“就是，我不要啥送货的钱。”小叔也摆摆手。

李树只好说到：“我先这样定下来，等以后找到专人送货了就按这个来算。”

“对了，小叔，这段时间你送货的时候，跟店家拉拉关系，等我们有专人送货了，你就专门去送零食，增加店里的营业额，反正年后会有一段时间的淡季的。”

李铮神色一动，点点头，年前跟着李树跑了三天，发现送货的总销售额比店里还要高一些，本来想的是帮李树好好经销白鸽，但他既然决定招人，那自己就可以去做零食了，不在这里跟着他掺和，自己做个股东也挺好。

“李树，你买东西花的钱都记一下，这都是成本，私事公事一定要分开。”

李树知道小叔的意思，他也是这么想的，要想做大，账目一定要清晰，如果账目混乱，哪怕再挣钱也会出问题。

“哥，我在上一学期就要实习了，到时候我回来帮你吧，你只要在实习报告里好好夸我就行。”

李苗现在大三，在省财经学会计学。

“欢迎，我一定好好夸你！”

五点，大家就都散了，李树要去搬电脑和弄打印机，钱正磊要给领导汇报今天的事情。

到了家，装上电脑和打印机，他将陈列协议和累计卡分别打印了一百份，准备这段时间用。

“老板你好，我们是白鸽运营中心的，白鸽您听说过吧。”

他带李洛来的是CD区最大的小区，叫亚华社区，就在央村的西边不远处。

这个小区是世纪初建的，当时市里想往东发展，拉近黄源和省城的距离，有个开发商得到消息后就在这里建设了一个超大社区，一共八十八栋六层楼，一栋五单元，一单元十八户。

不过销售的情况很不好，为了救活这个小区，市里在这里建了实验小学和实验中学，建了市第四人民医院，这几年随着城市的发展，这里从市郊变成了市边，小区也住满了人。

后世这里的所有流通店都是李树的客户，每个老板他都认识，关系处的很好，并且这里由于人多，所以销量很好，

李树的计划是由近到远，从亚华社区出来，往西到东二环，然后往北到北环，再往西到人民路，再往南到新区绕上一大圈。

“白鸽？就是这段时间在省卫视打广告的白鸽？”

这为胖胖的老板姓康，整天笑呵呵的，爱占小便宜，但整体来说人很不错。

他开的“老康超市”位置在亚华社区的大门口，位置很好，生意当然也很好了。

“对，就是那个白鸽，我是咱黄源运营中心的销售总监，这是我的名片。”

李树双手将自己的名片递了过去。

“这天气还不到热的时候啊，现在进货早了点吧。”

老康接过来名片，看了一眼后说到。

“老板，对于其他品牌来说有点早，但对于白鸽来说，这时候已经不早了，你想想，不光你看到广告了，许多人都看到了广告，如果有客人在你这里看到了白鸽的饮料，我觉得会有人愿意尝试的，他们回去也会跟别人说是在你这里买到的，这不是宣传吗？”

“你说的也是，那啥价钱？”老康想了想，是这个理。

“一件二十，十件送四件水，如果你要一百件，那送五十件水。净价十七左右，咱卖两块五，一瓶能挣一块三四的。”

老康的头像拨浪鼓似的：“一百件太多了，那样，十件送五件水的话给我送十件。”

“老板，这不行的，公司有制度，仓库不会这样出货的。”

“那我就不要了，一百件太多了，我要不了。”

李树笑了笑：“老板，我们考虑到了这种情况，所以现在公司有个方案，就是累计，每次进货不低于十件，十月一日前进够一百件的，我们给你补齐五十件水。”

“那就是我一次十件十件的要，第十次一次送十四件水？”老康瞬间明白了过来。

“对！”

“不过现在天这么冷，饮料卖不动啊，那样，我一次要五件行不行？”

“老板，我们公司现在有个活动，那就是对于首次进货十件以上，且每次进货都是十件以上的客户，按照我们的要求在货架上摆饮料，我们一个月送两件到四件水。”李树又抛出去了陈列奖。

“还有这好事？”老康有些不相信。

李树当即拿出了陈列协议：“老板你看，公司已经将协议都印好了。”

老康还是不相信：“不会是骗子吧？”

“这样说吧，现在是淡季，你进十件货先卖着，到一个月了，你看我们送不送，如果不送，以后你不再卖白鸽就行，你还可以打投诉电话。”

“对啊，现在是淡季，他们如果不送的话，到旺季不卖他们的东西就行了，对自己来说又没啥损失。”老康暗自想到。

“你给我好好说说，啥是个陈列奖。”

“为了让咱中小超市挣钱，我们公司将一部分宣传费用拿出来用咱的货架打广告，我们送的水其实就是广告费用。”

听李树这么一说，老康明白了，原来是用我们的位置打广告啊。

“不过有两点需要给你说到，一是我刚才说的每次进货不能低于十件，二是公司会有人明访或者暗访，如果有发现咱没按要求摆放，那会给公司报备，如果发现两次，那不好意思，这奖我们是不给的，这点你能理解吧。”

李树讲完，老康立即接过话头：“理解，肯定理解啊，你们出费用要的就是效果，我一定摆放好。”

拿着老康和李树签过字的为期三个月的陈列协议，他们两个走出了这个店。

亚华社区大大小小的超市一共十七家，一上午的时间，李树就带着李洛跑了一圈，共定出去了一百五十件货，签订了十五份陈列协议。

下午，当李汇骑着摩托车带着钱正磊到家的后，他们一起统计了下，发现今天就定出去了四百四十件货，签了四十四个陈列协议。

可谓是完美开局，晚上大家在仓库喝了一顿庆功酒，喝完酒的他们又将昌河车塞满了，一共装了九十件饮料和四十件水，省得明天早上装车了。

第二天，李铮送货，他们四个人继续拜访客户。

不过，中午钱正磊打来了电话，说想碰个头，说下奖盖兑奖的事情。

李树想起来自己把“以奖铺货”的手段给忘了。