早上醒来后，孙雪思前想后，觉得还是得去金三角，现在她还没有更好的办法。

孙雪想趁早去，到时候能够占个好一点的位置。

到金三角的时候，孙雪发现大部分摊主都没来。

她心中大喜，于是就挑选了一个靠近公交站台的位置。

早上来的时候，她还顺便带了一条床单。她把床单往地上一铺，然后把短袖在床单上一字儿摆开，就算是正式营业了。

10点过后，人流量就逐渐大了起来。

孙雪选的这个位置确实不错，好多下了公交车的人都过来到她摊位上围观。

一阵功夫，孙雪就以每件12元的价格卖掉了3件短袖。

孙雪发现，这地方卖东西价格全靠自己来决定，就像那位大哥说的，这地方都是一锤子买卖，能逮住一个是一个。

目标就是一个，想尽办法让顾客从兜里掏钱购买。

正当孙雪扯开了嗓子招呼着顾客时，一位四十多岁，浓妆艳抹，嘴里叼着烟的女人从人群中走到孙雪面前。

“不知道这个地方是我的摊位吗，谁让你摆的？”

女子一上来就对孙雪厉声问道。

“凭啥是你的啊？”

孙雪也不甘示弱。

“凭啥？凭老娘我在这里混了很几年。你还懂不懂这道上的规矩啊？”

女子向孙雪脸上吐出一口烟，瞪了一眼孙雪。

孙雪没有理她，继续埋头给顾客介绍着。

“赶紧给老娘滚！”

女子见孙雪没有反应，过来照着孙雪摊位上的短袖就是一顿乱踢，短袖立马飞的满地都是。

围观的顾客见到这架势，各个都吓跑了。

孙雪只好把短袖从地上一一捡起来，用床单一包，提起就走。

孙雪心里好委屈，她想不明白，这女人也太霸道了，她说是她的地方就成她的地方了？还有没有讲理的地方啊？

孙雪被女人赶走后，只能游荡在街上再找其它的地方。

但是，这时候大部分的摊主都已经把能占的好地方都占掉了。

孙雪背着袋子在街上游走，就听到旁边有人在叫她。

“小妹妹，到这边来！”

顺着声音望去，孙雪就看到昨天一起摆摊的那位大哥在向她微笑招手。

“你今天怎么这么晚才来啊？”

于是孙雪就把自己被赶的事向大哥说了。

大哥听完后就哈哈大笑。

“这地方看来你还真是不懂啊？那些好摊位咋能轮到你一个新来的？那地方不是随便人都能摆的，那都是固定的。你被赶很正常的，这里面的水深了，时间久了你就明白了。”

孙雪听的云里雾里的，没想到摆个摊会有这么多的规矩。

“你就跟着我好了，就摆我旁边吧。这里有我在，没人会赶你走的。”

大哥向孙雪招招手，示意孙雪把摊位摆在自己身旁。

孙雪感动地看一眼大哥，出门在外，能碰到这样的一个好心人真是不容易。

上半天摆了两个小时，孙雪和大哥就被城管追着跑了4次。

孙雪似乎也慢慢适应了这样的事，只要大哥喊一声“跑”，孙雪立马卷起东西撒腿往前跑。

孙雪变再再也不会那么慌里慌张的了，跑起来也有了节奏。该往哪里跑也有了目标，孙雪觉得她好像是在和城管叔叔们玩捉迷藏的游戏。

有大哥罩着她，孙雪心里踏实多了。

中午，孙雪帮大哥买了一份盒饭和一瓶水。

大哥客气了半天，还是收下了。

大哥边吃边给孙雪传授他这些年来摆摊的经验。

听着大哥的分享，孙雪对摆摊经济有了新的认识。孙雪不失时机地要到了大哥的电话号码。

孙雪心想，自己是个门外汉，出门在外多个朋友多条路，指不定哪天大哥还能帮到自己。

孙雪感觉今天自己的状态要比昨天好很多。

她跟顾客们的交流也变得顺畅了，昨天自己还比较拘谨，今天就已经完全放开了。

大哥告诉她，干这一行，脸皮要厚，脑子要灵光。

下午开局很顺利，有十来个男孩子来到孙雪的摊位上，叽叽喳喳说了半天，临走时以15元一件的价格一次性买了8件。这一笔一下子就让孙雪赚到了六十多元。

销售势头是越来越好了，孙雪对自己又有了信心。

大哥告诉孙雪，要学会察言观色。顾客形形色色，你要一眼就能猜出顾客心里的想法，然后对症下药。

比如有些顾客就是为了能省钱，那么你就主打一个便宜；有些顾客就是想要你给他做决定，那么这时候你就要通过你的推销打消顾客心中的顾虑，在合适的机会帮他拍板，这样就很容易成交。

大哥还告诉孙雪，成交讲究黄金三分钟，你要在三分钟内让顾客产生购买的欲望，把氛围搞起来。一旦错过这个时机，也许顾客就会改变想法。

大哥给孙雪传授了很多的摆摊秘籍，让孙雪大开眼界。没想到小小的地摊生意，会有这么多的学问。

看来孙雪到金三角摆摊的决定还是对的，不仅让她的短袖有了销路，还从这位大哥身上学到了不少东西。

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