1978年11月3日早上9点，我们在中南公司办公楼宽大的会议室举行第一次日商的入驻基地经营的谈判会议。

华龙公司及盟军采购管理站参会代表有我、小达、立德哥、薛美凤、赵月芳和姜华；中南公司及其管理部门的代表有冼叔、霍叔、文阿姨、董光荣、吴雨辉、李家辉、吴雨涵等。

日方参会代表有井上松本会长、本田汇智副会长、井上岗主任等十几个人厂商代表。

会议之前，三方参会人员进行了相互验证和登记，并出示各方的公司营业执照和证明文件等，双方都对个人证件、护照、公司营业执照和证明文件进行复印和拍照等。

这些事情都办完后，大家安装好录音设备后，谈判会开始了。

我首先发言说：“我作为盟军港城采购管理站站长、华龙公司董事长、中南科技公司董事长！欢迎日商的企业家朋友们，到中南工业保税区参观考察，以及进行商务谈判！我希望双方谈判代表，本着开诚布公，务实的精神，抓实质性关键问题进行谈判！不要浪费双方宝贵时间！日方代表你们提问吧！”

大家鼓掌！

井上松本说：“杰克董事长！刚才，我方查验贵方证件及经营执照，我方认为贵方是真实可靠！我们通过对贵方基地的参观和考察，我们认为贵方生产基地的设施、条件和环境等基本符合我方的生产需要！但是，这只是我们一个非常粗浅的认识！为了了解本基地详细情况，进行决策方面判断，我们需要掌握贵方基地，即将租用的厂房的面积、租金，以及厂商入驻开展经营后，你们准备收取一切费用项目及价目表！还有就是贵方对入驻经营者有什么具体要求和限制！最后，我方人员会对贵方提出收费项目及价格，以及对入驻经营的要求及限制等，提出我方的疑问和看法！”

我说：“很好！物业设施及经营配套方面问题由中南公司霍总负责解答，关于经营费用方面的问题由中南公司总务总监文总负责回答！两位高管！你们开始日方代表回答他们提出的问题吧！”

霍叔说：“中南工业保税区是一个大型的现代化工业生产基地，它总体占地近30000亩！拥有853万㎡建筑面积的标准工业厂房及设施，厂区占地16000亩，这个厂区于1967年8月作为国防工业基地完成了竣工验收，厂房及设施全部采用钢筋混凝土结构，在抗震、消防和环保等技术方面，达到了国际一流标准！整个基地的使用寿命设计为70年，我们只使用了4年不到的时间！这些工业物业及设施可以满足任何工业项目经营要求！根据贵方给我们报送经营种类需求，我们为贵方规划一个占地6000亩，厂房建筑面积320万㎡的厂区，这个厂区适合进行电子元器件、机电元器件等生产，以及大中型电子产品加工及组装，我方认为这个厂区可以满足贵方的入驻经营的需要！”

本田汇智笑着说：“霍总！贵方对于我方的需求确实很了解！我方入驻此地企业主要生产雷达、通讯设备、电子仪器仪表、民用电器，以及配套电子元器件、集成电路和接插件等生产和组装！贵方对我方入驻要求是什么？同时，我们要再对这个厂区进行仔细调研！”

霍叔说：“可以！我们基本要求是，贵方在环境保护、劳动保护方面必须到达我国及国际生产标准！避免职业病的发生！在废气、废渣、工业垃圾、废水等排放方面，厂家必须符合我国及国际标准！不能对大气、土壤和水质等造成污染和毒害！”

本田汇智说：“这个我们可以做到！保护环境是我们的共同职责！”

井上松本说：“请问贵方你们费用标准？”

文阿姨说：“日方代表！我们马上给贵方下发一份关于我方对入驻经营厂商的费用收费方式、收费标准和结算方式的文件！希望贵方认真阅读，并进行充分讨论！然后，我们再来交换意见！”

彩燕姐马上给每一位日方谈判代表放了中英文的《基地经营项目收费方式、标准及结算说明书》，日方收到资料后，日方提出，他们进行闭门磋商，建议下午2点在进行谈判，我方同意了。

散会后，霍叔带着几个日商去参观为他们准备安置区了，立德哥等送井上松本会长等几个日商去公寓酒店商量经营成本的问题了。

下午2点。第二次中日双方入驻经营谈判准时在中南公司办公楼会议室举行。

井上松本说：“刚才，我方人员对贵方为我方安排的厂区进行实地勘察，我们感觉那里的物业、设施和环境，确实适合安置我方的电子厂、机电厂、模具厂、注塑厂和组装厂的生产、办公和临时仓储！但是，我们在大陆的其他地方的工业园参观考察时，他们给我方租赁条件和价格比贵方的方式优惠得多！他们免费提供土地让我们建厂，如果他们给我们提供现成的物业和设施，他们也能给我们五年的免租期！贵方为什么没有给我方这样优惠条件呢？”

会场进入沉默了！

我说：“这个问题，我来回答吧！我们双方都是生意人，做生意需要共赢！如果，任何一方亏本了，这个生意肯定合作不下去！天下没有免费的午餐，我们不想做那些先优惠，然后，等厂家入园经营后，再通过其他方面加价收回损失的事情！其实，企业经营需要一个可以预测，并相对稳定和合理的经营成本，而不是无止境地降低的经营成本！我方为了维护和恢复这个园区的物业和设施等，我方已经投入了大量的资金！因此，我们不可能免费给任何人使用！因为，我们也不想隐瞒入驻厂商未来的经营成本，这部分成本才是入驻厂商一个认真关心的！其实，厂房租金在厂家的经营成本中占比非常小！贵方不能因小失大啊！”

井上松本说：“感谢董事长开诚布公！中方代表！如果你们有各种经营服务项目的价目表，我们想进行仔细研究它们！如果，我方认为这些服务收费合理，我方可以考虑跟贵方签定入驻经营合同。”

然后，我让文阿姨和彩燕姐等人将《基地经营项目收费方式、标准及结算说明书》的文件，交给日方谈判代表阅读。

日方代表看完这个文件后，他们之间面面相觑，低声交谈。

我看着日方代表说：“会长先生！你们认为这个价目表合理吗？！”

井上松本冷笑着说：“应该挺合理吧！但是，我们非常不理解，你们为什么不让我们在大陆人才市场自己招募工人和管理人员？！而是你们按照派遣方式给我们提供工人和管理人员！同时，你们对管理人员及工人的人工费的管理方式及价格我们也非常不理解，我们不清楚你们为什么这样设计和安排劳动用工的问题？”

冼叔说：“井上会长！您好！目前大陆没有劳动力自由市场，按照我国法律你们没有在大陆招聘管理人员及工人的权利！因此，我们考虑通过中南公司帮助你们招聘管理人员及工人，然后，由中南公司派遣这些管理人员及工人到你们的工厂去工作，这是一个变通做法而已。当然，保税区内外商也不能直接在大陆市场直接采购原材料等，但是，为了让厂商享受大陆市场原材料及商品优惠价格，中南公司也可以按照海关及出口管理规定，为入园外商代理采购大陆的原材料及商品等！当然，我们各种收费标准也是依据，我们管理成本及合理利润进行核算的！我们并没有没有盘剥你们的任何意思！”

本田汇智说：“很好！但是，你们要在我们商品离岸价的基础上，提取15%的总体人工费用，你们计算依据和理由是什么？”

文阿姨说：“本田会长！我们是以目前大陆的技术工人的工资水平，以及国际普遍生产成本规律为依据进行算的！我们按照工人每小时劳动工资1美元计算，每天工作8小时，每年工作280天！工人每年人均工资就是2240美元！如果你们使用1万名工人，每年工资总支出就是2240万美元！按照15%工资提成比例反算！你们每年本地工业产值是1.5亿美元左右！根据贵方描述，你们是一个大规模电子产业集群整体入驻本工业保税区经营！难道，你们一年工业总产值不能达到1.5亿美元吗？”

本田汇智笑着说：“感谢文女士的教诲！我们希望在这里至少到达10亿美元总产值！满负荷的情况下，我们可能要使用5万名劳动力！请问中方代表，贵方能够满足我们用工需求吗？”

霍叔说：“本田会长！我们基地原来是按照10至20万产业工人规模设计的！目前，紧紧珠江三角洲地区的产业工人就到达2000万人左右！而且，这个地区产业工人的数量还再逐年增加！我们中南科技公司具有良好的军工企业背景，因此，我们在招工方面并存在任何困难，完全可以满足贵方的需求！”

井上松本说：“很好！中方代表！我们进场后，有半年至一年建设期！这段时间里，我们没有产值可言！我们如何给你们支付帮我们干活的这些人员的工资费用？”

文阿姨说：“井上会长！在这个阶段内，我们按照计时工资方式计算，我们派遣到贵方工作的人员，你们只要跟中南科技公司支付，每个派遣人员每小时1美元的工资费用就行了！”

听了文阿姨话后，井上松本惊喜地看着他同事，我们知道欧美发达国家每小时平均人工费为8美元/小时的计时工资水平！

然后，井上松本笑着说：“明白了！中方代表！在外汇结算方面，贵方为什么安排羊城华龙实业公司进行外汇收款及外汇结算？”

冼叔说：“井上会长！这是因为中南科技公司目前只是纯粹生产企业，没有外贸的进出口权和外汇结算资格！而羊城华龙实业公司是港城华龙实业公司在大陆的全资子公司，杰克董事长是这两家公司唯一股东，这两家都具有在港城与大陆之间通过银行系统外汇结算资格！因此，我们才安排！”

井上松本说：“很好！我方在经营过程中，要采购大陆的原材料，贵方如何代理？”

霍叔说：“井上会长！在贵方经营时，我们将设立外商原材料采购部门，根据内地原材料产地价格、物流费、出口关税等核定价格，并根据官方汇率提供美元价格供你们选择！”

本田汇智说：“很好！中方代表！关于厂房的使用面积我们是否可以进行复核？”

霍叔说：“本田会长！完全可以！在签定合同时，我们会给贵方提供土地图纸，以及建筑图纸等物业文件！我们使用面积计算方式是建筑面积！因此，你们进行实地测量时，一定要按照我国建筑面积的计算方式进行测量！”

本田汇智说：“很好！这方面我们完全相信贵方！在入驻经营方面，我们已经没有其他问题了！但是，我们要马上向国内进行通报谈判结果！因此，我方希望贵方根据我们今天谈判结果准备《厂商入驻合作经营合同》文本！如果，我们国内对这个合同文本没有任何异议！我们希望明天早上与你们签定入驻经营合同！我们想回国后，马上着手进行设备及原材料的采购等，争取在明年6月份之前，在这里开工营业！”

大家进行热烈鼓掌！

散会后，日方代表返回公寓酒店开会并与国内联系了。

冼叔、霍叔、文阿姨、小达、立德哥等人开始根据谈判内容起草《厂商入驻合作经营合同》，并准备签约的相关证明文件等。

下午5点半，冼叔他们将中英文《厂商入驻合作经营合同》的合同文本起草好了，他们将合同文本拿到中南公司董事长办公室给我审阅，合同文本的基本内容如下：

甲方（即场地及服务供应商）：羊城中南科技集团有限公司

乙方（即场地及服务承租商）：日商井上本田株式会社（公司）

丙方（即甲方及乙方结算对接商）：港城及羊城华龙实业发展有限公司

一、乙方租用甲方6000亩，厂房建筑面积320万㎡（详见土地图及建筑规划图等）。租用期限为15年。

二、乙方经营范围：在租用场地及建筑内进行雷达、通讯设备、电子仪器仪表、民用电器，以及配套电子元器件、集成电路和接插件等生产和组装。

三、乙方在基地生产的过程中，必须采取劳动保护、环境保护、消防等安全措施。不能对中方环境造成污染，废水、废气、废弃物等排放必须达到国际标准。生产必须进行安全防护，不能生产造成职业疾病和危及生命的产品。否则，中方将按照国际惯例和华邦法律对日方进行处罚。

四、甲方根据乙方的生产需求为乙方招聘及派遣生产一线生产工人及技术人员。甲方派遣的工人及技术人员在参加生产期间归乙方进行管理和考核。不符合乙方要求甲方派遣人员乙方可以退换给甲方。在员工的职业培训上，以乙方为主，甲方提供教学条件，并积极配合乙方。

五、费用标准及结算

1、土地及厂房租金：36.5美元/㎡/年，一年一交；

2、水费：0.25美元/立方米，按照实际消耗量按月收取；

3、电费：0.15美元/度，按照实际消耗量按月收取；

4、综合管理费：0.25美元/平方米/月，按照实际使用面积进行收费；

5、无害废水排放处理费：0.15美元/立方米，与水费一起收缴；

6、无害工业垃圾处理费：15美元/吨，按照实际数量收取；

7、人工费收费办法：入驻厂家的技术人员及工人由中南科技公司统一招聘、派遣及管理。厂商统一按照产品出厂价格的15%以美元方式给中南科技公司结算人工费。无产值期间乙方使用甲方人员按照每人每小时1美元的工资水平与甲方进行结算。

8、在基地发生的运费、装修费等物流费用根据当地铁路局、运输管理局等公布的服务价格为准备，并按照国家外汇牌价以美元方式与中南科技公司结算美元。

9、结算方式：上述费用甲方一律以美元方式汇入港城华龙实业公司的中银外汇结算账户，然后羊城华龙实业公司再以美元与人民币1:2的国家外汇牌价给中南科技公司结算人民币。

10、乙方在甲方租用的期间根据华邦大陆保税区的管理规定进行管理。乙方进出保税区内部的人员、货物等按照保税区国际惯例进行，免收海关验证和查验费用，以及关税等费用。但是乙方不允许携带以本合同经营无关的人员及物品，以及大陆规定的违禁品进入保税区。

六、签约预付金及合同执行

1、签定合同，乙方给甲方支付，相当于半年总租金作为预付金即5840万美元后，合同立即生效！租期从签约之日计算。

2、乙方在甲方处办理租用场地及物业接收手续，并进场经营时，乙方给甲方交纳半年租金作为场地及物业的保质金即5840万美元。

3、乙方承诺在签定合同后，于1979年7月份之前全面启动该合同全部生产经营。

日方代表拿到文件后，他们带着一些列文件离开会场，返回他们居住专家公寓里开会讨论问题了。

......