看过了当地博物馆，看了人家制作青铜器的工艺流程，陈文哲还想要亲眼看看他们是怎么做旧的。

当然，这不是需要回溯才能看到，而是想要亲眼看到。

很显然，这一点希望，很快他是不能得到满足的。

虽然知道不可能亲眼看到，但是来到这里，怎么也想要努力一下。

走在村庄之内，在进入村庄的近一公里长的街道两旁，除了北方常见的乡村农家院落外，还能看到十几家制造青铜器的临街店铺。

这里就是全国较大规模的仿古青铜器生产基地，全村三千五百人，九百多户，有一二百户从事青铜器的生产、加工、销售，还有的从事与之配套的原料供应行业。

在街边能看到的只是一部分店铺，在村里面则有更多的家庭作坊，农户就在自己的家中制作青铜器。

从此也可以看出，村内的激烈竞争。

街道上，虽然表面静僻，然而却像后面的作坊间一样，暗含竞争。

这一点陈文哲很快就注意到了，所以他是不是可以当一个大批发商？

其实对于这里的一些作品，他还真是很喜欢的，如果可以，他也不介意高价订购一批。

而有了这个决定，接下来的事情就变得很有意思了，他还真没有想到，这里的竞争居然激烈到互相拆台的程度。

这也是没办法的事情，因为目前烟涧村一两百家青铜器作坊。

所以，有时候产品也作为工艺礼品销往国外，但是通常都是直接卖给国内的经销商。

每当外地的销售商或者公司客户，来到这里批发或者订购青铜器，当地的家庭作坊之间都会有一场价格暗战。

只要不亏本，为了拿到客户，一家比一家的价格低。

甚至有的商铺明明知道某位客户，已经和别的商铺谈好了价格，仍然会以更低的价格把客户撬过来。

由于双方也没有合同，最后往往是卖方由于出价太低，最后做不了，把生意搅黄了。

而对于买方来说，有些客户时间紧、要求高，在这里做不成，最后只得到礼品公司去高价购买。

这样不但客户受到损失，烟涧村的商家也连带失去了信誉。方长伟认为这是“人的意识不行”。

逛了半天，陈文哲才了解到，烟涧村这里有正规手续的公司只有三四家。

因此对于众多作坊式农户来说，除去生产原料成本，只要卖出去就能赚钱。

因此，在烟涧村这块方寸之地，农户彼此间相互竞价的现象很普遍。

这些村民所经营的小作坊，从2007年开始就受到市场大环境的影响，店里的销售状况并不好。

由于铜价下跌，之前囤积的青铜器价格也跌了下来，2008年亏了本。

事实上，一件成本在八九十元的青铜器成品，往往加个十几元钱就能卖出去。

而这样的产品，在零售市场上至少能卖二三百元以上。

这样微薄的利润，一旦铜原料价格波动，引起青铜器价格下降，就足以吞噬一些小作坊的利润。

所以在这里相互竞争，卖不了高价。

但是要是到了阳洛，只有很少的几家店铺，就能卖得高。

很多人也明白这样卖的利润太少，以前也尝试过去外省开设销售渠道。

但是由于开店成本太高，也缺乏经营经验，也就转为在家中开店的坐商经营方式。

其实，即使是当地几家较大的公司，也由于走出去会面临更多市场竞争和需求变化的压力，并没有建立更多销售渠道，仍然是以生产加工为主。

一般能够经营的很好的农户，都是夫妻店。

这样的店铺，一般是丈夫经常在外地联系客户，在一些城市的小商品市场，与一些零售商或者批发商建立长期的业务往来。

由于产品造型和品质较好，虽然也受市场萎缩的影响。

但现在的销售状况，已经比2008年要好一些。

所以，很多来过的老客户通过网络，向这些小商家订购仿制青铜器。

这也是这里竞争那么激烈的主要原因，实在是在这里，三五人就可仿制青铜器。

看到一家名叫“夏商周古铜精艺”的店铺。

这就是一家，很明显的农户经营的一家临街店铺。

走进二十多平方米的前厅内，四周的展架、中间的案台上，甚至在地面上也堆满了做好的青铜器。

此刻，店里有两人正在前厅的后门处，调制制作青铜所需的石蜡。

而门后的一个小院，就是他们制造青铜器的“工厂”。

在这里，他们正在使用失蜡浇铸法，铸造青铜器。

制作青铜器要先仿照实物或图片，制作模具以及蜡模。

这个蜡模是由石蜡原料做成，也是产品的最终模样。

所以蜡模的造型和精细度，相当重要。

接着在蜡模的外面抹上厚厚的石膏泥，蜡模就被包裹起来，然后放在炉中烘烤。

这个过程中，石蜡就会慢慢融化，被外面硬化的石膏所吸收，从而石膏里面形成一个有造型的空洞。

最后一步是将熔化的铜、铝、锡等金属液体，从之前在石膏上面留出的孔洞浇铸进去。

待冷却后将多余的部分锯掉，经打磨处理，就形成青铜器。

此外，为了呈现出土青铜器的美感效果，还可以用物理或者化学的方法，在青铜表面进行做旧处理，最终形成青绿色的青铜器模样。

用这种方法，制作青铜器并不复杂。

在这座院子中，一口铁锅、石膏、熔铜炉、石蜡等，就是制造青铜器的主要工具。

店主人一家三口，就是全部工人。

也就是说，这家只有三个人的农户，就是烟涧村一个典型的家庭作坊。

在烟涧村的青铜器街上，像这样三个人的作坊是比较小规模的，通常的家庭作坊中有四五个人。

有些较大的家庭作坊，还要再雇上几个工人。

只不过，哪里都是一样，高超工艺都是不外传的。

在这烟涧村，虽然几乎每家农户，都能自己独立做出青铜器出来。

但是由于每家的手艺和工具都有差异，因而制作出来的总是层次高低不同。

蜡模是青铜器造型美观与否的关键，生产蜡模要有一个最初的原始模型，通常是仿照古青铜器的样子，用石蜡人工雕刻出来的。

(本章完)