第二十章天上掉馅饼了（中）

小数点广告公司的代表洋洋洒洒的讲了近一个小时，配合着投影仪上的图片讲解，然后是上层广告公司做方案演讲。

吴心俞在王碧芊身边时不时的讲解试探一下，看看她的反应，但王碧芊只唔唔两声，不做意见抒发。

其实吴心俞是特意把小数点，上层和绿阳等三家广告公司排在前面，让绿光广告公司做压轴，绿光公司的方案无疑要比前三家强得多，这几乎就是在芝麻堆里挑西瓜，明摆着的事！

上层广告公司的方案演讲比较简短，四十分钟，第三个绿阳广告公司的方案演讲有一个小时，三家广告公司方案大致是差不多，台下坐着的帝皇宫的几个高层都没什么表情，显然并没有被这三家公司的方案有所“打动”。

但其实也有另外一个原因，王碧芊知道他们几个或多或少都与吴心俞有勾结，因为今天这个广告方案他是必定也必需要给绿光公司的，所以容不得有差错，另外几个人也必需是他要拉拢的。

最后一个上台的是绿光公司的代表，广告业界很有名的一位广告设计大师：于国洋。

于国洋不愧是广告业界的顶尖大师，一上台几句话就引得台下不少人的鼓掌。

吴心俞也在王碧芊身边低声赞道：“王总，绿光的于总监确实是人才啊，大师就是大师，方案就令人耳目一新！”

说实话，如果没有何小宝在前头的泄露，王碧芊的确会为于国洋的方案而心动，他演讲的方案的确比前三家的方案要高明有吸引力得多，但他讲解的恰恰是何小宝跟她说过的，几乎没什么两样。

而且他的方案中最重要的一笔，也就是广告代言人也正是何小宝所说的港星天王l，而代言总费用也没有意外，跟何小宝透露的数目一模一样！

所以说，不论于国洋这个方案说得如何的好，王碧芊都不会要！

当然，不要绿光的广告方案也并不是表示她就会屈身用何小宝这边的方案，他们行不行，还得看他们的方案能不能令她满意，在这点上，她绝没有半点情面可讲！

于国洋热情洋溢的讲解他的方案，在他的脑子里，他这个方案毫无疑问会获得王碧芊的首肯，再加上还有跟吴心俞的“里应外合”，这是百分百把握的事情！

绿光的这个方案足足费了两个小时才算讲完，讲完之后获得热烈掌声。

这时候，吴心俞又低声问王碧芊：“王总，这个方案确实好啊，我感觉帝皇宫在这个方案中会一飞冲天……”

王碧芊淡淡道：“这个方案也还算行，不过我今天想让你们再听一听另一个方案，行不行，大家做个比较嘛！”

“还有方案？”吴心俞一怔，诧道：“只有四家公司，还能有什么方案？”

王碧芊当即站起身来，转身朝后面的何小宝一招手，说：“小何，你来讲一讲！”

吴心俞和曾子聪，周明月，陆胜利几个人面面相觑，不知道王碧芊这是什么意思，也不知道她叫的这个人是哪家公司的，难不成她有意别的公司来插足？

何小宝自然不会胆怯，两粒超级13的药效把他弄得就像在天上俯视人间地面的天神一样，在台上站着看下面的时候，感觉就像是在看一群蚂蚁一般！

“各位，我先做个自我介绍，我姓何，名叫小宝，或许在大家眼中是个无名小卒，不过我今天代表的不是我，而是时代广告公司，我们这个方案是由公司企划部精心设计出来，针对帝皇宫而量身定做的一套广告方案！”

“时代广告公司？”

台底下，不仅仅是绿光，小数点等公司的人嗤鼻，就连吴心俞也当着王碧芊的面嘲了一声：“这是什么公司？听都没听过吧？”

王碧芊淡淡道：“没听过那正好听一听嘛，不是有个古话叫是骡子是马，拉出来溜一溜不就知道了？”

吴心俞讪讪一笑，感觉有些不妙，他隐隐有点觉得王碧芊是不是会偏袒这个什么时代广告公司？

但无论如何，王碧芊也不可能把明明弱的方案去砍下绿光那个很出色的广告方案吧？

台子上，何小宝又旁若无人的讲解起来：“自从去年的金融危机事件后，我想所有人都差不多明白一件事，那就是我们国家的经济进展已经明显减缓，受影响最大的莫过于房地产市场，很明显的一个方面就是，买房子的人少了，面对激烈的市场竞争，现在楼盘推广和销售就相当于一场战争，而广告方案就等这场战争的粮草后勤供应，古时候就有三军未动粮草先行的说法，所以做好销售前的充分准备，我们才有可能在众多过剩的房地产商中取得主动，杀出一条血路来！”

“我们滨海市现在的楼盘市场饱和度几乎达到百分之一百二十五，也就是说，买家只有一百个，但房子却有一百二十五套，那自然就有二十五套房子必然卖不出去，这是不是就说我们很悲观了呢？那也不尽然！”

何小宝说到这儿，又看着台底下的王碧芊，笑了笑，又说道：“我们做了一个详细的调查，在这一百二十五个买家中，大约有四十户左右的买家是中高档层次的高收入者，但做高档房产的商家却只达到三十左右，剩下的都基本上是中低档的房产，所以说，目前达到饱和的并不是高档住宅，而是中低档住宅，做高档房产的地产商少是因为受到规模和资金的限制，中低档房产又只有靠打价格战来吸引客户……”

“刚才我也听了小数点，上层，绿阳和绿光等四家公司的广告方案，他们所设计的方案毫无例外有一个共同点，那就是‘大投入’，投入最大的是绿光，以帝皇宫一期总投入二十二亿的百分之三取值，也就是投入六千六百万，小数点和绿阳略少一点，但也是总投入的百分之二点五，而我们时代广告公司的投入只需要总投入的百分之一点六，也就是三千五百二十万元，这个数目，比他们的投入要足足少将近一半！”

“而且投入少一半并不表示广告方案的质量就下降了，相反，我们的广告方案更精更细致，但投入却都相应要少，比如户外媒体，文化广场，公路，车站等等，第二，我们加大了在互联网媒体的投放力度，比如电脑pc端和手机用户，第三是电视媒体广告，在前面，绿光等四家公司毫无例外的都是倾向请大牌明星代言，不可否认，大牌明星确实有一定的效果，但同时也有几个弊端，一是费用大，随随便便就要千万以上的经费，二是我们针对的是本市的高收入用户，而这类群体绝大多数都是三十岁以上相对成熟的富裕群体，他们并不是追星族，他们想要的只是一个安静和安全的家，而明星效应则不然，这把‘安静’肯定是抛弃了，我们要争取的是那百分之四十的人群，而我们这个等级层次的高端房子又只有百分之三十的量，我想我们需要的是另一种广告代言方式，比如……”

说到这里，何小宝伸手指着第一排左侧的王碧芊说：“王总，麻烦您上台来一下，另外……谢雨霏谢总，麻烦你也上台来一下……”

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