“财务的同事已经到了，你去接待一下，安排好。我马上回来。”沐辰刚吃完，就接到了周阳的微信。

沐辰连忙站起身来，朝着大门口走去。

一走到门口，就看到一群人朝着里面走来。

“沐辰？”

“李经理？”沐辰看到有人跟自己打招呼，连忙问道。

“你好，李经理，我们周经理现在在外面有点事儿，一会就回来，特意让我接待您一下。”沐辰说道。

“行，我们是在哪儿？”李泽阳微微点头，倒是不在意。

沐辰指了指门口的桌子，摆了一排，正好是在售楼部门口的位置。

所有的客户进来第一眼就可以看到他们。

“到时候客户一进来，我们会有一张流转单给到客户，客户交完钱后，在上面盖个章，或者签个字，然后每个客户都有一个签约缴款单，上面会对应好房号和姓名还有缴纳的是首付还是全款，信息都有。”沐辰说着直接递了个文件夹给李泽阳。

东西他都已经复印好了，特意多印了几份，以备万一。

“然后这是按照房号顺序摆放好的，到时候给客户就行。”沐辰指了指桌子上的一摞签约交款单。

李泽阳翻开看了看，点了点头。

“有一部分客户的话，已经在网上转了账，到时候如果说已经交了钱的，就在旁边备注一下，我们好统计。”沐辰提醒了一句。

“行，没问题。”李泽阳笑着说道。

他也不是第一次经历集中签约，流程还是蛮熟悉的，唯一有点区别的就是有的客户是转账的，到时候区分一下就好。

“那这边就交给您了，有什么需要的话，可以直接找我。”沐辰看到外面走来了一群人，身上还挂着一些牌子，猜到估计是银行的人过来了，连忙笑着说道。

“你好，我们找一下沐辰在吗？”来人看到沐辰穿着工装站在门口，连忙问道。

沐辰笑了一下“我就是沐辰，您是银行的吧？”

“对，我们是交行的，我叫杨昊，我们的位置在哪儿？”杨昊问道。

“杨经理，你好，您跟我过来”沐辰说道。

银行的位置，在签约区的后面　　沐辰带着走了过去，两个银行的牌子他都已经做好了，交行在左边，对面的就是农行，两个银行分开，互相不耽误。

“杨经理，抽根烟？”等到银行的人落座后，沐辰试着问道。

杨昊看了看沐辰，微微点头。

沐辰脸上带着一丝喜色。

“杨经理，以后要多多关照一下好。”沐辰笑着递了根烟过去，还帮忙点着。

“客气了。”杨昊微笑着说道。

沐辰因为不是销售员，也没跟星沙这边的银行的人接触过。

但是沐辰深知跟银行的人处理好关系是有多么重要。

最起码在有些有问题的客户上，比如征信有点问题，流水有点不够，都可以很好的解决。

但是关系不好的话，别人卡的死死的，你一点办法都没有。

“你是这边的主管？”杨昊抽着，突然问道。

沐辰愣了一下，点了点头。

“那找你买房有没有折扣？”杨昊看着沐辰问道。

“别人肯定没有，但是杨经理你的话，我绝对跟你申请一个折扣下来。”沐辰毫不犹豫的说道。

好听的话人人都喜欢，杨昊也不例外。

“那谢了，正好有个朋友想买房，到时候我让他联系你哈。”

沐辰点点头，这只是个小事儿罢了。

“到时候如果客户有问题的话，可以单独来找我，我可以尽量想办法给你解决。”杨昊知道沐辰找他的抽烟的意思，索性也就提了出来。

如果真碰到这样的客户，他自己也可以捞一笔，也没什么风险，何乐而不为呢。

沐辰一听，大喜过望，连忙说道“谢谢杨经理了。”

沐辰烟还没抽完，农行的人就已经过来了。

连忙招呼着也落了坐。

两个银行的政策，周阳也已经说过了。

两个银行都可以做公积金贷款。

商贷的利息也都是一样的，首套房上浮10，二套房上浮20。

唯一的区别就是，农行可以做接力贷。

现在一般银行规定的贷款人所能贷款的年限，男性不超过70岁，女性不超过65岁。

如果购房人的年纪比较大，但是又想贷满30年的话，就可以做接力贷，提供子女的征信和流水，就可以。

而交行的政策就是可以接收银行流水不够的客户。

也就是行内所称的可以接收“假流水。”

一般的银行贷款，看客户的流水都是近一年的流水，平摊下来，要超过房贷的两倍，才能称之为流水充足。

这也是启城为什么要选去两家银行的原因，就是政策不同，基本上就包含了客户的各种问题情况。

保证他们可以顺利贷款和顺利签约。

沐辰跟杨昊聊完后，特意找到了刘义和楚风两人，各自叙述了一下两个银行的情况。

到时候针对问题客户好分配银行。

至于没问题的客户，那就是随机分配了。

对于这波团购的客户，沐辰是没有一点歪心思的，毕竟是大企业的员工，要是真出了什么纰漏，到时候影响不太好。

沐辰主要是为了几个星沙本地的销售，到时候也可以在这方面赚点钱。

沐辰所能做的，也只能是牵个线，搭个桥了，至于未来怎么发展，他表示确实管不着。

毕竟是他们的主管，沐辰也想落个好名声。

最起码让他们以后谈起沐辰的时候，能说一声，这个主管很好，走了还帮忙牵个线。

等到所有的人员，位置全部都安排好后，沐辰认真的思考了一下，发现应该没什么疏漏了的，这才稍稍松了口气。

“刘义，你去外面买个几箱矿泉水，让老板送到售楼部来。”沐辰想到。

财务区和银行的几个人都没带水杯，到时候水吧台的肯定忙不过来，买几箱水备着，销售员还可以喝一下。

“行”刘义点了点头，连忙朝着外面跑去。

沐辰说完，直接走到大门口，属于自己的位置上，坐好，等着客户来签约了。