陶菲与叶倾城会面的地点就是东湖宾馆,地点是叶倾城选的,他很会办事,陶菲当然不会有什么异议。叶倾城是一个人打的来的,行事很低调。陶菲的身边也只有左江,这种会面左江必须得参加,叶倾城要求面谈,他一定是冲着高速公路投标的事情来的。
叶倾城的身高大约有1米75,身材比较消瘦,浑身充满了一股书倦气息,衣着得体,不张扬很有气质,冷眼看去不像商人倒像是一位学者。给左江的第一眼印象很好,陶菲的脸带着职业的微笑上前与他握手说:“你好叶总,我是陶菲!”
叶倾城微一鞠躬见礼说:“你好陶总,早闻您的大名一直无缘想见,今天一见让叶某惊喜的精致的小包房中,包房里早已经准备好了精制的小点心、果盘还有茶,服务给大家倒上茶后退了出去。陶菲望着叶倾城说:“叶总,请喝茶!”然后端起自己的茶碗意思了一口后说:“叶总,都说无事不登三宝殿,今天既然你来了。有什么话请直说!”
叶倾城端起茶碗,用碗盖荡了几下上面漂浮的茶叶后轻轻地喝了一口,不紧不慢地放下茶碗。然后望着陶菲说:“既然陶菲如此爽快,我也不拐弯抹角了。实事求是地说。我今天来找陶菲,就是为松桐高速公路投标地事情!”
叶倾城的话确实是实话实说,很直,但却等于什么都没说,他说完这句话就再不出声,不动声色地望着陶菲。
陶菲皱了一下眉,说:“叶总还真不是一般的爽快,但是。松桐高速公路投标地事情你跟我说似乎没有意义,你应该和松江省政府说才是!”
叶倾城对陶菲的话并没有感觉到什么意外,他笑了一下说:“本来我对松桐高速公路志在必得,为些也做了大量地工作,但是你们公司出现后,我知道我地公司的希望很渺茫了,在松江我和你们公司比。没有优势,明知不可为但我还是不想放弃希望,所以呢,我只能退而求其次,非常有诚意地想和陶总谈谈。”
陶菲听叶倾城的话心里不由得一动,听话听音,他说的退而求其次的意思很明显,陶菲便不动声色地说:“既然叶总是非常有诚意地想和我谈,不知道你要谈的是什么?”
叶倾城笑了一下,端起茶碗喝了一口茶。然后放下茶碗说:“陶总。我相信你们对我的公司一定进行了一番了解,我也对你的公司进行了一番查证。做生意么了解对方是必要地,虽然我们双方不可能彻底地了解透,但基本情况还是了解得差不多,所以呢,今天我也不掖着藏着的,我知道,我们公司与你们公司竞标的胜率很小,可以说是微乎其微,但我不想就这么退出,我今天来的意思是想和你们合作修建这条高速公路!”
陶菲一听叶倾城心里十分不爽,叶倾城的这句说得太大了,大自信了还有点狂,陶菲想我凭什么和你合作,资金技术都不缺,凭什么让你插进来分一杯羹?
想到这里陶菲说:“叶总,既然你对我们公司已经进行了查证,那你一定明白我们公司一不缺资金,二不缺少施工技术和人员,完全能够独立地完成这条高速公路的建设,另外,我们也从来没想过要与谁合作!”
陶菲的话等于一口回绝了叶倾城,叶倾城一听心里就有点后悔,刚才只顾着玩谈判技巧了,没有把自己地真实意图说明白,才造成了现在的尴尬境地,话想往回带一下,一时间又不知道如何开口。
一直没有说话的左江这时开了口,他对叶倾城说:“叶总,既然你想与我们合作修建这条高速公路,那就请你先说说你想如何合作吧!”
叶倾城一直忽略了左江,他以为左江不过是陶菲的一个陪客,左江的话正好给了他一个台阶,见陶菲对左江和话没有什么异议,心里差异之余不由得感激地望了左江一眼,清了一下嗓子正色道:“我所说的和贵公司合作,指的是十分有限的合作,松桐高速公路总投资额为4亿2千万元,除去松江省市政府投资的5千万元外,贵公司还需要投资3亿7千万元,我知道贵公司背后是纽约华尔街的大财团哈里波特金融投资公司,根本不缺这几个钱。我所说地十分有限地合作就是,我向贵公司投资参股2千万元,在们的投资中只是占很小地部份,我算了一下,大约也就是不到5,这个事我既然参与了,就不想空手而归!”
听了叶倾城的这句话,左江才感觉到他是一个十分有意思的人,左江心中的有意思的人就是可以合作的人,叶倾城的身份的背景他心里清楚,虽然不怵他,但也不想树立这么一个强敌,虽然暂时还没有向岭南省发展的计划,但岭南是我国最富裕的沿海省份,将来的发展是绕不过那里的,而叶倾城把握的分寸很好,没有狮子口大开,只是提出了一个令人可接受的额度。
左江望着叶倾城说:“叶总虽然要求地不多,在商言商。天下没有免费的午餐,我想听听叶总能给我们什么好处呢!”
左江的话让叶倾城心里一阵兴奋,他这么说无疑给了他很大地希望。他已经做好了无功而返的准备,同时把自己地诉求压到了最低限。听了左江地话他不由得望向了陶菲。怕她提出异议。陶菲明白他的意思。向他示意了轻点了一下头,意思很明显,左江的话就她想要说的话。
陶菲的点头给了叶倾城一颗定心丸,同时也让他突然有了一种看走眼了的感觉,他很玩味了看了一眼这姐弟俩后说:“我给你们最大的好处就是陪太子读书!”见左江和陶菲点头都明白了他的话意思,然后又说:“还有一点就是,以后贵公司如果来岭南发展,我可似给你你们提供方便!”
叶倾城想与陶菲合作并不是看好中了那不足5地利润。而是看中了他们背后强大的哈里波特金融投资公司,和他们在松江官场上的强劲实力,合作就是先拉上关系,只要拉上了关系他就有信心处理好这个关系,今后有机会合作发展,潜力无穷。更重要的一点他没有说,就连他的两个助手都没有透露。
左江对于叶倾城抛出的橄榄枝十分有兴趣。叶系的势力看似只是在岭南省,其实他们地势力盘根错节,已经延伸到很多省份,更重要的是叶家的老爷子,虽然表面是退下来到中央顾问委员会,但他的话是很有份量的,谁都不能忽视的!用最少的代价结交了这么一棵大树,一句话主,值!更何况,左江感觉到叶倾城是一个可交之人!
左江把叶倾城的话分析了一下感到。他还有不尽言之处。他诉求得很少,却给了一个重重的承诺。如果他的这个承诺是真实地话,和他地诉求没法相比,在这件事情之中他一定还有别的目地!
想到这儿左江沉吟了一下说:“既然谈合作你就要给我托底,这不足5的利润还不足以你给我们这样一个重重的承诺,当我们是朋友就要把话讲清楚,不当我们是朋友那就另当别论了!”
左江今天给了叶倾城一个又一个没想到,此时望着左江突然生出了一种知音之感,自己的两个助手对公司那么熟悉,他们都没有感觉到他的想法,而眼前的这个少年似乎把他看透了,这个少年不简单!
叶倾城沉吟了一下才下了决心,他望说左江说:“本来这是我公司的私事,但为了能够交下你这个朋友,那我就说了,你们别笑话我就行!”说到这里他喝了一口茶,然后才说:“是这样的,我现在施工建设的白天高速公路现在资金压力很大,已经在岭南各大银行贷了1个亿,继续在岭南贷款有很大的难度,顶多再能贷出5千万。来松江之前,我得到消息,岭南财政现在有困难,只能在白天高速公路完工后才能给我结算工程款,这样建成白天高速公路还有接近两个亿的资金缺口,我在松江三大银行贷的1亿5千万资金,是以建设松桐高速公司的名义贷的,如果我们公司没有中标,那贷款肯定要收回,我家在银行界再有势力也不成,如果和你们合作,这笔贷款我可用到白天高速公路的建设上,这样可以达到双赢!”
PS:汗!昨晚喝大了没能更新!在此,老曲表示十二万分的歉意。上半年的工作结尾,上级领导检查验收来得频率,这些应酬是老曲无法推掉的,只能舍了身体舍了胃,舍命相陪,今晚9点在酒桌上偷偷跑回来的,码出了这一章,如果今天再不更新实在是对不起支持我的读者大大们了!!工作上的事情告一段落后,老曲会加倍努力的!谢谢大家的支持!!