“首先，这套房子的户型大家都肯定是满意的吧？”陈晋问道。

一群客户齐齐点头，碧海轩不同于一般回迁房的鸡屎户型，各个功能间的布局都很不错。

陈晋又问：“那这么说来，前面两套房子没有人看中的原因，也仅仅是因为楼层和位置咯？”

“那当然了。价格也一样，傻子都知道该怎么选啦！”其中一个妇女笑道。

陈晋笑道：“说的很对。就算是我自己买房子，肯定也会选这套15楼的。”

“各位。”陈晋接着道：“所以刚才我已经跟房东沟通过了，房东告诉我，9楼的那套，单价降1000，2楼的那一套，单价降2000！”

他的话音未落，立刻就有客户喊道：“我要9楼的！”

“我也要9楼的！”

“我要2楼的！”

场面一下又闹开了，只不过这次没有再扎堆吵闹，而是需求不同楼层的客户分成了几拨，相互争吵起来。

陈晋暗笑，这帮人刚才还为了这套15楼的房子吵得呢，2楼9楼根本无人问津。但是价格一旦下来了，情况立刻就不一样了！

90方的房子，降1000单价就便宜了9万，降2000单价就便宜了18万！这么好的事情上哪找去？在实实在在的讲个面前，什么采光不好视野不好，都是扯淡！

“好了，大家别吵了！这样是吵不出结果的！”陈晋大喊道：“我们摇号！”

“摇号……”

众人听了他这话，都有些觉得不可思议。

摇号可是一手房才有的事情呀！

这时之前一直冷言旁观的客户问道：“怎么个摇法？”

陈晋笑道：“很简单，确定想要这三套房子其中一套的客户，现在跟自己的经纪人去付意向金！然后到我们清和苑店的大会议室参加抽签，谁抽中了就先挑房子！挑好就算成交了，没抽中的，退还意向金！”

“还要先付意向金？”另一个客户质疑道：“直接抽签不就行了？”

陈晋呵呵笑道：“那你要是抽中了又不买，我找谁去？这又不是一手盘认筹，不买包退的！”

见他态度坚决，而且说的也还算有道理，于是客户们也就不吵了，一个个急吼吼的拉着自己的经纪人要去付意向金参加抽签。

走在回门店的路上，方强对陈晋笑道：“陈哥！还真有你的，连摇号这种事情都被你整出来了。这帮客户也是，干嘛非抓着这几套房子不放呀？再看就是了。”

“从众心理罢了。”陈晋解释道：“这个心理是很可怕的。你想是，为什么开发商开盘不能直接明码标价出售，非要认筹然后搞什么开盘摇号大会？还不是一个道理么？”

“在现场，你看着身边的人一个个抽中号子进去挑房子了。哪怕你本来意向并不强烈只是看看的，说不定也在这种气氛中被感染，然后莫名其妙的就下单了。”陈晋道：“更何况现在房价这么便宜！”

方强一想也对，陈晋一下子就降价这么多，尤其是2楼那套房子，28000的单价，比近在咫尺的清和苑便宜了四五千的单价，采光差又怎么样？不被抢掉才怪呢！

很快，这批客户就到了清和苑门店里，在POS机前排着队刷卡，把沈娜给忙了个半死。而且不出陈晋所料，最后付了意向金的客户，并不止13组，而是又多了两组。

从众心理，着实可怕！

制作抽签箱之类的小事自然是交给方强李挺他们，陈晋就跟张烨在门口抽着烟等着。

董江这时又摸了过来，原本是准备再聊聊合作的事情，但是一见万策公司门店里这场面，瞪圆了眼睛诧异道：“我说老张，你今天出门踩狗屎了？这是签了多少单？”

“呵呵，没什么。客户比较多，就摇个号嘛！”张烨很得瑟的装起了13。

“摇号？”董江整个人都不好了：“二手房摇号？没听说过呀！”

“没听说过就对了，今天让你见识见识。”陈晋道。

半响，董江忽然对张烨小声道：“老张，你们区还有店长的缺么？要不帮我跟你们区经理说说，我跳槽算了！这太可怕了啊！抢钱啊！”

“老大，陈哥，都弄好了，咱们去抽签吧。”方强这时跑出来说道。

张烨也就没应董江的话，拍了拍他的肩膀笑笑，走了进去，留下董江在门外艳羡的看着他们的背影。

上了二楼大会议室，客户们已经在这排排坐吃果果了，翘首以盼着。

陈晋笑了笑，拍了拍手说道：“各位，咱们的形式非常简单。一共15组客户付了意向金，所以箱子里一共有15张纸条，按照1-15编号，对应你们手里的号码。抽中的，就可以直接挑选，然后在意向协议上填写地址成交了。”

一群客户很配合的鼓了鼓掌，倒是把陈晋给闹得有些不好意思起来。

他点点头，开始把手伸进开了个洞的箱子里抽签。

下面的客户们一个个脖子伸得老长，毕竟有3套房子，1/5的概率抽中自己，比“再来一瓶”的可能性也小不了多少了，所以都很相信自己的运气。

但是当陈晋把手抽出来并且拿着一张纸条的时候，众人还是不由自主的紧张起来。

陈晋看着下面一张张期待的脸，有些好笑，打开纸条念道：“9号。”

“YES！”一个年轻男子挥了一下拳头，然后开开心心的跑了上来，让经纪人在协议上填写了9楼的地址。

他的这个选择很正常，9楼的采光不会像2楼那样阴暗，虽然视野有些遮挡，可价格却便宜了9万，非常划算。

而见到9楼被抽走了，另外也有两三组客户面露遗憾，显然是有些郁闷的。

不过还剩下2楼和15楼！希望还在！

等这个客户签完协议，陈晋便继续开始抽签。

这次抽中的是2号！

这个客户就是一个嗓门极其高亢的妇女，欢天喜地的选走了15楼的那套房子。她这是给儿子买的婚房，学区房，位置采光一流，价格也比周边的小区要便宜，不能再完美了！

只不过15楼这套一被选走，剩下的客户都有些泄气了。毕竟2楼的居住体验肯定是要差很多的，但是胜在便宜，也勉强能够接受。

陈晋这次抽中的是11号。

那个之前在房子里一直没有加入争吵冷言旁观的男子站了起来，带着微笑。剩下的客户就只能遗憾的扔掉了手里的纸条，起身离开。

“没有抽中的也别灰心。可以让你们的经纪人继续关注碧海轩小区，毕竟是二手房，总会有合适的房源再出现的。”陈晋说道：“现在大家去楼下办一下退意向金的手续吧。”

说完，陈晋自己也打算离开，但是最后抽中的那个客户却来到了他面前。