1978年12月1日早上9点，我、小达、艳芳和可馨等在皓龙大厦董事长办公室，审阅魏大夫的关于《皓龙港口经营预算方案》，以及华龙财务公司吕美兰关于《皓龙公司财务结算报告》的汇报，我们小会议室里咖啡交谈。

我们首先阅读，《皓龙港口经营预算方案》、《皓龙公司财务结算报告》。

《皓龙港口经营预算方案》的基本内容是：

1、公司经营项目：船务导航及航行调度、码头泊位租赁、散货及包装货物装卸、货物运输、货物堆场租赁、仓库租赁、办公场地租赁、宿舍租赁、海上客运、海上货运等具体业务。

2、经营基础条件：

土地2100公顷，31500亩及2100万平方米；

5000吨级散货装卸泊位20个；

5000吨级普通包装货装卸泊位20个；

2000人客船码头泊位5个；快艇码头5个；

近海缓冲停船泊位200个（按照5000吨级泊位计算）；

散货堆场面积：600万平方米；

仓库面积：600万平方米；

可出租办公楼160万平方米；

可出住宿舍公寓楼160万平方米；

货运车辆停车位2000个；

小车辆停车位4000个。

港口配套服务：皓龙公司日常管理；航行定位、导航及调度；港机及运输设备维护维修。

3、公司经营目标：

经营期：1977年12月1日至1978年12月1日。试运营30天。从1979年1月1日正式全面投入运营。

散货码头：满泊率80%；周转率5天；货物吞吐量为：292万吨/年。码头租租金及装卸费标准30美元/吨，因此单项年收入为18000万美元。

包装货物码头：满泊率80%；周转率3天；货物吞吐量为：486.67万吨/年。码头租金及装卸费标准30美元/吨，因此单项年收入为：29000万美元/年。

近海缓冲停船泊租赁：满泊率70%；停泊费：7200美元/5000吨级/日，因此单项收入为368万美元/年。

散货堆场租赁：满场率90%，0.15美元/平方米/日，租金收入为29600万美元/年。

仓库租赁：满场率90%，0.30美元/平方米/日，租金收人为59000万美元/年。

办公楼租赁：满租率80%，0.90美元/平方米/日，租金收入为42000万美元/年。

公寓楼（包括：内部酒店）租赁：满租率90%，0.80美元/平方米/日，租金收入为42000万美元/年。

货运车辆停车位租赁：满租率90%，3.8美元/位/日，租金收入为250万美元/年。

小车辆停车位租赁：满租率90%，1.8美元/位/日，租金收入为240万美元/年。

客运码头及快艇码头的经营在上述经营成熟后，另行安排和预算。

因此上述进行项目总收入目标为：22,0458万美元/年。

目前，皓龙公司已经收入上述物业及设施租金及押金等六个月（三个月预收租金，三个月押金）11,0229万美元。

4、公司经营成本预算：

公司总部管理费：

公司总部人工费：

总经办：总经理1人，常务副总1人，业务副总1人，营运副总1人；平均工资18000美元/月，年开支86.4万美元；

经营管理部：经理1名，副经理1名，业务员25人；平均工资3500美元/月，年开支113.4万美元；

档案室：经理1名，副经理1名，管理员6人，平均工资3500美元/月，年开支113.4万美元，年开支33.6万美元；

调度部：经理1名，副经理1名，调度员18人；平均工资3500美元/月；年开支75.6万美元；

装卸部：经理1名，副经理1名，装卸作业工人600名，平均工资2500美元/月，年开支1806万美元；

物流管理部：经理1名，副经理1名，管理员30名，平均工资3000美元/月，年开支115.2万美元（港口内部的搬运及短途运输业务等准备承包给专业的物流公司）；

维修厂：厂长1名，副厂长1名，各类维修工100名，平均工资2800美元/月，年开支342.72万美元。

物业管理部：部长1名，副部长1名，物业维护工60人，平均工资2500美元/月，年开支186万美元。

人力资源部：部长1名，副部长1名，人事专员6名，平均工资3500美元/月，年开支33.6万美元。

保卫部：以承包给金钢威龙公司，合同年度承包费用为：350万美元/年。

总务部：部长1名，副部长1名，总务专员8名，平均工资3500美元/月，年开支35万美元。

财务部：部长1名，副部长1名，财务人员6名，平均工资4500美元/月；年开支43.2万美元。

物资采购部：部长1名，副部长1名，采购专员6名，平均工资3500美元/月，年开支33.6万美元。

因此，总部人工费为：3254.32万美元/年，总部满员编制为：891人。

总部办公费开支预算：伙食补贴10美元/日；办公损耗费15美元/日，因此，年度办公费开支为815万美元。

总部招待及外勤费用预算：450万美元/年。

因此，皓龙公司总部管理费为：4519.32万美元/年。

公司资产折旧成本：项目整体综合造价45000万美元，按照20年完全损耗计算，每年可提取使用的维护维修的材料费、维护费和更新费为2250万美元。

因此，皓龙公司经营总成本为：6769.32万美元。

公司营业税成本预算：22,0458万美元*6%=13227.48万美元。

因此，公司随后经营总成本为：19996.8万美元；

因此，公司随后利润预算为：20,0461.2万美元/年。

《皓龙公司财务结算报告（1978年8月30日至1978年12月31日）》的基本内容是：

皓龙公司结算前公司账户现金为：10283.38万美元。

皓龙公司主要合同情况及支付结算及预算：

《皓龙港口项目施工工程总体承包合同》

项目总承包款：31000万美元。

建设周期：1976年12月20日至1978年12月21日。

预期支付：于1978年12月21日皓龙项目工程整体竣工验收之后，支付合同款项17050万美元。

《皓龙项目施工及设备安装工程监理代理合同》

合同期限：从1977年1月20日至1979年7月21日止。

监理费总款：480.5万美元，按照季度提前支付，即每季支付48.02万美元。

结算阶段合同支付：96.04万美元。

《皓龙项目物业及设施装修及安装工程总包合同》

合同款已结算，尚未支付工程款：310万美元即合同总款5%的无投诉质量保证金，预计于1980年7月7月6日之后支付。

《皓龙项目港务办公及作业设备采购合同》

合同款已结算，尚未支付工程款：380万美元即合同总款5%的无投诉质量保证金，预计于1980年8月6日之后支付。

《皓龙项目港务办公及作业设备安装工程总包合同》

结算期间已支付合同款：1787.5万美元。

合同款已结算，尚未支付工程款：162.5万美元即合同总款5%的无投诉质量保证金，预计于1980年11月6日之后支付。

因此，皓龙公司结算期间主要合同已支付1883.54万美元。

皓龙公司管理费支出情况：

从1978年8月30日至1978年12月31日期间，公司管理费开支为：350万美元/月×4月=1400万美元。

因此，公司结算期间支出为：3283.54万美元。

本月21日即将支出为：17050万美元。

结算期间需要支出为：20333.54万美元。

皓龙公司截止于1978年12月31日的收入为：11,0229万美元（其中一半租金，一半押金）

因此，结算完成后，华龙公司账户资金结余为：10,0178.84万美元。

看完两个报告后，我们进行了讨论。

吕美兰总监说：“董事长！魏总的经营预算只包含的皓龙港口的资产管理部分收入及管理费用的开支。而皓龙港口进入经营之后，会发生装卸费、搬运费、短途运费等成本和收入，其实，这部分经营业务的设备和设施已经到位，应该尽早启动经营啊！否则，会影响公司的全盘经营！”

魏大夫说：“董事长！吕总说了实际情况，装卸、运输及维修维护方面，我们正在找专业公司进场承包经营！但是，这类公司都是素质较低的劳务派遣公司，他们只管给我们派遣干活工人，但是，他们不负责现场的管理！这样，皓龙港口还有投入新的管理手段和人手，才能将皓龙港口内部物流搞好！但是，我们自己建立物流系统，未来这个物流系统可能工作量不饱和，造成设备设施闲置和投资损失！因此，我们应该尽早成立一个独立经营的物流公司，这个物流公司主要承担皓龙港口物流业务，同时，也可以对外接单经营！这样做才能更好地解决皓龙港口及物流公司的发展问题！”

我说：“好的！目前，皓龙公司全面经营的条件已经具备了，但是，管理的细节上，我们要抓紧时间进行完善！装卸部和维修厂的技术人员及管理人员要根据经营需要上岗，物流部门要尽快组建，依靠承包者很难搞好港口的经营！皓龙项目从1976年5月份我们开始筹划到现在历时32个月，960多天的时间！大家在这里投入大量的时间和精力！今天能够取得这样成果已经非常不容易了！可以说，我们创造了一个经济奇迹！”

大家鼓掌！

我说：“关于成立物流公司问题！我认为要做必须趁早！小达啊！你不是一直想搞一家自己的公司吗？！这个物流公司主要是购买一批运输车辆、装卸设备、租赁皓龙物流中心的场地、仓库和设施等，然后，对外发展业务就行了！这个事情你做不做？！”

小达笑着说：“唉！知我心者，董事长也！成立蓝氏物流公司是我一生的梦想啊！这个事情我来负责投资经营吧！其实搞物流真的非常挣钱啊！当然，如果我亏本了，我也不会找你们给我贴钱！”

大家笑了！

我说：“现在，我来做皓龙公司的财务及各项工作的安排都非常稳健！我本人非常感谢大家的辛勤工作！魏总！你们马上组织人员对皓龙港口的建成物业、设施及设备等，进行全面地竣工验收，尽快给龙哥他们结算工程款！同时，我决定皓龙公司拿出5000万美元，对参与皓龙项目建设管理及经营筹备的有功人员进行奖励！我是老板，我一个人不在奖励之列！这个奖励方案由魏总提出方案和预算，我负责审核，皓龙财务公司负责给有功人员发放，奖金税由财务公司负责在皓龙的经营成本中合理摊销！”

大家鼓掌通过了！

散会后，大家分头去忙事情了。

不久，魏大夫将5000万美元奖金的分配方案给我和小达等看，方案内容如下：

一等奖：奖励500万美元，1名，魏大夫；

二等奖：奖励300万美元，2名，蓝小达、唐海荣；

三等奖：奖励200万美元，4名，陶艳芳、韦可馨、宋爱玲、蔡京华；

四等奖：奖励100万美元，5名，魏大勇、魏大德、魏春燕、魏春兰、薛美凤；

五等奖：奖励50万美元，3名，贾达智、贾达信、吕美兰等。

六等奖：奖励10万美元，245名，奖励皓龙公司及财务公司的优秀员工。

奖金总额5000万美元。

看完奖金分配方案后，我们进行了讨论。

我笑着说：“魏总！这个奖金表造得不错啊，有没有漏掉有功人员啊？”

魏大夫说：“唉！漏掉的人肯定有了，但是他们都离开皓龙公司！曾大卫、覃文娟、曾雅芳、周晓明、薛家兄弟姐妹等都应该算有功人员吧，可惜了！他们拿不到这笔奖励了！”

大家笑了！

小达笑着说：“大夫哥！你孩子的奶粉，有钱买了！”

魏大夫笑着说：“小达啊！穷人确实很炒蛋！但是，随着我收入不断增加，我感觉港城奶粉越来越便宜了！小达啊！如果你也奶粉感兴趣，以后，每天早上我帮帮你免费泡两杯！”

大家笑了！

小达笑着说：“大夫哥！我们是生死兄弟！你帮我泡奶粉我真的非常感激啊！但是，我想天天洗牛奶澡啊！我的这个愿望，你能帮我实现吗？！”

大家笑喷了！

于是，我们在奖金表上签字了，魏大夫高兴地带着奖金表去华龙财务公司办事情了。

真的，我感觉魏大夫有自己的想法，他跟我和小达等有点不太默契，甚至有隔阂！我感觉，早晚他要去干自己的事情。

但是，我觉得魏大夫办事情确实能够面面俱到，而且，他跟大家之间保持着非常融洽的关系！

不久，华龙财务公司按照魏大夫的奖金分配表给大家发了奖金。

大家领到奖金后都非常高兴，唐海荣、薛美凤、宋爱玲等到董事长办公室来感谢我。

薛美凤跟我说，她已经怀孕了，她和欧阳风行请长假回台湾结婚、成家和生孩子了，金盘营销中心，他们已经交给黎小虎和董蓝来管理了。

我感觉，一旦人实现了财务自由，人就开始变得自由了！

但是，很多人并没有想过自由的真实含义，我认为自由一定带有梦想，带有追求和需要，否则，自由就是碌碌无为，就是闲得无聊！

其实，这个世界的很多好有钱人，并没有自由，他们只要根据肉体的感觉，去做一些行尸走肉的事情而已！

当然，常言道，生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛！但是，很多人最终得到的自由，只是一个无聊无奈的慢慢长夜！

......

12月2日早上9点，蔡京华、白富荣、白富贵、李蓝和李梅等，来到了我家里跟我和艳芳，商量年终结算佣金的事情。

首先，他们给我们看了《华龙公司国际贸易部经营结算报告》和《佣金分配表》。

《华龙公司国际贸易部经营结算报告（1978年6月1日至1978年12月31日）》的主要内容如下：

华龙公司瑞银账户现金为：12079.3万美元；中银账户资产为：1000万美元定期存款，年息4.5%，从1977年1月26日至1980年1月27日，该账户现金为45万美元。

1977年8月10日与坤甸特区签订橡胶及咖啡等贸易许可证，特许费700万美元/年。

1978年8月10日与东南亚多地区签定农产品、矿石等贸易许可证，特许费900美元年/年。

皓龙国际贸易部营业收入：188000万美元。

成本开支：

1、贸易特许费：1600万美元。使用期从1978年8月10日至1979年8月10日。

2、日常管理费：350万美元（50万美元/月×7月）。

3、支付产地货款：122200万美元（188000万美元×65%）。

4、支付企业增值税税金：3948万美元（188000万美元×35%×6%）。

公司税后利润：59902万美元。

贸易业务佣金提成：59902万美元×30%=17970.6万美元。

完全结算后公司瑞银现金结余为：54010.7万美元。

《华龙公司国际贸易部佣金分配表》内容如下：

总分金额：17970.6万美元。

蔡京华占总分30%，分得5391.18万美元。

白富荣占总分25%，分得4492.65万美元。

白富贵占总分25%，分得4492.65万美元。

李蓝占总分10%，分得1797.06万美元。

李梅占总分10%，分得1797.06万美元。

看完两个报告后大家进行讨论。

我说：“你们五人辛苦了！贸易部业务做得很好！你们要马上拿到佣金吗？”

白富荣笑着说：“是啊！我们跟老家的爸爸妈妈通信了，父母让我和富贵，带李蓝和李梅回家结婚办酒席，我们已经请了你妈妈和哥哥他们到桂城老家吃喜酒！拿了钱后，我们就要请假回桂北老家了，我们在港城办理结婚登记后，先去台湾看望李蓝和李梅的父母和亲人们，然后，从台湾返回桂北老家！”

我说：“好的！我们马上给你们发放佣金！你们请假后，华龙贸易部业务谁来负责？”

蔡京华笑着说：“阿才！现在，华龙公司贸易部新招了十几个贸易老手，贸易部已经搬到皓龙大厦办公了，原来，文娟姐的那套别墅我们已经整理好，让空置起来了！白家兄弟回家办喜事后，我来负责管理贸易部的具体操作吧！”

艳芳笑着说：“各位亲戚啊！等下阿才给你们签字，然后，你们带着阿才签字的报告，去皓龙大厦华龙财务公司找吕美兰总监，我马上电话通知吕总监给你免税发放这些佣金！”

然后，我在两个报告上批示和签字了。

我说：“好了！你们去办理事情吧！恭喜你们新婚！成家后，你们就好好过日吧！办完婚事，早点回港城来上班！”

李蓝激动地说：“阿才、艳芳！多谢你们夫妻对我们关照了！富荣是好青年，我能做他的妻子感到非常荣幸！我的父母和家人也非常高兴！”

李梅笑着说：“阿才、艳芳！客气的话不能多说了！能跟富贵成为夫妻是我的心愿！以后，我们多生几个孩子帮公司干活！”

大家笑了！

他们拿着我签字的两个报告去皓龙大厦领佣金了！

他们走后，艳芳电话给吕美兰总监交代给他们发放佣金的事情。

我忽然觉得，给别人发钱，送红包是世界最快乐的事情！

......