“少夫人不必过谦，当时情况紧急，能如少夫人这般毫无旁的顾虑一心救人的，当真少见。”萧子杰看着林宝茹，目露欣赏。若说之前，他是存着利用之心同她说些场面话，那现在他便是实打实的赞赏了。

林宝茹不想一直说自个救人的事，索性就把话题引到了生意上，“前几日萧公子打林家作坊定的那些美容皂跟养颜皂，现下销路可还好？”

谈到生意上，萧子杰就露出了个真切的笑来，他颔首道：“虽算不上让我大赚一笔，却也让我手中的几间胭脂铺子在外县露了头角。”

毕竟，眼下林家的皂块也好，玫瑰水护肤水也罢，在柳林镇跟本县算是不缺的。可放在州城跟外县，那还算是一瓶难求的东西。

而顺来杂货铺生产的皂块，虽说逆风而起，可在外地一些富贵圈子的女眷种，比之林家皂块的名头还是有些不够看的。

毕竟，当初林家的美容皂跟玫瑰水，在知府夫人那都是挂了名的。听说到如今，知府夫人所用的胭脂水粉，各种皂块跟养颜的物件，都是每隔些几日，由刘家铺子的管事儿亲自送去的。

端是这一点，就注定了在极端的时间内，顺来杂货不可能把林家跟刘家赶入绝境。

不过话说回来了，眼下林家作坊的订单极少，刘家本地的铺子也因着客人减少也冷清下来，若是时间久了，怕也不是好事。

小火炖肉，慢刀子割肉，才是真正可怕的。

不怕作坊跟铺子的生意暂时落入低谷，怕就怕顺来杂货铺一直这般低价出货，最后生生把林家作坊跟胭脂铺子拖垮。

当初来柳林镇的时候，萧子杰就对镇上各家商户做过了解。刘家虽然算是大户，可这些年在生意上多半都是亏多盈少......

就算刘家能兜底，那也不是个长久之计。

不过，这些话，他却不会同林宝茹直言。毕竟他未尝也没有想着待刘家势弱，林家作坊生意一落千丈的时候，趁机分捞些好处。

现在他示好与林宝茹跟刘家，甚至雪中送炭，说到底不过是做两手准备罢了。

要是刘家跟林家作坊能翻盘，那他萧家也能算得上是林家作坊的盟友了。

若是林宝茹无法力挽狂澜，他也能凭着雪中送炭的情谊，先旁人之手同林宝茹商量买下作坊跟她手中方子的事情。

林宝茹一边喝着姜汤，一边点了点头，欣慰道：“没让萧公子失望就好。”

“说起来，我原还想着寻萧公子谈一桩买卖，今日碰上了倒不如一道同您说了。”林宝茹放下盛着姜汤的碗，微笑着看了萧子杰一眼，缓缓开口道，“其实林家作坊，除了生产皂块跟玫瑰水玫瑰霜等物。还有一套未曾对外售卖的全新的洗手洗面沐浴跟洗发洗护露，而这全套的洗护露无论从香露跟使用感上，都要远胜林家的美容皂等物......当然，林家作坊里原有的玫瑰水，也会因着季节跟肤质不同有更多的选择。各种鲜肤水根据其原料不同，分了更多的功效。”

其实若非眼下财力人力不够，林宝茹还想做前世某卫视节目里中医所教的各种资质逆龄护肤面霜跟面膜。

不过一日建不成高楼，一口吃不成胖子。她手中有方子，心里有道道，便也不怕晚上几年再做。

林宝茹说的漫不经心，可却让原本就有私心的萧子杰倒吸了一口气。

他经商也不是一日两日了，自然能听出林宝茹话里暗含的意思。若真如她所言，那别说顺来杂货铺了，恐怕把整个州城的胭脂水粉铺子揉搓团在一块，都抵不过她手里的东西。

林家生产的美容皂跟一系列东西，已经算是翘楚了。若再有全套的东西，且还都是市面上未曾有的，那她完全就可以做到垄断啊。

萧子杰深深吸了一口气，却没被这个突如其来的消息砸混头脑。眼下他虽然与林宝茹打过交道，知道她不是那种盲目狂妄的人。

但她所说的东西，已经超过了自个的设想，以至于萧子杰未见东西，不敢急于搭话。

“少夫人的意思，是您手中已然有了成品？”萧子杰缓缓问道。

显然，此时的他，对于林宝茹的态度更加尊重了。

林宝茹显然猜出了他的顾虑，直截了当的轻笑道：“自然是有的。若是萧公子有兴趣，过两日我差人送些给公子试用，若公子有意合作，咱们再详谈。”

“眼下我拿不出东西，便是说的天花乱坠，也做不得数。”一起

萧子杰努力克制着自己的激动，拍手说道：“既然少夫人如此坦诚，那我就也不兜圈子了。若少夫人当真能有全套更好的洗护用品，那我萧家在各地的胭脂跟杂货铺子，都可任由少夫人铺货。”

林宝茹抿唇轻笑，“大抵是萧公子想差了，我同公子坦诚布公说这番话，倒不全为想同萧家的铺子合作。”

萧子杰愣了片刻，显然有些不明白她怎会说这番话。可就在这发愣的工夫，他脑中忽然闪过一个念头，旋即就有些惊诧的看向林宝茹。

“难不成少夫人是看中了萧家的商队？”

林宝茹见他猜到了自己的心思，莞尔一笑道：“正是，我想同公子商量的正是这件事。之前听闻公子说，萧家祖上曾是皇商，而本朝皇商历来都会养一支南来北往的商队，以方便采买贩卖各地辎物。我猜想，公子家纵然现在不是皇商了，也该还保留着这样的商队吧。”

众所周知，商队的组建，不是三年两年能成的，更非是容易之事。一来是少不得要有家世背景，更要有雄厚的财力。可更重要的，却还不是各地的官府衙门，毕竟衙门虽难缠，也那都是在明面上的，纵然会为难人，可也绝不敢直接做些杀人越货的勾当。组建商队，最难得是要应付在各地路上的土匪帮派！

但凡一样考量不到，商队莫说行走，怕是半路就会被打劫了去。

而萧家既建成了那利益就是极为可观的，但凡是有些头脑的，就绝不会有弃了的可能。

萧子杰点点头，“少夫人通透。”

“我想要说的便是，想借萧家的商队，将林家作坊的东西转运往各地售卖。而售卖所得利润的一成，便是萧家商队的车马费！”林宝茹取过另外一碗还滚烫的驱寒汤药，捂着有些发冷的手，缓声说道，“当然，若远处铺子有欲要长久铺货的，或是日后林家作坊发展到能在各地建造作坊了，便是后续萧家商队无需再帮着运送，也能继续得了这份车马费！”

萧子杰目光一闪，这对于萧家来说简直就是稳赚不赔的买卖。

往常的时候，商队都是各地直接购置的货物，而后转运到外地售卖，最后由萧家挣了差价。

虽说这样做，利益也算丰厚，且因着货物品种多就算有一两样赔了，也能平摊风险，让商队的利润最大化。但要是碰上点背的时候，难免会因着货物销路不对亦或是保存不当而白跑一趟。

像林宝茹所提的这样，他们还是从未做过的。

可就算是没做过，他也知道，且不是林宝茹口中那些全新的洗护，便是林家作坊如今所生产的东西，若都外运出去，那利益定然也是可观的。

一成的车马费，也就是林家作坊在外地每每得了千两的利润，萧家都能抽的百两。

且这还是个长长久久的事儿，与萧家来说，可远比单单往萧家铺子铺货所收拢银钱的速度快多了，且面儿还更为广。

可以说，若真这般做了，那除了柳林镇之外，余下的州城县城中，无论是不是萧家的铺子，都将能替萧家挣钱......

萧子杰暗暗抽气，目光瞥向神情淡定的林宝茹，心里莫名感慨这般女子都有如此魄力，却不知她身后的先生该是何等能耐。

想了想，他就打定了主意，点头应承道：“往日里是我思路狭隘了，今日倒是要多谢少夫人点醒了。”

原来商队，除了在各地赚贩卖东西的差价之外，竟还能这般挣钱！

林宝茹微微一笑，心道若不是刘家没那个背景跟势力，且底蕴不够，她怎么可能平白把这般的利让出去。

不过回过来来说，能借由这点利益，把刘家跟曾为皇商的萧家捆绑在一起，倒也不亏。

她虽然不清楚萧家如今真正的实力，可瘦死的骆驼比马大。从当初萧子杰能同知府大人说上话，且能压牛知州一头的事儿上，她就能窥探到萧家的能量绝不是寻常商户能比的。

最起码，就凭他与官府的关系，日后说不定就能让刘家少上许多麻烦。

一番商议，让萧子杰更不敢小看林宝茹。纵然不是为着她身后的那位神秘先生，只说对于林宝茹这出身卑微但却头脑活泛妇人的心量跟姿态，他心中也难忍欣赏。

因着今日林宝茹未曾携带样品，二人便只粗略谈了个大概，余下的事情便要过几日萧子杰瞧见了实物才能决定。

对于生意的事儿，刘书来压根就插不上话。于是，他眼巴巴的看了一会自家黑心莲，又气囊囊的暗暗腹诽了一阵萧子杰没个眼色，非得在自个跟黑心莲之间横插一缸子，早知道他就不定余江楼的位子了。