郭文东道：“美多宝你听说过吧？”

钟朝追说道：“当然听说过，不会是加工美多宝吧？”

郭文东说道：“说得没错，正是加工美多宝，我就是美多宝老板！”

随即，他掏出名片递给对方。

对于来者身份，钟朝追颇感意外，说道：“报纸上报道过美多宝，我也喝过，味道不错，不过之前的美多宝，瓶子连说明书都没有，外界还传闻是从小作坊生产出来的。郭老板来到我这里，看来是要把生意做大了。”

郭文东道：“没错，我已办下了营业执照，自己的品牌有了商标注册证，正打算大展宏图。”

钟朝追道：“郭老板，听说你的凉茶真的能降火，按照产品来看，比黄真隆和王老吉都有优势，以后你的生意必定能红红火火，无论你需要生产多少，我都能满足你。”

他有着好奇心，还真想问问，凉茶秘方是不是来自于祖传，不过还是忍住没有说出口，只要郭文东能给自己带来利润，何必去问那么多。

虽然不方便问，他已认定郭文东的凉茶，肯定是源于祖传秘方，要不然如此年轻，怎么可能研究出这么好的凉茶。

他对郭文东羡慕起来，羡慕对方运气好，有祖传秘方继承，他自己要辛辛苦苦创业，生意还做得不咋样。

郭文东道：“如果不出意外，应该是从十二号开始生产，你我首次合作，先尝试小批量加工，要是没问题，以后我的饮料都给你加工。”

他还要去读书，只能尽量抽时间管理公司，要是让妹妹常驻工厂，就兼顾不了打理公司，公司新创建，需要处理的事情实在太多了，要先回去把老爸带下来。

“绝对没问题！绝对没问题！”钟朝追拍拍胸脯道。

接下来，谈及代加工的具体细节，以及加工费。

对于饮料的秘方，自然要绝对保密，郭文东跟他说，中药原料会有自己的人带来，分别在两个锅炉中放入，其中一个锅炉放入后需要沸腾一小时，另外一个锅炉水开后不需沸腾，浸泡半小时，之后两者再按照十比一比例混合。

在量产初期，郭文东决定推出两种包装规格，一种是类似于王老吉的绿色盒装，250毫升，零售价五毛钱；另外一种是塑料瓶装，350毫升，零售价七毛钱。

钟朝追只是代加工，包装的盒子和瓶子由郭文东提供，经过一番讨价还价，最后商定，盒装和瓶装加工数量都是10万，总加工费为1.1万，平摊到每盒和每瓶加工费分别是5分钱和6分钱。

郭文东算过账，生产如此数量的饮料，采购原材料需要花费两多万，这些成本在他能够承受的范围内。

原本郭文东自主制作一盒凉茶成本是一毛钱（包括原材料、包装材料、水费、煤气费等），一瓶成本是一毛三，改成代加工后，虽然省去了煤气钱，成本也上涨到一毛四一盒、一毛七一瓶。

成立公司、大批量生产后，成本上涨、利率润下降是必然，以后再加上自身的员工工资、宣传费等所有成本，利润率更低。

钟朝追也算作过账的，除去水电费和人工成本，加工一瓶美多宝能赚2分钱左右，要是以后合作开来，数量更大，加工费还可以商量。

在代加工的前期，郭文东要忙的事情还很多，需要找人对包装进行设计，需要招聘好各方面人手，确保量产后的公司正常运作起来，需要有自身的仓库储存货物，需要通知原材料商家将中药研磨粉状，需要确保有正常的物流配送，需要回家把爸爸带过来……要做的事情实在太多了。

具体细节谈妥后，双方皆大欢喜。

郭文东又再来到厂房，来到饮料生产线的最前面部分，看着好几个大锅炉，他问清楚锅炉的容量大小，以确定好需要搭配的中药重量，要先将相应的中药比例搭配好之后，再拿到工厂使用。

临走钱，双方再握握手。

钟朝追笑眯眯道：“郭老板，祝你以后生意兴隆，你肯定会是最年轻的大企业家。”

这既是有拍马屁成份，客户是衣食父母，要适当拍一下马屁；同时，要是郭文东生意好了，饮料生产数量就更大，他赚的加工费就更多。

回到出租屋后，妹妹在制作着凉茶，耿菊花刚刚取货出去送货。

郭丽芸道：“哥，考察工厂考察得怎么样？”

郭文东道：“一切都谈妥了，未来几天是咱们最忙的时候，你最少有一半时间不能兼顾制作凉茶，得打理公司上的事情。9号下午咱们先一起回一趟家，一起说服爸爸洗脚上田来南州帮忙，最好妈妈也一起过来。”

吃过午饭后，兄妹俩分工，郭丽芸去到静平药材市场，逐一通知十五个重要厂家，表示会大幅度加大采购量，要求把中药研磨成粉状，并且送货上门。厂家当然没问题，能够大规模采购中药，非常欢迎。

郭文东则寻找合适的地方作为仓库，德隆食品厂所在的兴和工业区，还有厂房出租，并且仓库就在工厂旁边，节省运输成本，郭文东当天下午就租好了厂房作为仓库。

至于包装的封面设计，郭文东打算在校内寻找，钟汕大学就有平面设计专业，可以找大四的学生。

这天晚上，钟汕大学女生宿舍25栋302房。

6个女生在一起看着男生207寝室写来的信。

这寝室成员，除了播音主持系的林嘉茵、平面设计系陈晓芳、音乐系的梁诗雅外，另外三人是金融系的李瑞芬、中文系的高姗姗、工商管理系的毛晓薇。

陈晓芳道：“男生207寝室想跟我们结成联谊寝室？有意思！”

高珊珊道：“他们寝室的男生都签名了！”

梁诗雅道：“郭文东签名还挺帅的！”

林嘉茵道：“这很好啊！跟他们约个时间开个派对怎么样？”

陈晓芳道：“瞧你猴急的样子，一点淑女风范都没有！”

林嘉茵笑道：“我急什么！梁诗雅才急呢！207寝室的那个‘齐秦’，是她喜欢的人！”

梁诗雅辩解道：“你瞎说，我怎么就喜欢上他了！”

林嘉茵道：“你喜欢音乐，又是齐秦的粉丝，他偏偏长得像齐秦，又是齐秦的造型，又是你们班的。”

梁诗雅道：“去去去，就算再像，他终究不是齐秦！”

作为室长的陈晓芳提议道：“他们不是希望跟我们结成联谊寝室吗？我看不如这样，得先……”

五个女生听了之后，都笑了起来，觉得这个建议很好。

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