“小吴，坐着等吧，刘总开完会才能见你。”一名保镖把吴大江带进刘永航办公室，指着一张椅子说。

“兄弟，谢谢你啊。”吴大江点头哈腰。

“不客气，刘总说了，你只有三分钟时间。”

“三分钟我已经很知足了！”

“嗯，那你好自为之吧。”保镖拍拍他的肩膀，摇头出去了。

“谢谢！”吴大江拘谨的坐下，四处打量。

很难想像，刘永航的办公室如此简陋。

办公室差不多二十几个方，一张搁着电话和文件栏的木质办工桌，一只普通沙发椅；两排沙发沿墙角呈直角放立，中间搁着一张茶几。

进门处两盆兰花，墙上一副画，不是苍鹰展翅图，不是骏马奔腾图，也不是苍山云海图，而是一副土得掉渣的农民伯伯抱猪仔图。

画有些年头了，应该是一副年画扩大的。

背景是一望无际黄灿灿的稻田，农民伯伯抱着猪仔站在田中，面色红润，穿着白背心，戴着黄草帽，笑容灿烂，牙齿洁白；带着八十年代特有的朝气蓬勃。

仅此而已，再没有多余的装饰。

虽然布置简单，但给人一种不宽敞也不狭窄的感觉，没有一个地方是多余的，一切都是合理的。

真是越有钱的老板越低调，何况他是刘永航。

记得大概在二十几年后，有一次刘永航和许多后辈大佬共同出席某经济论坛，这些后辈大佬有搞互联网的，有搞房地产的，许多人的资产和身价都已经远远超越了他。

一干后辈大谈虚拟经济，大数据，万物互联等玄之又玄的新概念，轮到刘永航发言了，他只低调的说了一句，“其实我刘永航没什么大本事，就是一个专注做猪饲料的，赶上了好时代，赚了些钱而已。”

吴大江如一个朝圣的信徒，规规矩矩的坐在办公室里，心情激动，脑子里不停的整合梳理自己该讲的话。

只有三分钟时间，他必须要做到言简意赅，尽善尽美。

这是他人生中最重要的一次大考，其重要性远远高于曾经的高考。

成，则立刻柳暗花明，春暖花开；不成，则继续过惶恐不安的苦逼日子。

在忐忑不安中等待了大约半个小时，只听隔壁会议室的门开了，步声杂沓，带着人语喧哗，许多人匆匆走了出来。

又听办公室门外传来轻轻的脚步声，刘永航开完会了。

吴大江忙站了起来。

刘永航进门，打量了他一眼，不紧不慢的走到自己办公桌后坐下，放下方才的会议记录，拿起遥控打开空调。

“吴先生，请坐。”他脱了身上一家普通夹克放在椅背上，露出一件手工织的淡黄色毛衣，坐下后，客客气气的说。

大佬就是大佬，虽为人和善，客客气气的，但天生带着一股难以形容的气质，给人一种压迫感。

“多谢刘总！”吴大江感觉心跳加快，舌头和牙齿都有些打架。

“你要我怎么扶你一把，说吧。”刘永航抬腕看了一眼手表，戴上一副眼镜，仔细看会议记录。

这是计时开始了。

“刘总，我想找你借2000万！”吴大江开门见山的表明来意。

开口就是2000万，相当于后世你第一次见马小云就要借十个亿，何止是狮子口，简直是鲸鱼海口。

刘永航波澜不惊的继续看会议记录，2000万对他来说不算多，关键看是否值得。

吴大江稳定心绪，开始侃侃而谈。

他先用30秒时间自我介绍一番，再用90秒时间描述了节能灯具巨大的市场前景和自己的规划，突出“渠道为王”和“供应链整合”，总结出“大猛士的概念”。

接着用15秒时间讲述自己目前的困境，15秒阐述解决方案。

最后，他激情洋溢，雄心勃勃的展现了自己志向。

“刘总，我的猛士照明不仅要成为国内行业领头羊，也要走向全世界，要和GE，飞利浦，欧司朗，松下这些巨头一较高下，不仅要抢占他们在中国的市场，也要抢占他们在国际上的市场，

证明咱们中国人，川人不是孬种，丝毫不比鬼佬们差！

所以，您这不仅是我个人，也算是咱们的民族品牌！

刘总，请相信我，我绝不会让您失望的！”

这番侃侃而谈条理清晰，有层次；有前景展示，有解决方案，有家国情怀，堪称优秀。

讲完了，他看了看手表，正好176秒，还有四秒时间。

然后忐忑不安的看着一直面无表情的刘永航。

刘永航听完，抬头凝视了他半晌，淡淡问了一句，“小吴，请问你现在住在哪里啊…”

三日后，蓉城最大的灯具批发商聂总吃完早餐，开着桑塔纳来到自己的经销处。

十几个员工正站在门口等他，一个熟悉的身影夹在其中，西装革履，提着咱新的黑色公文包，满脸红光，神采飞扬，与之前落魄形象完全不同。

“小吴啊，不是跟你说了么，你的产品没有优势，我卖不了，请你不要再来了！”聂总下了车，有些气愤的质问。

“聂大哥，话不能说绝，我今天带来了合作的全新思路。”吴大江自信的说。

聂总摇摇头，也懒得理他，来到门口，逐一打开五扇卷闸门，哗哗哗…卷闸门次第拉起，露出一间近两千个方的仓库，里面货物堆积如山，确实是很有实力。

聂总带着员工进去后，吴大江殷勤的帮着抹办公桌，泡茶。

“聂大哥，来，抽烟！”完了，他又殷勤的递烟。

“哦，都抽中华了，你小子这几天在哪抢到钱了？”聂总笑着接烟。

“呵呵，瞧你这话说的，我是去见了刘总，找他借了2000万！”

聂总见他开玩笑，也开玩笑的问：“哪个有钱的刘总啊，这么大方，帮我也引荐引荐呗。”

“希望集团的刘总啊！”

聂总吓了一跳，呆呆看着他，心说你小子能见到他，吹牛吧。

“聂大哥，别疑神疑鬼了，咱们谈生意吧。”

“是这样的，我打算先赊三个月的货给你，你卖完了再给钱我，接下来再赊三个月的货…如此周而复始一年，一年之后你也赚得差不多了，就按款到发货的模式进行，你看怎么样？”

这年头，经销商找品牌厂家拿货都是先打款再发货，即使往后几十年也基本是这个规矩，吴大江为了尽快把渠道铺开，不按常理的打出了这张牌。

“另外，我会花重金对产品进行全方位的宣传，不用你花一分钱…

还是那句话，今日你我吴大江，来日我也会你聂总，有钱大家一起赚嘛…”

见聂总一脸惊疑的样子，吴大江微笑，反客为主的拍了拍他的肩膀。

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