经销商+分销商模式，92-93年左右开始流行，往后二十多年一直是国内品牌厂家的主流营销模式。

虽然后来受到电商冲击，但对于大多数品牌厂家来说，这种模式依然是雷打不动的基本盘。

格力，美的，海尔，TCL无一不是如此，他们后来也有电商模式，不过是凑个热闹而已，占的份额极小。

有些厂家在地方设专卖店，直接派营业员，事实证明这种做法行不通。

不好监控，不好管理，营业员积极性也不高。

所以大多数厂家都选择有一定实力的经销商，这些经销商在地方上耕耘多年，关系熟，路子广，属于“地头蛇”类型；其他分销商要想拿货，必须到他那里拿；保证价格统一，不能蹿货。

谁掌控了经销商渠道，谁就抢占了市场。

这就是所谓“渠道为王”说法的由来。

明王光电科技有限公司，厂长独立办公室内，田子欣正叉着腰研究墙上的中国地图。

地图上画了九个红圈，插着小红旗；这是选定的九个重点城市；花都，厦门，杭州，南京，申城，帝都；中部则是江城，星城，外加一个西南地区的蓉城。

每个城市设立一个总经销商，其他地区暂时不考虑。

一开始摊子铺的太大不好掌控，先划重点，然后以点带面，最后遍地开花。

正好契合了毛爷爷“星星之火，可以燎原。”的战略思想。

这是要大干特干的节奏了。

主要是省会城市，也有例外，比如厦门，厦门的影响力远超福州。

改革开放初期，厦门和深圳被国家归为重点开发的两个特区，厦门后来发展不如深圳，但有自己的特色，实力不容小觑。

“田厂，这是按你的方法做出来的，看看效果如何？”正对着地图构思宏图伟业，林彬拿着一只灯罩走了进来，

“好！”田子欣立刻潇洒的转身。

灯罩上面印着一副嫦娥奔月图，色彩淡雅，栩栩如生，既美观又富有情调，很能吸引客户眼球。

“装上底盘试试！”

“好！”

林彬熟练的把一只配着节能灯的底盘扣上灯罩。

打开开关，柔和的光线泛起，丝印的地方鲜明起来，愈发栩栩如生。

配着皓白如月的背景，真的犹如嫦娥奔月一般。

“效果很好，就按这个方法做，先丝印再吹塑！”田子欣吩咐。

林彬心悦诚服的点头。

之前林彬主张先吹塑再丝印，试了好多次效果不佳;最后田子欣反其道行之，先丝印再吹塑，结果就搞定了。

无它，上辈子一次偶然的机会，见别人这样玩过。

丝印的问题解决了，产品便丰富起来；前几天，二人已经商议好了，产品暂时分为六大系列，五十四个小品。

五十四个小品有的印上图案，有的保留本色；消费者选择丰富，毕竟众口难调。

系列名称取得也颇有特色，什么夏日风情系列，春光烂漫系列，秋日遐思系列，林海雪原系列…

花了三天时间，六大系列的样品都做齐了，摆进产品展厅。

台湾那边还没派人过来，暂时不用管它，按部就班的开始国内开疆僻壤的大计吧。

但当务之急要招一名熟悉渠道业务的营销总监。

就在田子欣意气风发大展宏图时，一个人的突然来访，却令他头都大了。

这个人就是前陈梅灯具店的老板娘陈梅女士。

陈梅来的时候穿着一件粉红色衬衣，黑色紧身裤，一双红色高跟鞋，拧着一只黑色皮，显得成熟丰满，自信又干练。

她不是那种一眼看起来就特别惊艳的女人，但身上有一种无以言表的风韵，美而不艳，媚而不妖，热情又带着矜持，这正是迷倒雷少的地方。

陈梅进到办公室，见到田子欣后立刻笑得如花似蜜，眉毛眼睛都笑弯了，看来心情挺不错的，还主动关了门，

“哦，是梅姐来了，欢迎前来本厂参观。”田子欣被她笑的心里有些发毛，还是热情的打招呼，泡茶。

“小田啊，都说你们鄂省人狡猾，真是一点没说错，当初进我店面实习原来是做卧底，姐当初可真是看走了眼啦。”

陈梅坐下后，第一句话就这么说，语气中性，听不出任何责怪的意思。

田子欣笑了笑，也不否认。

陈梅一双美目好奇的打量他，又说：“更让姐看走眼的是你居然有台湾的大关系，轻而易举就化解了和雷少的恩怨。”

“梅姐，台湾那位大关系是我老家的台胞，回乡探亲时我见过，没想到这回真用上了，算运气好吧。”

田子欣低调的说着，端了一杯茶递上，问：“梅姐，你跟那雷少进展的怎么样了？”

她能大摇大摆的走出酒店，心情舒朗的来我这儿，事情应该是有了转机。

陈梅接过茶杯，淡然道：“他有了新目标，比我年轻漂亮，我们已经结束了。”

“那就好，恭喜你了，你准备继续开店，还是…”

“店都炸得稀巴烂了，还开什么店呢。”陈梅喝了口茶，幽幽的说。

那她今日过来的目的…

田子欣想了想，突然明白了，她今日过来是跟自己算账的。

算什么账，自然是陈梅平价灯具店的帐。

自己鸠占鹊巢的经营那店面半年，赚了差不多二三十万。

按理来说，这二三十万除了自己该得的提成，其余的都是要还给人家的。

难怪她今日笑的如此灿烂。

不费吹灰之力就能摘到成熟的果子，谁不开心啊。

可对于田子欣来说，头都大了。

想瞒她也不可能的，凭温州人的精明，大概率已经从采购商那里打听到自己进了多少货，推断出自己赚了多少钱。

是个人都不愿意把赚的钱拿出来，但自己之前确实是店里的职员，你不把赚的钱拿出来，是说不过去的。

说严重点是私吞老板的财物，属于犯法行为。

他头大，陈梅却胸有成竹的稳坐钓鱼台，笑吟吟的轻呷浅酌。

性感的嘴唇经过茶水滋润，柔嫩又鲜亮，更添就了几分妩媚的味道。

她此时心里是怎么想的，可不仅仅是白摘果子了，更是贪得无厌，“田子欣，你原本就是一南下打工的穷鬼，今日借姐的店起飞了，还开了厂…说到底你这厂算是我陈梅投资的，呵呵…”

她是玩灯的，进厂第一眼就看出吸顶灯无限的市场潜力，仿佛看到了大把钞票在眼前晃动。

二人各怀鬼胎，拨着小算盘，谁也不先说话，气氛很压抑。