“要是真的能降火，那证明你的凉茶特别好，好产品我肯定向人推介！”女子回应道。

她再给了一块钱，拿起两杯凉茶，抱怨道：“没有瓶子来装，不好拿回去啊！好在家里不远！”

郭文东做出抱歉式的样子，说道：“今天刚开张，准备不足，还请见谅，以后会推出瓶装。”

像黄真隆、张记凉茶，既有杯装，也有适合带走的瓶装。

要生意做大后，才有资金向厂家订购。

以后无论纸杯还是塑料瓶，都会安排厂家特制，印上明显的品牌标记。

女子拿着两杯离开了。

时间快到11点了，陈记饭店的米饭已经煮好，陆续有食客前来吃饭。

郭文东压低声音，教导妹妹道：“每个店铺，都有一定辐射范围。在店铺消费的，客源大部分是方圆一带固定人群，要么是在附近居住，要么在附近上班，只要少数偶尔路过来这里办事的。只有像旅游景点和车站这类才是一锤子买卖。咱们要做回头客，要主动推介，只要一个消费者认可了，不仅以后可能会常来买，还有可能介绍给亲戚朋友。创业都是艰难的，咱们前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途。”

哥哥分析得头头是道，郭丽芸受教了。

“靓仔您好，要不要尝尝美多宝凉茶，味道很好，还可以防上火！”

郭文东主动上前，向进店吃饭的客人推介。

一般人在吃饭时或者吃饭后，都需要喝点东西。本身在店里就可以喝茶，现在人们生活水平不高，许多人不愿意再多花钱。

终究还是有人愿意花钱买饮料的，当向第五个人推介时，那男子人犹豫了一下，终于决定购买。

男子喝了之后，觉得味道不错，产生了以后还要喝的心理。

“老板，美多宝长期有卖吗？”

“以后都会卖！”郭文东回应道。

叫卖继续进行着。

上火又称为“热气”，属于中医学范畴，是许多人都会碰到的，区别只是上火频率不一样。

永胡路上人来人往，从店门前路过的、进店吃饭的人，都有一定概率是上火的人。

“降火又好喝？”有个路过的人起了兴致，他本身就上火了，买下一杯喝下。

他喝下一杯后觉得好喝，又再买了一杯。

每当有一个人尝试购买，郭文东在心理上，都会有一种欣慰感。

收获的不仅是眼前一杯五毛钱饮料钱，还有以后有可能成为长期消费者，或者还会推介给他人。

许多成功的产品，他们的口碑和知名度，就是靠这样逐渐累积起来的。

郭丽芸同样有这样的心理。

12点之后，在附近上班出来吃饭，五天半工作制的人回家了，人流量更大。

这里周边，既有像杨华村这样的城中村，也有好几个楼盘小区，穷人、富人、中产人士皆有。

只要不是特别穷的人，都能消费得起美多宝。

兄妹俩时而对着扩音喇叭喊卖，两人都是第一次这样干，每当口渴了，就倒点凉茶出来喝。

郭文东腰间带着腰包，包里事先准备了大量的零钱。

到了一点多的时候，累计卖出了十一杯，尝试喝过的人没有说不好的。

兄妹俩相视一笑，逐渐开始有成绩了，两人皆是怀着愉悦的心情。

郭文东问道：“累吗？”

郭丽芸说道：“还好！累点也很值得，就算再累，也没有种田累！”

的确，郭文东觉得，种田属于最累的活之一。

况且，这比种田有前途多了。

肚子饿了，两人就叫上一份快餐。

一次性纸杯，装满的容量为250毫升，也不是每杯都装满，一般是装八九成。

大水壶装满后，重量大约增加了20斤，也就是大约有40杯饮料。

到了下午四点，已经卖出二十多杯。

“你留在这里，我回去再带过来！”

妹妹点点头。

郭文东把腰包解下给妹妹，向杨华村方向走去。

陈记饭店离城中村出租屋几百米，来回不需多少时间。

出租屋有的大水锅，装满了调制好的凉茶，一个大水锅，可以装好几个大水壶。

到了晚上六点多，累计卖出了三十二杯。

有些是因为上火才喝的，有些是当饮料喝，纯粹试试味道怎么样。

陈记饭店的夫妇俩，对分租地方卖凉茶，还是持欢迎态度的。

有人被吸引前来购买美多宝，老板娘大多会趁机说话，争取进店吃饭，有一定成功概率。

在卖出的饮料中，累计有三个消费者被成功争取。

郭文东说道：“晚上咱们辛苦点，烧烤摊开了之后，生意肯定更好。”

差不多八点钟，昨晚见过的烧烤摊肥嘟嘟的老板，用三轮车载着物品过来了，老板娘同样跟着过来。

两人搭好烧烤架，放上木炭，摆好台。

郭文东向饭店陈老板打探出，这个胖毛板名叫周作树，在这边摆烧烤摊已有两年半时间，因为烧烤得不错，人有好，有一定口碑，许多人愿意来他这边吃烧烤。

郭文东走到烧烤摊这边，对周作树说道：“老板，我也喜欢吃烧烤！”

周作树热情回应道：“你稍等一下，我先烧好炭，你要吃什么尽管点。”

等他烧好炭之后，郭文东还真的点了菜，点了鸡翅、鸡肾等。

生意人对客人一般会笑脸面对，先买他的产品，先成为他的顾客，这样就好说话很多了。

烧烤炉上，炭火正旺，油烟泛起，周作树在熟悉地操作着。

烤熟之后，老板娘把烤熟的食品端过来放在桌面上。

郭文东本身就喜欢吃烧烤，吃了一会后，回到饭店带上一杯凉茶。

他在周作树面前喝下一口凉茶，说道：“烧烤的确很好吃，但很容易上火啊！”

周作树答道：“看个人体质，有些人没那么容易上火。要真的担心上火，附近的张记凉茶，有一款凉茶对降火很有效果，喝点凉茶中和一下，就在斜对面。”

他还向马路斜对面张记凉茶店指去。

郭文东问道：“来你这里吃烧烤的人，有很多人喝那边的凉茶吗？”

周作树很胖，体重最少有两百斤，对于“顾客”的说话，他并不觉得烦，耐心说道：“是啊，有些人特意先去买好凉茶再过来。那个张老板是有祖传秘方的，凉茶店开了十几间了，是老字号了。有凉茶喝，很多人更放心吃我的烧烤。”

平常的时候，要是顾客跟他说话，他都会说上几句，尽量跟顾客搞好关系。

郭文东故意说道：“凉茶店和烧烤摊，相辅相成，相得益彰啊！”

“那是！”老板笑着回应。

“可那些凉茶很苦啊！不好喝！”

“苦是苦了点，良药苦口！”

郭文东是有目的性地说一些话。

这时候，叫卖声又再响起。

周作树意外道：“咦！那边也卖凉茶，美多宝凉茶？第一次听说过。”

郭文东扬一下手中纸杯，说道：“我这杯就是美多宝，我就是美多宝老板，你先尝尝我的凉茶。”

他快步返回饭店，倒上一杯再快步回到烧烤摊。

“味道的确不错！”周作树一杯凉茶下肚，夸赞起来，“当饮料来卖没问题，不会真的能降火吧！”

旁边饭店的叫卖声传来，说美多宝好喝又能降火，他还真不信有这么好的事情。