华灯初上。

鹏城市，罗浮区，老东门，盛世唐宫。

“来，司马市长，我敬您一杯”，陈晋方站起身来，举杯相邀。

“来来来，陈总，到鹏城还习惯吧？”司马勤也举杯相迎。

两人寒暄两句，就是一杯下肚。

“来，司马市长，尝尝这里的烤乳鸽，是招牌菜”，陈晋方用单独的一双筷子，给司马勤夹了一只烤乳鸽。

司马勤连声道谢，咬了一小口，细嚼慢咽起来。

“司马市长，我们上次谈的地的事情，怎么样了？”等司马勤吃完，陈晋方这才问道。

“哦，地没有问题了，不过你要和雷总谈，我都给他了，他拿了两百亩地”，司马勤指了指他旁边的雷落，笑着说道。

陈晋方正在夹菜的筷子突然顿了一下，不过马上就恢复了自然。

他赶紧满上酒杯，站起身来，向雷落敬酒。

他看到雷落这么年轻，以为是司马勤的一个代言人，也没当回事。

“雷总，真是年轻有为啊，我在你这个年纪，还在读书呢”，陈晋方一边端着酒，一边感慨道。

“陈总您是前辈，您可是恢复高考后的第一届大学生，如果我在您那个时代，肯定就考不上大学了”

华夏国经过一个，高考一度中断过，直到1977年才恢复，陈晋方就是在那一年考上的东兰大学。

雷落现在也是久经考验，肯定不会端着，该拍的时候就拍，该捧的时候就捧，一点都不会不好意思。

陈晋方当时考入的东兰大学，哪怕就是放在现在来说，也是华夏国第一梯队的高校，在当时，那更是了得了。

陈晋方听了这话，心中也是自得，这小子真会说话，怪不得司马勤找他出面呢！

一杯酒下肚，两人交换了名片。

“魔落科技？想要收购苏林的好像也叫什么魔落电器吧？应该是一家的”，陈晋方初步有了判断。

今晚是陈晋方做东，宴请司马勤和司马军，雷落是被顺带上的。

“雷总，你手上那块地的具体情况怎么样？”陈晋方问道。

“总共两百亩，一半是科研设计用地，一半是商业和住宅”

“我可以交给贵公司开发”，雷落也不矫情，他本来就要找开发商，交给陈晋方的苏林环球也是一样。

“哦，那就感激不尽了”，陈晋方赶紧又倒了一杯酒，就要去敬雷落。

“大哥，这杯我来敬雷总”，旁边的陈晋东站了起来，他知道大哥的酒量，赶紧站了起来。

雷落也赶紧站起身来，举杯相迎。

陈晋东三十多岁，比他大哥陈晋方年轻了十岁左右，但雷落知道，陈晋东绝不是他大哥的小弟。

陈晋方创立了苏林环球，主要是做房地产，而陈晋东却创立了苏林，主做电器销售。

苏林在后世，可以说是如雷贯耳，而苏林环球，可有谁听说过它？

“来来来，军总，陪一个”，雷落赶紧拉起司马军。

三人的位置正好三足鼎立，碰杯之后，自是一饮而尽。

“陈总，我们魔落电器非常希望陈总的苏林能够加入，您现在考虑的如何了？”雷落笑着问向陈晋东。

“兹事体大，我还需要好好考虑一下”，陈晋东礼貌的回应道。

“还要考虑什么呀？”司马军不禁有些恼怒。

司马军此时喝的有点微醺，早上雷落就专门问过陈晋东的态度，他拍着胸脯担保没有问题的。

之前他也觉得没有问题，陈晋东不过是待价而沽，想卖个好价钱。

可是现在当着雷落的面，陈晋东再这么说，就有点让他很没面子了！

“军总，我的苏林只是做空调的，不像你们什么电器都做，我怕我加入之后，拖你们的后腿啊”，陈晋东这次来鹏城，也是帮大哥陈晋方的忙，他本来是不想来的。

“军总，我和我弟弟都是小地方的，没见过什么世面，他也是怕耽误你的事情”，陈晋方赶紧过来打圆场，满上一杯，敬向司马军。

司马军冷哼一声，司马勤只管吃菜，这下有点冷场了，陈晋方只得讪讪收回酒杯。

雷落站了起来，端着碗筷转到陈晋东的旁边坐下。

“陈总可能对我公司的情况不太了解，我来给陈总解释一下”，雷落夹了一块烧鹅，放在碗里。

“我洗耳恭听”，陈晋东做了一个请的手势，看向雷落。

“魔落电器是这两个月才成立的，主做家电销售”

“我的主业是一个科技公司，叫做魔落科技”

“目前主要的产品，是QQ，一款即时通讯软件”，雷落说完，吃了一口鹅肉。

“哦，我用过这个”，陈晋东认真的点点头。

“我的QQ现在已经有几百万用户了，只凭QQ，我无法盈利，因为这个东西都是免费给用户用的”，雷落继续说道。

整个包间里，本来有些冷的气氛，渐渐有了些许缓和，大家的注意力都集中在了雷落这边。

是啊，免费的软件，怎么赚钱呢？

大家都想知道，特别是陈家兄弟，看向雷落的目光开始有些不同。

如果这是2020年，估计一个没出校园的大学生，都能把QQ的盈利模式说得头头是道，一个开出租的，估计都能跟你侃上几句互联网思维。

但现在是1999年，互联网萌芽的时代，对于互联网这个新生事物，大家都是懵懵懂懂的！

“我有这么几种可能的盈利方式”

“第一种，我可以在QQ上投放，收取费”

“这就是典型的互联网思维：羊毛出在狗身上，猪来买单”，雷落看了一眼陈晋东，他听得很仔细，再看看旁边的其他人，也都是津津有味的看着自己。

“古人煮酒论英雄，那今天我也来附庸一下风雅，论论这个互联网”

“我提议，大家也别干听着我说，先喝一杯如何？”雷落举起酒杯，四下一转。

陈晋方当然是大声附和，其他几人也没有异议，五人一起举杯，一饮而尽。

虽然互联网这个东西离他们好像很遥远，但是多少听说过一点，现在听雷落说，他就是做互联网的，不禁都有些好奇。

“好了，下面我就来说说‘羊毛出在狗身上，猪来买单’的互联网思维”，雷落放下酒杯，开始娓娓道来。

“首先这句话不是我说的，是米国最大的互联网公司牙虎总裁杨智元说的”

“这里的羊毛，是指利润，也就是我要赚的钱”

“而狗呢，就是用户，也就是我的QQ那几百万用户”

“我现在手上有了几百万用户了，我又不能收他们的钱，那么我怎么赚取我的利润呢？”

“我的利润来自商，也就是猪”，雷落笑着给出了答案。

“这就是典型的互联网思维”

雷落说完之后，大家都若有所思，雷落也不着急，再次举杯劝酒。

“那你现在的盈利情况如何呢？”陈晋东问道。

“我刚才说了，这是我可能的盈利模式，我最终的重点，没有放在这一种上”，雷落说道。

“我主要使用的是第二种方式，针对用户做增值服务，直接在用户身上赚钱”

“但是，并不是通过QQ，而是通过网上商城”，雷落说道。

“有了QQ之后，我很容易就可以把它的几百万用户，导流到网上商城中”

“而网上商城，则相当于一个虚拟的大型商场，只不过这个商场的容量，是无限大的，可以容纳下所有的用户”

“陈总，你可以想象一下，我就是在这样一个虚拟的商场中卖东西的”，雷落看向陈晋东，笑着说道。

陈晋东愣愣的看着雷落，这个年轻人说的每个词，他都理解，可是放到一起，他就有点似懂非懂了！

“你在虚拟的网上卖东西，我在现实中卖东西，这完全是不一样的模式啊”，陈晋东想象了半天，最终只发出了这么一句感慨。

感慨世界变化有点快，自己都快跟不上了！

“是的，我要做的，就是把网上卖东西和现实中卖东西结合起来，这也是我做魔落电器的初衷”，雷落说道。

雷落说的实际上就是线上线下结合！

魔落电器的创办，实际上比较偶然，当时纯粹是雷钦遇到了一些问题，触发了雷落这个想法。

但是创办之后，由于有后世的认知，雷落马上就意识到了它的重要性。

电商除了有线上的网上商城，也要有线下的实体店，两者其实是相辅相成的。

“陈总，我非常真诚的邀请你加入我们魔落电器，我相信你的能力加上我的科技技术，我们一定能够打造一艘商业航母”，雷落举起酒杯，真诚的说道。

“你的苏林，可以置换魔落电器的股份，魔落电器总经理的位置，为你虚位以待”，雷落和陈晋东碰了一下酒杯，就一饮而尽。

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