正所谓穷则思变，变则通，此话当真一点不假。

在田子欣试着走城镇市场的想法实施后不久，市场就有了回音。

汪永年带回消息说镇棉纺厂要给员工建一栋宿舍楼，预计用砖三十万口，这可是近几年镇上最肥的一笔订单。

田子欣立刻敏锐的意识到这笔单子可能是砖瓦厂的一根救命稻草，抓住了砖瓦厂立刻春暖花开，抓不住还得继续苦熬下去。

号令全厂作充分准备，志在必得！

四月二十五这天，天刚蒙蒙亮，汪永年就驾着手扶拖拉机来到田家门口，二人今日要去棉纺厂竞标。

听到拖拉机响，田子欣提着一只沉甸甸的木箱子出来，今日他的型头装扮得极其整齐。

身穿一套天青色西装，脚上一双黑皮鞋擦得锃亮，再配上清秀的面孔，齐耳遮眉的长发，端是翩翩然一表人材，只是脸色有些凝重。

“哟，子欣今天搞得这么清爽，是去哪家提亲啊。”扛着锄头去下田的赵二叔见了，笑嘻嘻的问。

“就算是吧。”田子欣强颜欢笑道，提着木箱上了拖拉机。

突突突…

一个小时后，二人进了镇，先在路边早餐摊吃了小笼包，喝了豆浆，就直奔棉纺厂。

因为正值周末，厂里不上班，但厂门口聚集了一些人和摩托车，都是闻讯赶来的砖瓦厂老板。

有本镇的，也有附近其他乡镇的，正都因为春耕期间的订单而苦恼，一听有这么大一肥单，便纷纷如苍蝇一样赶来了。

他们彼此有认识的，就凑在一起抽烟，寒暄；田子欣和汪永年谁都不认识，就不上去凑热闹了，把拖拉机停在墙边，就等着里面的人出来通知进去。

过了一会儿，只听有喇叭声响，一辆黑色桑塔纳神气的开了过来。

车停稳后，一个穿着黑色呢制风衣，挂着白围巾，梳着锃亮大背头，腋下夹着一只皮包的肥臃中年人从里面下来。

刚下车，就见他咳嗽一声，啊噗…，对着地上吐了一滩绿幽幽的浓痰，用脚碾了碾痰，大摇大摆的朝大门走来。

这年头，这型头，这派头，自不是普通人物，来人正是号称永隆镇首富的史发富。

史发富旗下除了富达砖瓦厂，还有一家鸿雁餐馆，几家建材门市部，家里住着小洋楼，出入是小轿车，牛逼得很。

关于他的资产坊间传闻说五十万，也有说早超过了一百万，众说纷纭，莫衷一是，反正公认最有钱的就是他了。

这史发富常挂在嘴边的一句名言是“老子什么都没有，就只有钱！”

“啊，是史老板来了！”众人见了，立刻众星捧月的围上来打招呼。

有人殷勤的递上阿诗玛，史发富瞟了一眼，大概是嫌烟差，没接，他环顾众人，大大咧咧的嚷道：“依我看啦，各位都是属猫的，消息可真是灵通啊。”

众人都笑了。

有人恭维道：“过来陪史老板走走过场呗，莫说永隆镇，就是整个京川县也没人有实力跟您抢单子啊。”

说这话的人实在虚伪，水平也低。

但史发富却很受用，拍了拍他的肩膀，呵呵笑道：“多谢，多谢，史某人今日把话撂这儿了，我若中了标，一定在鸿雁楼摆上几桌来招待各位。”

“说好了，史老板到时可别反悔啊。”有人起哄。

“说的是什么话，我史某人历来言出必行，童叟无欺，呵呵。”史发富拍着胸膛保证。

有人抿嘴偷笑，自然是对这句话不肯苟同了。

“咦，各位都早到了，为何还不进去呀。”史发富东张西望了一阵，又发出这么奇怪的一问。

“说是要等十点钟胡厂长来了才能进去呢。”

“哪来那么多破规矩呀，走，我带你们进去。”史发富甩了甩手，大摇大摆的走到铁门处，用力一推，铁门吱呀着开了，看门的保安一见是他，也没敢阻拦。

众人跟在他肥硕的屁股后面鱼贯而入。

史发富轻车熟路的带着众人径直进了会议室，就跟逛自家菜园子似的。

坐定后，他从皮包里摸出一包软中华，拆了，抽出一颗点上，准备把烟盒放进包里，犹豫一下，又把烟往会议桌的中间一扔，豪爽的说：“抽烟，抽烟的随便抽啊。”

立刻有人拿起来掏烟。

这年头，软中华可是烟中极品，许多老烟枪终身都没能尝过一口。

烟雾滚滚中，一干粗人海吹胡侃，忘乎所以，就是没人搭理田子欣。

史发富时而发出爽朗肆意的笑声，一副带头大哥顾盼自雄的倜傥样儿；时而弹着烟灰眯眼打量对手，目中闪烁着狡狯。

田子欣静静的坐在一边抽自己的洞庭湖，心说就你们这帮土包子，老子以后会甩你们不知多远。

到了十点钟，厂长胡大孝夹着一只公文包来厂，经过会议室时略略瞟了一眼，就直接去了自己的办公室。

过了大概十分钟，工作人员进来宣布竞标正式开始。

这年头竞标可没后来那么规范，没什么标书之类的，就是竞标者轮流进去和厂长谈，厂长根据谈的结果决定选哪家。

老板们陆陆续续进去谈。

田子欣不动声色的观察，根据谈的时间，各位出来的表情来判断竞争对手的成败与否。

这跟面试差不多，面试时间长短，面试者出来后的表情基本可以判定是否被录取。

史发富谈的时间最久，大概半个小时，出来时满面红光，忙着和人打招呼，兴奋异常，一副胜券在握的样子。

轮到田子欣了，他深呼吸几口气，默默祈祷几句，便提着箱子进去了。

胡大孝坐在宽大的办公桌后面，他年过四十，浓眉大眼，双目锐利，配上墙壁上的一幅巨大的雄鹰展翅遨翔图，给人一种有魄力有能力的感觉。

其实也是这回事，棉纺厂是集体企业，常年亏损，三年前他接了盘，短短一年时间就扭亏为盈。

胡大孝见田子欣居然这么年轻，又文质彬彬，和一干老粗完全不一样，颇感意外，友善的指了指对面的椅子说：“小伙子，请坐。”

“多谢胡厂！”

田子欣坐下，先主动做了自我介绍，胡大孝听了，赞许的点头道：“你年纪轻轻能办起个厂，是很不容易的。”

“还需要胡厂多支持才行！”田子欣顺着杆儿爬。

胡大孝微微一笑，说:“小伙子，现在我有几个问题想问你。”

“请胡厂问吧。”田子欣不卑不亢的说。

“第一，你这红星砖瓦厂每日产量是多少，第二，价格多少，第三，砖的质量怎么样。”

“胡厂真是目光敏锐，善于抓要害，抓重点，一下子就问到点子上了。”

田子欣先拍了一个彩虹屁过去，然后胸有成竹的答道：“回胡厂的话，本厂现有存砖十五万口，每日产量五千口，三十天可以交齐全部三十万口砖！

因为贵厂量大，本厂让利一分，九分钱一口出售。

至于质量，我再怎么吹嘘您未必相信，只有亲自验过才知道，相信胡厂火眼金睛，目光如炬，一定能辨别优劣。”又一个彩虹屁拍过去了，才打开箱子，按顺序摆上了十二口红转。

“红，星，砖，瓦，厂…为，社，会，主，义，添，砖，加，瓦！”

“嘿，有意思，小伙子，这口号有点意思啊。”胡大孝乍一看砖上烙印着的字，顿时眼睛亮了。

此时不装逼，更待何时。

田子欣立刻昂首挺胸，语气铮铮的说：“胡厂，敝人认为作为一个民营企业家，不能只顾自己赚钱，必须要承担一定的社会责任才行！”

胡大孝愣了一下，笑了笑，也没说什么，先是仔细端详砖的颜色，再拿起来掂了掂，磕了磕，也没说质量怎么样。

贵人语迟，城府颇深。

完了，他抬头问天子欣：“小伙子，你还有什么要说的吗？”

“没了。”

“胡厂日理万机，我就不打扰了，十分期盼和贵厂的合作。”田子欣知趣的站起来，主动上前和胡大孝握手，胡大孝的手粗大又有力。

“子欣，谈完了。”出了棉纺厂，汪永年忙迎上了问。

“嗯。”田子欣呼了口气。

“谈的怎么样？”

“应该还行吧。”

“回扣的事说了没有？”

“这个倒没有。”

“啊！”汪永年一愣，满是惋惜的跌脚叹道：“子欣，唉，你怎么就…我跟你说啊，这年头做生意都是这样的，俗话说的好‘水至清则无鱼’，世上就没有不吃鱼的猫啊。”

田子欣摇了摇头，道：“我看胡大孝是有大志向的人，不会贪图这种蝇头小利。”

“唉…”汪永年不知该怎么说这个小舅子了，只剩下一地哀叹。

田子欣并不是迂腐不化的人，他只是想赌一把。

胡大孝是一个有大格局的人，五年后，也就是1994年，棉纺厂在胡大孝的带领下成功上市，是京川县历史上第一家上市公司。

可以肯定的是进去谈的人都明里暗里说了回扣的事，自己如果也提，并没有什么优势。

而自己不提，说不定事情就能成。

有些事情有时就得这样反向操作才行，说不定这根救命稻草就抓住了。