“狄青兄弟准备跟咱们马场进一批马，他准备组建一支商队！”

罗同直接向叶家管事叶利介绍起来，虽然他是不怀好意，可是他打心眼里还是怕叶家这个大家伙，毕竟不是自己这个江湖人士能抗衡，所以他不敢表现得有丝毫心机，一副全然不知的样子。

买马，商队？

叶利一听果然神情变得不一般起来，收起刚刚不耐烦的表情，重新审视了一下梁川。

他们不是第一次见面，这点叶利还能是记得住，这小子好像是个盐贩！

盐贩需要四十匹马，这得卖多少盐？

还是，这小子另有所图？

这个时候来买马的，哪一个不是有野心的人，都不是省油的灯！

“你叫狄青？”

“正是！”

叶利脑海扫了一遍，怎么也想不起附近有哪个大势力是姓狄的，这个姓也是特别好记的主，要是有这帮人的话，他应该有点印象！

想了半天也没有任何关于狄姓的记忆，难道是在这几年突然崛起的大户？大理三十六蛮部，这些年都是走下坡路，基本都是守着祖宗打下的基业在家等死，谁敢有那本事，还能开疆拓土的？

想要买马，叶利对待人家的态度自然就得改观，这是顾客，顾客就是玉帝，前一刻可能是托关系过来办事打秋风的闲杂人等，现在人家带着钱来的，地位已经高他们一等了！

这时候想组商队，没点实力的敢吹这么大的牛皮？南方可是在打仗，去南方跟上战场有什么区别！

叶利最喜欢的就是这样的人，这小子是第一次来叶家买马，要是买卖顺利的话，以后肯定还有不少的订单！

想通了这些关节叶利看向罗同这小子的眼神又有些顺眼。。

只是他想的与实际的情况有些出入，罗同也省去了一些关键的信息没有跟他说，人家梁是要跟西北的吐蕃人做生意，而是不是带着马队往南去，估计知道真实情况，叶利的心跟罗同一样，会凉掉半截！

叶利拍拍手，下人匆匆而来：“客人来了怎么也不奉茶，有点眼力没有！”

叶利把气撒在下人身上，不多时下人端上来一碗茶汤，竟然是建州茶！

罗同一看心里就清楚了，这是当年孙厚朴带来的同一批茶！只是下得少了些，茶味淡了几分，不过就是这样也比他家里的步日茶滋味鲜甜！

按大理人自己的话讲，步日茶那是给吐蕃蛮子喝的，他们这些有身份的人，只喝宋茶，本地差他们不喝！

这批建茶来之不易，他自己都不舍得喝，可见叶利这么大手笔。

“小哥看样子是第一次来我们大理买马吧，以前对我们的滇马有了解过吗？”

叶利摇身一变，跟个卖车的销售经理一样，可能一千年来卖马卖车的都是这个套路，话术都是差不多！

“要不要先试骑一下！我们叶家的马场不要说在整个西南是赫赫有名的，就是在大宋朝也是颇有口碑，这不是我在这里自己自吹自擂！”

打算买多少匹马，要什么样的马种，对于马齿有没有什么要求！”

梁川没有开口，叶利自己讲了一大溜术语，虽然这单子生意生小，但是生意人都懂，大买卖都是从小买卖做起来的，如果错过了，梁川也可以去找别的蛮部买马，那便得不尝失，典型的因小失大！

犹其是眼下这个敏感的时期，南方正在打仗，谁了开不知道哪一个来的是真正的大主顾！

买牲口看牙齿！牙齿好的话牲口就会健康，还有一个重要的信息，就是牲口的年龄，人老了会有白头发，牲口可没有，有人就怕买到老牲口，这样会非常吃亏，唯一的办法只能从牙上面看出来！

叶利笑笑道：“我们这里的滇马最适合于长途货运，吃料也省，马性又最是温驯，如果不信的话，大可以先牵两匹回去试骑几天，保证你们满意！”

梁川见叶管事如此热情，脸上也是诚意满满：“我看着一次要拉上万斤的货物，一匹马最多能承重多少斤？”

叶利呵呵一笑道：“我们滇马最是耐重，一马匹可以驮近五担的重物，但是这对马伤害太大，最理想的情况下以三担为宜，毕竟有时还要考虑人的重量！”

‘这么多！不仅如此，马还要考虑路途的远近还有山路的坎坷程度，综合来算，好的路马走起来不吃力，自然能多驮一分，要是险路的话，那马力的折损自然也就大了！’

这么专业！

放眼整个大西南的交通，不管是北上还是南下，都是一等一的险路，非常之难走！

叶利也是送佛送到西，好人做到底，竭尽自己的热情卖人家一个好印象！

往返吐蕃，那地形可是比广南来大理还要可怕的危险路段，海拔起伏太大，这段路直到建国后都没有几条像样的，直到改革开放后国力大大提高的情况下才得以修缮变通途，照现在的路况，梁川可不敢让马满负荷去运货，危险太大了！

“那就是差不多得多马？”梁川扭头问了一下罗同。

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