转眼到了清明节，经过一番艰苦奋战，田志森终于如期搞定样品。

临走时，胡倩莲得意的说：“田老板，希望下次来还能听你讲中国历史。”

“在下才识学浅，勉力而为。”田子欣态度很谦虚。

这段时间，他经常被问得额头冒汗，如坐针毡，这个学生他已经完全驾驭不住了。

胡倩莲笑道：“希望你有机会也去台湾走走，我带你见识一下另外一个完全不同的世界，那里有日月潭，阿里山，各种各样的美食…更重要的是还有自由呼吸的空气。”

“一定有机会的。”田子欣微笑。

送走胡田二人，他突然感到一种莫名的空虚，又给关菲打了一个电话。

这段日子，陈梅完全不理他了，电话也不接，耍起了小性子；整天穿着工服，戴着工帽，在灰尘满天，嘈杂纷乱的施工地点转悠，一门心思盼着早点住进大别墅呢。

工厂从没来过一次，业务上的事也不关心，凭借10的干股，前期巨大的贡献，这辈子她都不用再努力了。

可正当工厂蒸蒸日上之时，一个令人震惊的消息传来，杭州王总打电话来说明王的产品在浙江已经被人仿制了。

这可是被挖墙角的大事，田子欣不敢怠慢，立刻赶赴杭州了解情况。

在笕桥机场下了飞机，搭出租车直奔王总的销售中心。

浙江人模仿能力超群，尤其在无序竞争，野蛮狂飙的八九十年代，他们把市场上的东西买回来拆解一番，就能造出一模一样的产品来。

并且能把价格做到你想像不到的低。

曾几何，中国小商品集散中心是大名鼎鼎的江城汉正街，八十年代，汉正街风头无两，牛逼得很，全国各地批发商排着队来进货；从九十年代初开始被浙江人赶超，最著名的就是义乌小商品市场。

他们能从看起来不起眼的小东西上赚大钱，纽扣，针头，端子，扑克…著名的姚记扑克，能做到年销售额十个亿，成功上市，令人不敢想像。

再比如温州螺丝，小小螺丝，几厘几分一个，培育出多少亿万富翁；粤省也算产螺丝的地方，就是价格上搞不过温州人，粤省的螺丝市场基本被温州人占领。

你不服都不行。

自己的产品被浙江人模仿，这意味着什么后果，田子欣心知肚明。

自己预想一年垄断期实在是太乐观，严重低估了浙江人的模仿能力。

“王总，快把东西拿给我瞧瞧！”风尘仆仆见到了王总，简单寒暄几句，他顾不上喝茶，开门见山的说。

王总从仓库里拿出一只样品，摆在宽大的办公桌子，点指着说，“田总，就是这个东西，简直跟咱们卖的一款产品一模一样。”

田子欣拿起产品翻来覆去的仔细看，果然跟自己产品几乎一样，就是轻了许多，明显是偷工减料了。

浙江人能把成本压缩到最低，一是靠偷工减料，他们能把不重要的部分精简到极致，在消费者还没有形成精品意识的年代，无一是一大杀手锏。

二是把资源优势发挥到极限，几台螺丝机买回来，搁在家里，工人就是一家老小；一家做螺丝，亲戚朋友都来做，形成产业优势，成本大大降低。

你怎么搞得过他们。

“价格比咱们低多少？”田子欣皱着眉头问。

“三分之一吧。”王总递给他一颗中华，帮他点上。

田子欣吸了一口烟，问：“对方什么来头，清楚吗？”

王总从抽屉里掏出一张名片，“前几天，他们上门推销过，这是他们老板留下的名片。”

浙江宁波猛士照明电器有限公司，吴大江！

一见这名字，田子欣心脏猛然一跳。

一代枭雄出世了！

吴大江，川北人氏，前世大名鼎鼎的灯具大王，此人一生跌宕起伏，堪称一位传奇人物，确实是一位猛士。

他自幼家境贫寒，但志向远大，刻苦攻读，二十二岁从一所著名高校毕业，分配到某国企当了一名技术员。

想着干一番大事业，实习半月后开始给企业老总写信，全面系统的阐述自己的想法，建议车间该怎么怎么做，怎么怎么改善。

一封信递上去，杳无音讯。

他不死心，一连递了七八封上去，可谓一腔抱负，苍天可鉴，终于等到了老总的召见。

当他兴致勃勃走进老总办公室，却遭到劈头盖脸一顿臭骂，“你吴大江有能耐是不是，老子搞企业的时候你还在玩泥巴，毛头小伙，你懂什么，也敢对老子指手画脚！

告诉你，老子用你，你就是个人才，不用你，你就是淤泥里的一块锈铁，一文不值。

从今日起，你先去给老子到保安室做三个月保安再说，滚，快滚出去！”

吴大江满腔热血，遭一盆冰水照头淋下，勃然大怒，猛一拍桌子，吼道：“滚你妈的蛋，老子不干了！”甩手而去。

一个月后的某天夜里，他和两位大学同学在狭小的出租屋喝了顿酒，凑了两万元，创立了猛士照明。

谁也没想到，一块响当当的民族品牌就在这个夜晚正式诞生了。

三人衣衫褴褛，披荆斩棘；十年后，猛士照明销售过十亿，五年后成为国内第一家上市的照明民营企业，最后企业销售额达百亿规模。

只是此人生性豪爽，颇讲江湖义气，步子迈得太大，玩得太猛;最后，一代枭雄把自己玩进监狱里呆着了。

这也是不少民营企业创始人的缩影。

他们创业初期敢打敢拼，不安规则出牌，取得巨大成功；待国家各项法规完善后，他们野路子不改，继续我行我素，最后落得个悲惨结局。

田子欣知道这辈子第一位真正强悍的对手出现了…不是史发富那种土包子能比的。

从王总的销售中心出来，到附近一家酒店开了房，坐在一根接一根抽烟，陷入了沉思。

所有经销商都跟自己签了三年协议，三年之内不准代理其他产品，但别的厂家有优势，暗里操作很容易的。

比如以老婆，亲戚朋友的名义再开一家公司，全力代理别人的产品，你的产品完全不重视，逼着你主动取消代理权。

还是那句话，经销商跟婊子差不多，唯利是图，可以跟你睡，也可以跟别人睡。

沉思许久，他决定执行第一步，拨通了林彬的电话。

“喂，林总工，你上次说的为MW产品申请专利的事要马上搞了。”

“田总，你不是说在中国搞专利纯属脱了裤子放屁吗，怎么现在突然转变观点了？”电话那头的林彬很纳闷。

“此一时，彼一时也！”

“我们的产品已经在浙江被人模仿了，他们要是先申请专利，反过来说咱们抄袭，那该怎么办。

别的不说，至少会影响咱们声誉。

就算花点钱省心吧。”

“说的也是，马上开搞！”林彬附议。

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