1978年8月1日下午2点，我和小达从关岛学习回来后，在家里的客厅以魏大夫和蔡京华商量皓龙港口经营问题。

魏大夫说：“阿才啊！目前，皓龙港口的设备安装调试，以及港口泊位、货场、仓库、办公楼和公寓对外租赁业务做差不多了！年底到达预期经营目标应该没有问题啊！我和蔡京华商量了，我们留着港口的两个项目做自营，现在，我们应该投资发展这两个项目了！一个项目是我们要组建自己海运公司！一个项目是我们组建自己的运输物流公司！这样，我们可以充分挖掘皓龙港口的经营价值啊！”

我说：“好的！大家辛苦了！我看了，我们的码头已经停船的泊位已经全部建设好了，因此，我们先把海运公司组建起来！等皓龙港口临近开业的时候，我们在投资建立运输物流公司吧！物流公司主要购买装卸设备及运输车辆等，这些事情比较好办！”

蔡京华说：“阿才！魏总让我们经营部全部负责海运公司的预算和筹备，根据充分市场调研，我将《皓龙海运公司经营计划及预算报告》做出来了，目前，港府要大力发展海运业务，因此，他们刚刚同意开通港城与大陆各地的客货运航线，而且，我们皓龙港口具有获得这些海运经营牌照的资格，而且办理牌照的手续非常简易！此时，我们及时组建海运公司，还可以赶上第一批开通内地港口航线牌照的申请，因此，我们有必要抓这个时机！你先看看我写的报告吧！”

蔡京华将《皓龙海运公司经营计划及预算报告》交给了，报告的具体内容是：

一、公司名称：港城皓龙海运有限公司，为港城皓龙港口有限公司全资子公司。

二、海运船舶购置：

1、5000吨及海运（包装货物）货船10艘，动力装置：燃油涡轮发动机；满载时速：20~30节（即36－55km/h）。

购置单价：500万美元/艘，预算费用：5000万美元；

2、2000客位客运船10艘，动力装置：燃油涡轮发动机；满载时速：20~30节（即36~55km/h）。

购置单价：800万美元/艘，预算费用：8000万美元；

3、150座客运快艇10艘，满载排水量250吨，满载时速：30~40节（即55~73km/h）。

购置单价200万美元/艘，预算费用：2000万美元。

海运船舶购置费为：15000万美元。

三、营运成本：

1、设备折旧费：1000万美元/年；

2、公司总部管理费：350万美元/年；

3、船务部工资预算：3662万美元/年；共需船员1960名。

5000吨货船工资预算：10艘货船工资为：1656万美元/年；共需670名船员。

单船工资预算：13.8万美元/月，165.6万美元/年；共计船员67名/艘。

甲板部：53500美元/月；共23人。

船长：全船的管理与驾驶。1名，工资5000美元/月；

大副：甲板部分的工作、货物的配载、装卸和运输管理。1名；3500美元/月；

二副：驾驶任务，驾驶设备的技术管理，航海图书资料管理。1名，3000美元/月；

三副：船舶航行、停泊、主管救生、消防设备的技术管理。1名，3000美元/月；

水手长：带领水手进行甲板的日常维护保养工作。1名，3000美元/月；

水手：跟随高级船员负责正常的航行值班。18名，2000美元/月；

轮机部：53000美元/月；28人。

轮机长：船舶机械推进职能。1名，3500美元/元；

大管轮：轮机部设备的安全和预防。3名，3000美元/月；

二管轮：辅机电气设备管理。3名，2500美元/月；

三管轮：辅机电气设备管理。3名，2000美元/月；

机工：跟随高级船员负责正常的航行值班。9名，1500美元/月；

电机员：主管船舶电机和船上电气设备。9名，1500美元/月。

总务部：31500美元/月；16人。

总务长：船员补给及生活管理。1名，3000美元/月；

厨师：负责船员日常伙食制作。6名，2500美元/月；

服务生：负责食堂及船员宿舍的清洁卫生。9名，1500美元/月；

2000客位客运船工资预算：10艘客船工资为：1670万美元/年；共需1180名船员。

单船工资预算：16.7万美元/月，167万美元/年；共118名/艘。

甲板部：53500美元/月；共23人。

船长：全船的管理与驾驶。1名，工资5000美元/月；

大副：甲板部分的工作、货物的配载、装卸和运输管理。1名；3500美元/月；

二副：驾驶任务，驾驶设备的技术管理，航海图书资料管理。1名，3000美元/月；

三副：船舶航行、停泊、主管救生、消防设备的技术管理。1名，3000美元/月；

水手长：带领水手进行甲板的日常维护保养工作。1名，3000美元/月；

水手：跟随高级船员负责正常的航行值班。18名，2000美元/月；

轮机部：53000美元/月；28人。

轮机长：船舶机械推进职能。1名，3500美元/元；

大管轮：轮机部设备的安全和预防。3名，3000美元/月；

二管轮：辅机电气设备管理。3名，2500美元/月；

三管轮：辅机电气设备管理。3名，2000美元/月；

机工：跟随高级船员负责正常的航行值班。9名，1500美元/月；

电机员：主管船舶电机和船上电气设备。9名，1500美元/月。

总务部：60500美元/月；人。67人。

总务长：船员及旅客补给及生活管理。1名，3500美元/月；

厨师：负责船员日常伙食制作。18名，2500美元/月；

服务生：负责食堂及船员宿舍的清洁卫生。30名，1000美元/月；

保安员：负责船上旅客人财安全及治安。18名，1500美元/月。

150位客运快艇工资预算：10艘快艇预算为336万美元/年；共需船员110名。

单艇工资预算：2.8万美元/月，33.6万美元/年，共11名船员。

甲板部：15500美元/月；共5人。

船长：1名，工资4000美元/月；

大副：1名；3000美元/月；

二副：1名，2500美元/月；

水手：3名，2000美元/月；

轮机部：12500美元/月；6人。

轮机长：1名，3500美元/元；

大管轮：1名，3000美元/月；

机工：3名，1500美元/月；

电机员：1名，1500美元/月。

因此，皓龙海运公司固定成本开支为：5012万美元/年；

四、盈利分析

当皓龙海运公司到达2亿美元纯营业收入（剔除运输过程消耗费、船员补贴、码头租用费、装卸费等单船营运费）时，可以到达公司的盈亏平衡，营运综合纯利为25%。

皓龙海运公司满负荷运营的营业额为25亿美元，即利润6.25亿美元。

看完《皓龙海运公司经营计划及预算报告》后，大家开始进行讨论。

我说：“蔡京华！你的报告做得很专业啊！你们选的船舶型号能够满足我们的运营要求吗？”

蔡京华说：“董事长！可以！我去参观了港城的一个船舶销售基地！我们要购置10艘货船是5000吨级，装备先进燃油涡轮发动机，热工效率好，马力强劲。满载速度可以到达20~30节（即36－55km/h），它们采用传统的航海导航及卫星导航系统结合，这些船舶在销售之前，一般都能得到停泊基地人员的维护及保养，因此动力系统、电力系统、通讯系统、各种机电设备和装置、船仓、船员生活舱等设施设备都处于完好的状态。而10艘客轮能够容纳2000人，最大排水量为3500吨，客房、生活及娱乐设施设备比较豪华，其他情况与货轮才不多。而预算中大型快艇是10艘，每艘快艇能够承载150人，在近海和内河都可以行使，保养状况良好！主要航行港城至澳门、羊城和近海城市！”

我说：“京华！这些船舶的报价是实际购买的单价吗？”

蔡京华说：“当然不是！这些船舶都是港城船舶销售代理商给我们的报价，厂家直销价格肯定比这个价格低很多，但是，厂家一般不接受小批量的船舶订货，即使厂家同意让我们订货，他们给我们的交货期也很长！”

我说：“好的！新加坡盟军采购供应站的站长卡尔顿将军是我的好朋友！他们那里有现成客货运船舶，我们可以在他们那里购买这批船舶啊！我们想那里的船舶肯定都是价廉物美好东西啊！但是，我们购买了这些船舶后，我们要很多船员及岸上辅助人员来驾驶、服务和保养这些船舶吧？！你们的预算中，船运公司满负荷时，共需船员1960名！这些船员和辅助人员，你们准备怎么招聘和管理？”

蔡京华说：“阿才！在船运的招聘方面，我们已将到港城海员工会及海员职业学校联系了！现在港城注册海员15万人，其中，30%海员处于半失业和失业状态！由于港城是一个海运物流中心，因此，每年还有大量的海员涌入港城就业谋生！因此，我们招聘人员并不是非常困难！在管理上，我们根据航运线路及业务开拓的情况，再来考虑招聘多少海员的问题！我们不会一下子招聘太多人！”

我说：“很好！今天，让唐律师先把海运公司先注册下来！投资方面资金我全权负责吧！”

......

下午3点，唐律师将“港城皓龙海运有限公司”注册下来了，他给我公司注册文件、营运执照、税务登记证、公司银行账户，以及公司印章等，这个公司周子龙具有100%股份。

我看完后，将它们交给了艳芳。

我通过电话委托支付，在周子龙瑞银账户上给皓龙海运公司账户注入一年的经营费用5000万美元。

不久，艳芳在皓龙海运公司账户上查到了这批款。

她笑着说：“阿才！成立这个公司太好了！以后，我们坐船不用找龙哥他们了！”

蔡京华说：“是啊！这样，我在皓龙港口有一件具体事情做了！现在，魏大夫开始不让我管营运部的业务了，至从上次我跟他吵架之后，魏大夫将皓龙港口物业和仓库等的租赁业务交给他们魏家的几个兄弟姐妹来做了！”

小达笑着说：“唉！这样还不好！你管那么多事情干嘛？！现在，你兼着皓龙、华龙和盟军采购站总务部等三大摊事情，你不嫌累啊！阿才啊！为了给蔡京华减轻负担，以后港口的运输物流公司，你让我来做吧！我也自己开一个公司练练手！我总不能一辈子靠你吃饭吧？！”

大家笑了！

于是，我们商定小达、蔡京华、达智和达信等四人，明天跟我一起去新加坡采购供应站购买船舶。

然后，小达通过军需航空系统预定了我们五人，明天早上9点，去新加坡盟军空军基地的航班，同时，小达将我们要拜访卡尔顿的消息，通知了他本人。

.......

8月2日早上8点，富荣和富贵开着家里商务车，送我、小达、京华、达智和达信等五人去港城国际机场乘坐军用航班。

早上10点，在机场我们乘做军用航班飞往新加坡盟军基地。

在飞机上，蔡京华兴奋地以我们交谈。

蔡京华笑着说：“唉！飞在天上感觉没有走在地上踏实啊！不会有问题吧？！”

达智笑着说：“蔡京华啊！现在，你也算军人了！你不能再那样怕死了！”

蔡京华笑着说：“怕是人的天性！如果都不怕了，不是人人都往火坑里跳了？！我这个当兵是阿才让我干，现在，我还不知道盟军枪长什么样子呢？！”

大家笑了！

.....

下午2点多，我们的航班到达了新加坡盟军基地。

我们下了飞机后，卡尔顿在机场去了他的军需采购供应站。

到了采购供应站，卡尔顿先安排我们在采购站的招待所一个套间公寓，我们五人在公寓里放好行李物品后，跟卡尔顿去他的办公室洽谈购买船舶的事情。

到了卡尔顿的办公室，我们在沙发上喝咖啡交谈。

卡尔顿笑着说：“杰克！我们之间做很多次生意，这次是你个人跟我们买东西，因此，我们什么都好说了！你们要购买什么样的船舶？”

我说：“克尔顿！我们要购买10艘5000吨装运打包货物的货船！10艘2000位高级客船！10艘150个坐位的快艇！”

卡尔顿说：“好啊！我们这里正好有这样一批这样船舶，我认为它们一定可以满足你们的需要！这批船舶原来是南越国海运公司跟我们采购供应站定购的！但是，非常不幸，他们突然间倒台了！因此，去年北美的造船厂将这批船舶交给了我们！天啊，从此这些大家伙就就一直停靠在这里港口上了！我正在为怎么尽快处理掉它们而发愁啊！这批船都是全新的，我们一直在花费大量金钱在保养它们，喔，我们为它们花了很多钱了！你们可以放心，这些船舶的出厂证明、产品合格证等文件都在我们手上！走！我和你到密室里洽谈价格和交易问题吧！”

于是，小达他们在外面喝咖啡等待他们的谈判结果。

我和卡尔顿到他的密室里进行交易谈判。

到了密室里，我们坐下后开始谈判。

卡尔顿说：“关于船装备及质量问题，等下，你们可以去看货和初检！货船的成交价200万美元/艘；客船的成交价300万美元/艘；快艇成交价80万美元/艘。船舶机电方面的维修配件，以及保养耗品及耗材方面，我们按照原来合同规定给你们提供！我们可以保证这些船舶的使用寿命是15年！这样，全套报价是5800万美元！但是，你要给我200万美元的好处费！”

我说：“没有问题！如果，我们感觉货物符合我们要求，我们就按照你说方式交易吧！”

克尔顿笑着说：“太好了！明天早上，我们可以开始交易了，按照老规矩办，你预付10%的货款及我的好处费后，你们马上进行货物品质的验收，验收结束后，你再给我们付40%的货款！然后，我们给你们送货到港城的皓龙码头，你们在码头收货之后，你们给我们付完全款！正好我要去港城办一些事情，因此，我们可以一起压货同行！”

我说：“这个安排太好了！现在，我们去看货吧！”

我们交谈结束后，走出了密室。

我们带上小达、蔡京华、达智和达信去参观和考察停泊在这里港口的那批船舶了。

卡尔顿用吉普车带我们到了基地港口。

我们下车后，在码头上观看那些要购买的船舶。

港口上停泊了很多崭新的船舶，有20多艘5000吨货船；20多艘2000位客船；30多艘150位的快艇！

卡尔顿笑着说：“唉！这些宝贝很烧钱啊，每年我们要花掉1500万美元的保养维护费啊！马上就要天黑了，我们要在天黑之前看完这些宝贝！走！我们上船看看吧！”

我们首先参观了客船的甲板及驾驶室等，然后，参观动力机房。这些设备及设施保养得非常好！仪器仪表、导航系统、卫星信号接收装置、船载雷达系统、燃油涡轮发动机组等运转状态良好。

然后，我们参观了货船及快艇，它们的情况客船的情况一样，非常崭新和完好！

下午6点，我们对参观考察结束了！

卡尔顿说：“杰克！看了之后感觉如何？”

我说：“感觉很好！我们回去之后商量一下！然后，再电话通知你，我们最后决定吧！”

于是，卡尔顿开车送我们返回招待所。

到了招待所后，卡尔顿去办自己事情了，我们自己招待所的餐厅用餐。

在食堂用餐后，我们回到公寓里讨论对船舶参观和考察的情况。

蔡京华说：“阿才！我认真看了船上控制系统、导航系统、信号及通讯系统等电子及计算机装置。这些装置在民用船舶中最先进的东西，它们采用的军用级别质量标准，在可靠性、稳定性和安全性方面比民用系统优越几个等级啊！而且它们在维护和保养方面做得很好！船舶的设备和装置都处于完好状态！”

罗达智说：“阿才！我们重点看了甲板部分机电设备及装置，这些地方都是完好的。动力机房我们看了，客船和货船确实采用军用级燃油涡轮发动机组。发动机的型号目前仍然是目前舰船的主流型号！我们看了发动机运转工作状态非常平稳，各种机器运行指标反映，机器的工作状态非常良好，内燃机组的输出功率非常平稳！而机器控制系统非常简便和可靠！如果，它们的配件充足，以后，在船舶的维修和保养方面，我们皓龙的维修厂就可以做好！”

我说：“居然这样，明天我们将这批船舶买下来吧！”

蔡京华说：“没问题！这批船手续齐全，而且质量好，这些船舶在港城船管所肯定很好上牌啊！”

晚上8点多，我们讨论结束后，在招待所打电话给卡尔顿，同时他我们明天早上8点开始交易这批船舶，卡尔顿听了非常高兴。

于是，我给大家安排明天进行船舶验收和挑选的事情。

我说：“明天京华、达智和达信负责船舶的验收，你们把挑选好的船舶的船号、关键系统编号、发动机编号等用相机拍照和记录下来！然后，让他们交这些货物给我们！明白吗？”

他们都对我点头了！

大家洗漱后，休息了。

8月3日早上8点，我们五人起床、洗漱、吃早餐后，大家带着必备的检查工具准时达到了卡尔顿的办公室。

卡尔顿与我签定了10艘2000位高级客船；10艘5000吨包装货船；10艘快艇等《船舶及配套产品的无偿转让协议》，并交给这批船的原《采购合同》及清单，船舶出厂合格证，以及船舶保养及维护记录卡、船舶身份证件、质量合格证明等文件交给了我。

签定好合同后，卡尔顿把他私人收款账户给我，我通过电话委托支付，在周子龙瑞银账户上，卡尔顿支付了780万美元的合同预付款及好处费。

不久，卡尔顿通过电话确认收款后，他给他的供应站转款，然后，他让几个手下带着蔡京华、罗达智和罗达信去码头验收和挑选船舶了。

......

下午2点，蔡京华、贾达智和贾达信等人回到了卡尔顿的办公室，他们把验收和挑选好船舶编号告诉我和卡尔顿。

卡尔顿在交货清单上填上这些船舶的编号。

一切签约手续都办好后，卡尔顿将10艘2000位高级客船；10艘5000吨包装货船；10艘快艇等《船舶及配套产品的无偿转让协议》，并交给这批船只，原《采购合同》及清单，船舶出厂合格证，以及船舶保养及维护记录卡等船舶身份证件及质量合格证明等，全部交给了我。

我通过电话委托支付，在周子龙瑞银账户上，给卡尔顿的账户汇入了2320万美元。

不久，卡尔顿通过电话查收了这笔货款后，他进行了内部转款。

办理完付款后，卡尔顿带着我们五个人去基地仓库，验收这些船舶的备品、配件和耗材的配送品了。

到了验收现场，魏大德、贾达智和贾达信去验收备品、配件和耗材的配送品了。

卡尔顿为了让我们帮他们推销货物，送给我们两百套单兵轻重武器及弹药，而雷达及监控系统、防空飞弹及发射装置、飞机发动机等样品，每个型号都给送了两套，这些东西他们都已经做账报销了！

下午5点，全部的船用备品、配件和耗品耗材等，以及克尔顿送给我们的物资等全部送上了船。

我们采购全部船舶开始进行起航前的加油、补给，以及船舶系统、机电的最后检查。

卡尔顿笑着说：“杰克！这回我们有一千多人一起押送这些船舶及货物去港城！我让他们在港城玩几天，他们在这里生活太烦闷了！然后，他们开着护航军舰返回这里！你们回招待所吧，晚上9点，我们在登船出发！”

于是，卡尔顿将我们五人送回了招待所。

到了招待所后，卡尔顿放下我们，他去安排其他事情了。

我们回到公寓后，大家洗澡、收拾行李和物品，并到招待所食堂用了晚餐。

晚餐后，我们在套房的客厅里喝咖啡交谈。

蔡京华笑着说：“阿才！你的熟人本事真大啊！那么大阵势给我们送货上门啊！”

小达笑着说：“唉！这些当兵待在基地很无聊的！现在，卡尔顿让他们是借送货的机会，去港城花花世界玩耍，他们还有对卡尔顿感恩戴德啊！”

大家笑了！

......

晚上9点,卡尔顿带着我们五人登上一艘军舰，这艘军舰专门为我们采购的10艘货船、10艘客船、10艘快艇等护航！

上船后，我们五人安排在一个大房间居住。

我们放好行李后，卡尔顿带我们到甲板上观看我们的船队。

卡尔顿笑着说：“杰克！这就是你们的船队啊，它们多么壮观啊！当年，如果麦杰伦有这样船队，他肯定不会死那个菲律宾的荒岛上！”

我说：“是啊！这个人非常伟大啊！他证明了地球是圆的！但是，他为此付出了生命，这让很多人感觉太滑稽了！”

大家笑了！

不久，我们乘坐军舰首先领航开走了，我们在后甲板上，观看跟随我们前行船队！

我们看到，跟在我们后面的船舶，它们灯火通明，船灯的光线将海面变得繁星耀眼！

离开港湾后，我们的船队开始在大海上乘风波浪，此时，海风变得越来越大了，为了安全起见，大家都离开甲板，回自己的房间休息了。

......

8月6日吃过早餐后，我们在军舰后甲板看我们的船队，我们看到在行驶中的货船，正在给行驶中的快艇加油。

卡尔顿跟我说：“杰克！海军正在进行行驶加油演习，你们看他们干得多漂亮！”

小达笑着说：“卡尔顿将军！确实不错！快艇对货船而言，就是一个甲壳虫！我们什么时候到达港城？”

卡尔顿说：“我们需要航行38小时！如果不出意外，明天中午11点，应该可以到达皓龙码头了！”

.......

8月7日早上11点。我们购买10艘货轮，10艘客轮和10快艇，在两首美军军舰护送下达到了港城皓龙码头。

美军的军舰，我们船舶，在皓龙港口指挥塔无线通话系统的引导下，停靠在码头相应的卸货泊位上。

我们下了船后，魏大夫等皓龙港口的管理人员在码头上接应我们。

魏大夫笑着说：“董事长！你们辛苦了！接应船舶及货物的一切准备我们都安排好！你和卡尔顿将军先到董事长办公室休息吧，我们接收我们的船舶和货物后，他们的官兵就可以开他们的军舰离开皓龙港口了！”

于是，蔡京华、罗达智和罗达信等带着购买船舶的文件，带着接收船舶及货物的船员们去各个泊位做接收工作了。

我、小达和克尔顿乘坐港城盟军采购站的吉普车去皓龙大厦。

我们到皓龙大厦后，直接去董事长办公室。

我们在办公室沙发上喝咖啡、吃点心和聊天。

早上12点半，蔡京华来到我的办公室，他告诉我们，船舶和货物的验收已经完成，卡尔顿的官兵已经全部回到他们的军舰上了。

于是，我通过电话委托，在周子龙瑞银账户上，给卡尔顿账户汇入2900万美元。

不久，卡尔顿查收货款，并转款他的服务站。

他握着我的手说：“杰克！多谢！有机会我们再合作吧！我回军舰去了，我们要去其他港口停靠！我要让士兵好好玩玩！再见了！”

然后，我和小达送卡尔顿他们去皓龙港口乘坐他们的军舰。

我们送他们都港口码头后，下车后，卡尔顿他们直接登上了一艘军舰。

然后，他们的两艘军舰慢慢地驶出皓龙海港了。

他们走后，我和小达返回皓龙大厦董事长办公室。

我们回到办公室时，蔡京华、罗达智和罗达信在沙发上坐着，等着给我汇报工作。

罗达智说：“阿才！船舶维修、维护和保养的耗材、备品和配件等货物，我们已经这些东西搬运到了港口维修厂，并将它们清点入库了。”

蔡京华说：“船上的两百多套单兵武器及弹药等，我们交给保安公司接收入库了！但是，卡尔顿他们帮我们锁在两个标有骷颅头标志的密封舱里的那些玩意，我们不敢动啊！这些玩意我们应该怎么处理？”

我说：“那些货物先放在那艘船舶的密封舱里吧，你们让保安公司将那艘船封锁起来！这几天你们找几个会开快艇的船员，让他们试用那些快艇，然后，让他们开一艘快艇送我们去羊城！”

蔡京华说：“好！魏大夫他们已经为海运公司招聘200多个船务人员！他们都是开船的熟手啊！”

罗达智说：“阿才！那艘船上有吊装设备，往快艇装货非常方便！到时候，我和达信来操作吧！”

......

下午2点，安排完港口事情后，我和小达回到了玫瑰花园的家里，我们和艳芳、可馨在客厅里喝咖啡交谈。

艳芳笑着说：“哎呀！你们也太快了！几天就把那么多船舶搞回来！买船花了多少钱？”

我说：“花了6000万美元，我从自己账户上出的！”

可馨说：“那么便宜？不是说1.5亿美元吗？”

我说：“唉！这批船原来是其他海运公司定购，他们的公司黄了，因此，这些船舶卡在了卡尔顿他们手上，他们将这些船舶便宜处理给我们了！”

艳芳说：“阿才！我看了这批船的出厂证明、合格证、保养及维护证明等文件，原来订货合同等，这些手续是齐全的，明天，我让蔡京华和财务公司的去港城船舶管理所，办理这些船舶的登记、资产评估、行驶证和航线经营牌照了等，这样，这些船就能用了，我们财务公司也可以给海运公司做财务账了！”

我说：“好的！明天，我和小达去一趟羊城，你们自己安排一些事情！海运公司要办的事情，你让蔡京华他们去找有关部门办理吧！”

就这样，皓龙海运公司终于办起来了，从此阿才去大陆办事不用在求龙哥了！

......