1998年12月19日周六。

“雷董，敬你，今天我一个电话，你就过来帮忙，实在感激”，邓国梁直接一口闷掉杯中酒，今天可是周末，雷落能来说明是真的够意思。

“邓总，客气了”，雷落也是一口闷掉杯中酒。52度的五粮液，仿佛一道火舌顺着咽喉而下，然后开始在胃里疏散开来，直通周身，舒泰得很！最关键是即使喝高了点，第二天也不上头！

“其实吧，今天我去的时候，也是没抱什么希望的，毕竟已经有公司在那里蹲点了两个月了，没想到你这一去，简直就是一个惊天大逆转啊，直接说动院长拿下这个项目了，牛，雷董，这第二杯，我再敬你”，邓国梁又是一杯下肚，面不红心不跳的，喝了之后也不看雷落，熟络的抓起一只蟹腿，在那里较劲起来。

邓国梁典型的魔都人，和蟹腿较劲起来那叫一个认真，一只蟹腿被拆的七零八落，但里面的蟹肉那是一丁点都不会浪费的。

“邓主任，您看我们都这么熟了，你还一口雷董雷董的，搞得太生疏了，要不以后我喊您邓叔，您叫我小雷，怎么样？”雷落也是一杯下去，却是半笑半埋怨的说道。

“那就承蒙雷董看得起了，不过别叫我邓叔，叫老了，邓哥就行啊”，邓国梁扬了扬手中的蟹腿，也是非常的随意。在邓国梁的内心里，也早把雷落当了朋友！

之前给政企合作部门出谋划策可能还是看在刘向阳的面子上，可这次周六跑出来支持他的工作，可就是看得起他邓国梁了！

今天下午邓国梁得到一个消息，魔都人民医院要上马HIS系统（Hospital Information System医院信息管理系统），已经有一个软件公司明珠软件给他们做了演示系统，并试用了一段时间，今天正在做试用总结。他赶紧跟医院主管副院长联系，才得到了这么一次机会。

其实他得到这个消息时，就已经晚了，不过他也是抱着死马当成活马医的心理，试着叫上了雷落一起去看看。之前雷落不是说，电信提供网络、UST提供设备而魔落科技提供软件吗？而这次的这个项目，正是这样的一个情况。

邓国梁本来就没抱多大希望，对及时赶来的雷落还有点不好意思，觉得这次肯定是让他白跑一趟了。

谁知道雷落一来，直接搬来了一台服务器，在院长的机器上安装了客户端软件，就把魔落科技的HIS系统运行了起来。

两套系统经过医生、护士、药师、管理者等不同角色的试用，魔落科技居然全面碾压明珠软件：

软件易用性来说，魔落科技的系统大部分情况下都只要动动鼠标，有些用户不得不输入的地方，系统也会记录下来，下次使用时会弹出提示；

而明珠软件系统却是需要用户大量的输入，这对很多老年医生来说，简直就是一个噩梦，他们连打字学起来都很吃力，使用这样一个系统就更是雪上加霜了！

魔落科技的系统大部分情况，只需要在一个界面中操作，弹出不同的对话框和表单即可；而明珠软件系统，操作一个功能要跳很多个界面，搞得使用者非常懵！

...

不论是易用性、美观、稳定性等各方面，魔落科技的HIS系统都能碾压明珠软件，但是都被主管信息化的副院长一句“大家已经习惯了对方那个系统”而一笔带过。

本以为踢馆成功的邓国梁也没有多说什么，要说不想争也不回来，但他知道，这家公司在医院已经试用了这么久，肯定早已把这个副院长的工作做通了，不过邓国梁已经非常满意了。即使这家医院不行，魔都这样的医院还有好多家呢，东边不亮西边亮嘛！机会多得是啊！

是啊，在功能都一样的情况下，魔落科技的HIS系统就是再完美，也就是个花壳子，并没有什么实质性的优势，副院长当然可以顶住压力，继续支持明珠软件。

但是，雷落接着演示了合理用药模块，瞬间就成为压垮骆驼的最后一根稻草，现场诸人再也说不出反对的意见来。

明珠软件的HIS系统，医生开医嘱时（包含用药），系统是没有根据医生诊断的疾病来进行用药的检测的，因为在某些疾病情况下，某些药是不能用的；用药的剂量、方法系统也没有做检测；另外，很多药是不能混用的，系统也没有检测。

而魔落科技的系统中，所有药品的使用、剂量、方法，都做了检测，就完全避免了部分医生因为失误开出问题药方来。

而明珠软件的HIS系统，如果医生开错药了，只能是药房的药师做个人工的检查，但大家都知道，这个检查基本跟没有是一样的，因为药师的水平普遍不合格，这是国内大部分医院的现状。

用药失误可是事关人命的东西，这下大家都瞬间都安静下来了。主管信息化的副院长，即使再想帮明珠软件，也是无能为力啊！他要是敢开这个口，马上卫生局就会有人找他谈话！

明珠软件在现场的是一位区域经理，一位精明强干中年职业女性，看到这里，也是被逼得没有办法，直接现场承诺，明珠软件可以在两个月内，提供同样功能！

雷落笑了，因为这根本不可能！如果只是一个检验药品的软件接口，其实软件开发方面的代码并不多，但是，这里工作量最大的不是软件开发，而是药品的整理。

正好现场有一个书架，雷落指着书架上那几本药典，让对方确认他们公司可以在两个月内吃透，并且把软件开发出来。

当场都是学医的，开玩笑，我们几年才没有研究透这个药典，你说你两个月就能搞定？你是觉得自己的智商太高，还是我们的智商太低？

另外，雷落还指出，合理用药除了对药品要有深入的研究之外，还要对当前的药品厂家进行深入的分析和了解。

比如，同样一盒阿司匹林，药厂A一片是10g，而药厂B一片是8g，医生开药的时候，系统就需要管理这些数据，才能对剂量进行检测，而明珠软件的HIS系统中，根本就没有管理这些数据，怎么能够实现剂量检测？

雷落轻飘飘的几句话，直接把明珠软件的区域经理的脸打得啪啪响，差点就摁在地上摩擦了...

不过雷落本心是不想摁这个区域经理的，年纪还是偏大了点...

雷落拿的是后世的先进的HIS系统进行了一些改造后拿到魔都人民医院的，所以吊打明珠软件那是分分钟的事情，他完全没有任何压力！

最后的结局当然是副院长同意试用一下魔落科技的HIS系统，试用三个月没有问题，就会购买。

“说句实在话，这场子砸的也是够精彩的”，邓国梁几杯下肚，话就说开了，也没什么顾忌。

“那个区域经理说两个月上线合理用药的时候，我心里直呼要遭，副院长一定会支持她的，没想到被你现场打脸，看看书架上那几本厚厚的药典，我...”，邓国梁说得笑了起来。

“那个区域经理脸都黑了，哈哈哈哈哈”，邓国梁在微微的醉意中，难得的放纵着自己的情绪。

上次雷落来跟他说系统集成的时候，还只是停留在口头上，而这次却是真正将项目落到了实处，让他实实在在看到了政企合作部的未来和希望...

“所以我说我们是最佳拍档，这么说吧，只要有IT建设的项目，我们联合拿标，一点问题没有”，雷落也是高兴，再次举杯和邓国梁又走了一个。

魔都人民医院外面的小酒馆里，一个科技公司董事长和一个电信局部门主管就这么你来我往，觥筹交错起来...