等三丫四丫她们玩尽兴已经是下午的事了。

一群孩子都热得满脸通红，汗如雨下，却个个都显得十分精神。

等他们兴奋劲过后，安若男才示意他们安静下来“你们今天感觉怎么样？”

“好玩。”安玉捧着糖葫芦舍不得吃。

“热闹。”三丫双眼亮晶晶的。

“很有趣。”四丫露出一个甜美的笑。

“人好多呀！”杨二狗对逛街虽然也感到很兴奋，可是更让他高兴的是早上的生意。

“有钱人多。”杨三娃的关注点和杨二狗的一样。因为安若男之前就说过这个生意是和他们一起做的，所以他们更关心生意。

“不仅人多，有钱人多，他们还很懂得享受。”三文钱一碗的刨冰，没想到竟然有那么多人买。

安家三弟妹的心思也慢慢的被转移到了生意上面。

三丫问出了已经在心里想了很久的问题“二姐，为什么你要送刨冰给那些大叔大伯吃呢？还有，为什么前面那十碗我们要卖的那么便宜呢？我们这样不就亏钱了吗？”

“嗯，很好，我家三丫已经知道想问题了。”

“你们有谁明白我那么做的意义吗？”因为安若男是想把他们培养起来，所以不管她做什么，她都希望他们能明白那么做的意义。

“送是为了让他们尝味道，好吃就帮我们介绍客人吗？”

安若男赞赏的看了杨二狗一眼，也许是因为杨二狗是这群人里面年龄最大的，所以他考虑问题的确比其他人都要考虑的通透。

“对，因为我们的东西是他们没有见过的，所以肯定得让别人试吃一下。人家吃过的人只说一句话就比我们卖的人夸上千万遍效果还要好。”

“这叫推广效应，以后不管做什么生意，你们都可以借用。”

“那二姐，为什么我们要给他们便宜嘞？”

“一是为了让最开始买的人有一种他占着大便宜的感觉，这样就会有第一个人买，只要有第一个人买，那么后面我们的生意就要好展开些。

二是为了拉人气，只要附近的人听说了我们这里有活动，他们只要空闲就会过来看，就算是不买也显得我们这里的人多，人多就会引来更多的人。”

“哦，所以我们这个活动要做三天，三天我们的刨冰就传出去了，以后就算没优惠他们也会自己找来。”杨二狗还是里面反应最快的，一下就想通了关键。

“哇，二姐，你好聪明呀！”三丫和四丫除了这一句也不知道该说什么了，二姐的聪明是他们拍马也赶不上的。

“二丫姐，我们明天是不是应该多做一些？”

“嗯，今天是试卖，所以做的少，明天我们一定要多做一些，这个容易被人模仿出来，所以我们得尽快占领市场。”这个刨冰没啥技术含量，只要人看过就能够做出来，其实他们赚的就是冰钱和劳工费。

安爷爷他们听说带上去的两桶冰一上午就买完了感到十分惊讶“还真有人花三文钱买那么一碗冰？”

“爷，爷，你不知道生意可好了，今天还有好多人没买到了，让我们明天多带一点。”

“真的那么好卖？”

“我就说这么好的生意干嘛让那几个小孩做呀？我们自己就做了。”大伯母听说生意好后更加觉得这生意不应该给别人。

“大嫂，如果有人我们当然想自己做了，这不是没人嘛！”安齐山一边把木桶从车上搬下来一边说。

“我们家哪里没人，明天我去卖吧？让二弟妹和三弟妹在家就可以了。”

“大伯母，你如果想卖也可以。”安若男见大伯母还是想自己卖也就不拦着了，只有去试过才知道这钱也不好挣，并且挣得也不是想象的那么多。

“二丫，你不是说这生意你要和那几个小孩一起做吗？”说好的事怎么能反悔呢？

“爹，你放心吧，大伯母她只有一个人，她最多也只能卖一个地方。”凤溪县那么大，大镇小镇都有十来个，各卖各的就好。

“二丫，你真的同意了？”大伯母有点不敢相信，毕竟她说了那么多次二丫都不松口，为什么今天一回来就松口了呢？

“当然，不过大伯母，我丑话说在前头，你和他们一样的，我还是那两个方案。

一、你在我这里拿材料去卖，我提两层。

二、你自己做，自己出材料，我不管。”

“二丫，你咋这么小气？你每天多做一点又怎么样？”

“那大伯母你直接选一不就好了嘛！”

“凭啥？凭啥你怎么都不做还要拿我的钱。”说完她眼珠一转，又看着安爷爷说“爹，你也说过我们是一家人，不用分那么清楚，你说说二丫，一家人干嘛计较那么多。”

“老大媳妇儿，这是二丫的生意，你要在二丫手里拿货，难道不应该给他钱吗？就算是你买断，也应该给她成本钱吧！”

“成本？那成本又要不了多少？我每天给她五文。”

“那算了，大伯母还是你自己弄吧，你的钱我就不赚了。”安若男已经懒得和她说了。

原本想着把这生意给她一份就把她打发了，没想到她竟然不想出钱还不想出力，只想拿钱，这天下哪有那么好的事。

安若男把今日剩的钱全部拿出来放在桌上“这是今天剩的钱，今天一共卖了三二十六文。

我们逛街的时候买了二十个白纸鸢花了八十文……”

“啥？啥东西？二丫，白纸鸢是啥东西？你买来干嘛？怎么花了那么多？”原本大伯母还以为今日卖的钱二丫不会交出来，没想到她竟然交出来了。

她还在纠结自己以后卖的钱要不要上交时就听到了二丫说她买东西发了八十文。

“娘，你先听二姐说完可不可以？”四丫拉了拉大伯母的衣袖。

“听她说什么？听她今天就上街用了多少钱？你没听她说嘛，就买那个什么纸鸢就花了八十文，八十文呀，你知道要买多少东西了。”大伯母说的痛心疾首，不知道的还以为用的是她的钱。

“二丫，继续。”安爷爷虽然也不知道二丫买那什么纸鸢干什么，但是他相信二丫这么做绝对有理由。

“还有就是我看见有人在处理布，我看价格合适也买了些。我……”

“你一个小娃知道买什么布吗？别是被人家骗了。”

“大伯母，我有没有上当受骗你待会儿去看看就知道了。”

一般的粗布他们去布店里买都要八文钱一尺，今天她买的这个是有瑕疵的。有些是被雨淋湿了，有的地方泛黄了，有的是被老鼠咬了一个小洞。虽然都不怎么好，但是胜在价格便宜，只用三文钱一尺。

也是安若男他们去的时机刚好，如果迟一点早就被人家抢光了。

“价格合适，所以我布买得有点多，用了一百五十文。”

“一百五十文？你买这么多布干嘛？”这次连安爷爷都觉得二丫大手大脚了，今天挣的两个钱她就花得差不多了。

“爷，这用不了几个月就要入冬了，我们每人肯定得准备几件棉衣，那布便宜，才三文钱一尺，不多买点不就亏了吗？”

“啥？才三文钱？什么布呀这么便宜？”他们买过最便宜的瑕疵布都是六文钱。难怪二丫一次性就买了这么多，如果是他们碰上，也许他们也会买得更多。