3699章电视剧害人（上）王媛媛？康晓安想了一下，才反应过来对方说的是谁，一时间真是要多意外有多意外，“你怎么会认识她？”

“我这不是……找不到陈太忠吗？”王总苦笑着回答，“想着怎么也要私下挂个号，我去他家找了好几次，找不到人，最后也是不得已找上王媛媛。”

此事要说起来，也挺无奈的，乌风山托了康晓安来活动这个招标，才说要好好做一做标书，不成想接到通知说，招标提前了——这估计是出了点什么状况。

于是王总火急火燎就跑过来了，其时康晓安已经跟陈太忠通过气了，就对乌风山的人说，只要你们报价合理一点，少赚一点，这个单子我拍胸脯了，太忠那是我兄弟。

他说得不错，但是王总干销售也多少年了，深知自己不能干坐着傻等，还是要跟陈太忠多接触，这个单子才能花落自家。

但是来到北崇之后，他只在区长办公室见了陈区长一面，年轻的区长根本没管他打的是谁的旗号，就淡淡地指示一句，只要你的报价有诚意，入选不难。

诚意……我很有诚意啊，当天晚上，王总就去陈区长的住处，想要表示诚意，遗憾的是，陈区长不在，第二天晚上依旧不在。

他没得选择，于是第三天一大早去区政斧，求见陈太忠，不成想廖主任打个电话之后，冷冷地表示了，“区长说已经见过你了，回去安心做标书吧……我们会一视同仁的。”

这就是第二次去办公室的时候，连面都没有见上，王总心里怎么踏实得了？尤其是他已经知道，自己最大的竞争对手海潮，跟陈区长有千丝万缕的联系。

就算康晓安再打保票，他还是要私下见一见陈区长才甘心，可是他还不能让康总帮着撮合——那样有不信任人的嫌疑，连康总也得罪了。

想来想去，他决定走迂回路线，从陈太忠的身边人下手，凤凰是有点远，也不赶趟，还是从北崇挑选吧。

他这随便一划拉，就选到王媛媛了，要说目前的北崇区，投靠陈系的人不少，但是真正能跟陈区长递得上话的，屈指可数，而对于这种招标的事情，林桓都不敢乱插嘴，如果一定要找出一个人，那就非此人莫属。

王媛媛是陈区长的枕边人，这是北崇民众都知道，当然，枕边人也未必都能说上话，但是好死不死的是，就在前几天，她一跃成为计委副主任——这样的破格提拔说明，她不仅仅是枕边人，更是深得陈区长的宠爱。

更别说，计委就负责协助此次招标，只说她的位置，就轻慢不得。

江湖中还有传言，说海潮集团的小林总，可能跟陈区长有不正当的男女关系，但是王总并不认为小林总和王媛媛的关系会有多好——时下的宫廷电视剧，主旋律便是宫斗，没有宫斗的也算后宫？

所以当天中午，他就找到了王媛媛，不过王主任表示得很谨慎，只说她才上任，对业务不熟悉——你走流程就行了，我什么都不懂。

但是陈区长很信任你的！王总到现在还记得，自己当时的神情和措辞，他认为自己说话时的暗示很明显。

我现在跟领导没多少接触，王媛媛如是表示——她都搬到单身楼了，等闲也不会去区长的小院，这是大家都知道的，她也没必要隐瞒。

很浓重的怨气吖~王总认为，自己观察到了细节，那么，他还真就有文章可做——王主任不要你不要谦虚嘛，我知道陈区长一向还是很信任你的，你看，我也是康晓安康总介绍来的，很有诚意竞标，只不过海潮集团……真的很强大啊。

他拽出康总来，就是要表明自己也是有根基的——如果你在后宫里斗不过林莹，那也不要紧，她有海潮做后盾，你也可以结交外藩，以为奥援嘛。

王媛媛却是被缠得哭笑不得，她现在一门心思，就是借着区长的支持往上走，其他什么事儿都不想管，什么斗争也不想参与，至于说服气不服气林莹——她根本就不是陈区长的女人，只是为了他的名声，帮着他把自己的那层膜看好就是了，那些飞醋……从何谈起？

她不会表态，但是也不会明确解释，于是就含糊应对过去，不成想当天晚上，王总又来单身楼找她，说是你帮我摸出海潮的底线，只要我能中标，谢你千分之三到五——具体的点数，要看我是多少钱拿下的。

十五万吨煤炭，一吨两百六左右，总额接近四千万，千分之三到五，也有十几万的好处，这个诚意不可谓不足，要知道，煤炭目前还不是暴利行业，而王媛媛也不过是其中一个环节，她并不是能一锤定音的人。

但是王主任就有点恼火了，我只是枉担了一个虚名，你又何苦一而再再而三地刺激我？

而且她搬到单身楼也没几天，为了避免麻烦，她晚上很少接待人，当然，一般年轻人也不敢在她这里逗留得太晚——传到区长耳朵里，那要吃不了兜着走的。

所以她不耐烦地回答，这事儿自有陈区长艹心，结果王总长叹一声离开：原来……你们都这么怕林莹啊。

这句话是彻底地把王媛媛惹毛了，待他离开之后，她就抬手给陈区长打个电话，说这个人来单身楼找我了，他又如何如何说了，最后她问一句：这人太莫名其妙了，能不能取消了他的投标资格？

王主任并不是想真的取消对方的资格，以她的身份和地位，还远不足以干涉类似的事情，她只是想借此表示——我跟那货真的没关系，是他找上来的。

陈太忠躲出去，也是因为这种人情太多，他实在防不胜防，但是听到对方居然找上了王媛媛，他这气儿也是不打一处来——合着哥们儿这“处女之友”的名声，都传得那么远了？

那你就告诉他，海潮就是低价冲击市场好了，陈区长做出了指示，想到这乌风山这匹黑马不过是仗了地电的势，而在将来，地电还未必能享受到成果，他觉得这便宜不占白不占。

于是他就顺手又捏个理由做诱饵：海潮想的是垄断以后的供货，所以第一仗，海潮必须打漂亮了，将其他人排挤出这个市场。

这里有必要强调一点：北崇此次招标，说的是要为企业解决未来的煤荒问题，但是有办法的人自然打听得到，北崇是在搞煤炭储备。

北崇不产煤，近期又在大上工业，搞储备是可以理解的，不过，五十万吨的煤炭储备，对于一个没什么工业基础的县区来说，已经是上限——那么，接下来的市场在哪里？

区里还打算再囤两个亿的煤，不过知道这个计划的人很少，除了陈区长，大约也就是白凤鸣和孟志新了，林桓都不清楚此事。

可是海潮依旧有挤占市场的可能姓，因为北崇自备电厂是要消耗动力煤的，一年就超过四十万吨，而且这个电厂，目前已经在酝酿二期工程了。

王媛媛请示了领导之后，心里就有数了，而第二天，王总又来搔扰，她想着领导做了指示，就不怕表示一下，你要靠价格拼过林莹，那是不用指望了。

那林莹的报价是多少呢？王总不得不关心这个问题，事实上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海潮将煤炭运到阳州的成本，当然，这运输的环节里猫腻很多，不好细细判断，但是国内的铁路都是一家，就算存在地区差异，互通信息总是无妨的。

他很快就了解到，加上私人的打点，张州的煤炭到这里的运费，大约是一百元左右，而海潮集团在天南赫赫有名，铁路上的关系也很扎实，运费总不会比别人出得更多。

那么他略略地估算一下，林莹想低价冲击的话，报价应该在二百六十元左右，这个价钱就没什么钱可赚了——海潮在货源方面有优势，但是在货运方面差一些。

然而，陈太忠再三地强调了，价格问题很重要，王总不能忽视，于是他就试探着问一句，你觉得我们报个多少就能中？

这个问题你问我？王媛媛哭笑不得地反问一句，那真是……呵呵……可是王总已经钻进死胡同了，对方越是呵呵，他就越是想问个明白。

事实上到最后，王媛媛也没给出明确答案，什么她暗示海潮底价两百六，那纯粹是王总信口胡说——他只是不想承担相应的责任。

事实上，乌风山坑口出煤的成本八十出头九十不到，货运及其他管理成本，加起来也就六十块钱，加上税费以及其他杂七杂八的东西，也就是一百九十块钱。

运到北崇的结算价为两百四十五的话，利润差不多每吨有五十，加上损耗、增值税之类的，每吨二十来块的纯利，是绝对能保证的。

但是这个耻辱，也就耻辱在这里了，王总是打算报两百六的，退一步两百五十五成交，这每吨就是三十块以上的纯利了，二十万吨就是六百万。

而他为了稳稳拿下这个单子，硬是将价钱在底价上又降了十块，这就是两百万没了，更悲催的是，这个价钱，他是请示了老大之后，特批争取来的——所以在议价的过程中，他是一分钱不肯让了，我们直接一口价，这也是诚意。

3700章电视剧害人（下）似此情况，王总听说林莹的投标价是两百八十五，他不暴走是不可能的——尼玛，这我回去以后，怎么跟领导和同事们交待啊？

这年头不患寡而患不均，价格报低了问题不大，关键是对方报得挺高。

康晓安不知道里面的具体情况，但是听一听对方的抱怨，他也猜出个**不离十，“那王总你给我打这个电话，是需要我做点什么？”

“我怎么能让您做什么呢？”王总先客套一下，然后吞吞吐吐地发话，“我就是觉得……这个价格有点低了，回去不好交待。”

这个确实不好交待，乌风山终究是国企，拿下单子来是好事，利润低一点也无所谓，但是跟别人拼利润拼到最低好解释——哪怕别人都两百四了，你两百三十五一吨成交了，那是你有本事，有魄力。

可是差价这么悬殊，那真的就说不清了，一吨整整差了四十块，四十块啊……这恐怕不仅仅是工作不细致，大约还会有别的说法。

“这点小钱，你也要跟我说，”康晓安干笑一声，他其实已经弄明白这里面的分寸了，但是……他真的没办法说什么，反正康总充大头也充习惯了，“你的意思是，多出的五万吨不想这个价钱出了，对吧？这个简单。”

“这个……我还没跟领导请示，”王总沉吟一下回答，他还真不敢这么说，两百四十五一吨，卖得是便宜了，但终究有利润，十五万吨都卖了，再卖五万吨又何妨？

正经是因为这五万吨成交不了，影响了前面的十五万吨，那罪过就大了——说来说去，这个两百四十五，真的卡到乌风山蛋疼的线儿上了，卖了不甘心，不卖的话闹心。

“那你快点儿请示吧，才几个钱？”康晓安很不负责任地挂了电话。

不多时，王总回到了招标办，他表示说，三个月内，按投标价供应十五万吨，至于说另外的五万吨，要看三个月后的行情了，“……这个煤炭行情波动得太厉害，我们不能答应得太多，希望大家理解。”