听到孙雪怀疑自己是不是不适合做销售，张震并没有正面回答孙雪的问题，而是对孙雪说：“张叔给你讲个故事吧。

在一个山谷里有一只小雏鹰，它刚出生不久，没有羽毛只有绒毛，它的父母是一对老鹰。

雏鹰喜欢待在巢穴里，它认为只有那里舒服又安全。老鹰觉得必须让雏鹰学会飞翔，才能真正成为一只雄鹰。

于是老鹰就开始教它学着在树枝上跳跃，雏鹰很是害怕，老鹰告诉它要相信自己，相信自己的翅膀。

经过不断的练习，小雏鹰终于学会了在树枝上跳跃。

有一天，父母带着它到了山顶，让它试着飞翔。小雏鹰非常的害怕，紧张。父母告诉他，只有勇敢的跳下去，才能正真的学会飞翔。

雏鹰闭上眼睛，深吸一口气，跳了下去......

孙雪，你猜，雏鹰有没有学会飞翔？”

讲到这里，张震转过头问孙雪。

“应该学会了吧。”

孙雪想了想回答道。

“对的，没错。雏鹰勇敢跳下去的那一刻，它拼命的扇动着翅膀，它发现自己终于飞起来了，虽然它的飞行姿势不够优美。

后来经过几个月的不断努力，它成长为一只真正的雄鹰，越来越强壮，在空中可以自由翱翔了。

孙雪，张叔给你讲这个故事就想告诉你，如果你想成为一名优秀的营销人员，就要坚定的相信你自己，不断的去面对挑战，不断练习，克服自己的心理障碍，成长为更好的自己。”

听到张叔的肺腑之言，孙雪感觉突然就顿悟了。

“张叔，谢谢你，我懂了。”

孙雪信心满满的对张叔说道。

到家后，张叔从车上拿出几本资料递给孙雪，说：“孙雪，这是公司的业务介绍和广告方面的书籍，有时间好好熟悉一下。下周，张叔亲自带你去拜访客户。”

接下来的一周时间，孙雪一有空就开始研究熟悉公司的业务知识。

孙雪非常期待周天张叔亲自带她去拜访客户，这是一次难得的学习机会，她可以近距离的观摩学习优秀的人是如何拜访客户的。

周天，张叔开车带着孙雪在市区的一个繁华路段停下了车。

张震指着路旁的几栋大厦说道：“在拜访客户之前，首先要明白你要拜访的目标客户在哪里。这里属于泉城市着名的商业区，写字楼里有很多的公司。他们就是我们要寻找的目标客户。”

说完，张震就把随身携带的包打开，说：“在拜访客户前要确认你随身携带的资料是否准备齐全。”

说着开始一一检查，名片，公司的宣传彩页，记录客户信息的笔记本，笔，手机等物品。

然后就对着镜子开始整理自己的仪容。

为了这次拜访，张震特意穿了衬衣，西裤，黑色皮鞋，黑色袜子，还打了领带。

看着张叔在镜子前整理仪容，孙雪就觉得张叔穿职业装是那么的英俊帅气。

整理完后，张震说：“作为一名销售人员，当你出现在客户面前时，你不仅要给客户展示优质的产品和服务，还要展示你阳光积极的个人形象。最后合作能够达成，不仅仅是客户认可你带给他的产品，更重要的是客户对你这个人的认可。

好了，我们出发吧。”

说完，张震拎起包，自信的走下车。

张震边走边说：“张叔也有十几年没有做一线销售了，心里未免有一点的紧张，今天对我自己来说也是一次挑战。不知道今天的拜访顺不顺利，我们一起拭目以待。”

两人说着话就到了一栋写字楼前。

孙雪远远的就看到一位保安大叔在写字楼前百无聊赖的来回转悠着。

张震并没有马上去写字楼，而是到旁边的一家便利店买了三瓶水，递给孙雪一瓶，拿着另外两瓶水朝写字楼走去。

“大哥，这天气好热啊！这么热的天，你们的工作也确实不容易。来，喝瓶水解解渴。”

说着张震就把水递给保安，保安先是推让，最后还是笑着接过了水。

孙雪发现保安大叔看到他们走过来的时候，拉着脸，眼神里充满了警惕。不过接过张叔递过去的水后，态度明显就变得不一样了

两人边喝边聊了起来，张震顺势就从口袋里掏出烟恭恭敬敬的给保安递上，然后亲自为保安点上烟。

“大哥，我今天约了几个客户，他们公司就在你们写字楼上，我过来拜访一下。”

张震一脸微笑的对保安说道。

保安面色有点为难的说：“我们大厦有规定，拜访客户的话要给客户打电话，你在大厅等客户下来。”

“是这样的，今天出门的时候有点急，客户的资料都落在公司了。我不会耽误太多的时间，很快就结束了。实在不好意思，麻烦您了！”

张震一脸诚恳的说道。

保安思考了几秒后说：“好的，你进去吧。”

张震谢过保安后就和孙雪进了写字楼。

“孙雪，今天我们就从第一家开始拜访吧。这里所有的客户张叔都是第一次来拜访，都属于陌生客户。”

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