这周末计划在莲花小区送温暖，市场部前两天就已经把传单在附近小区发了一遍。

张小雨拎着一大堆东西来拜访焦仙仪，她是莲花街道办主任。

“焦主任，这段时间我们培训班在这里演出，可多亏了你从旁协助，这是我的一点心意。”

说着就给焦主任口袋里塞了一个红包，动作干净利索，手法相当娴熟。

“小张啊，你太客气了，你们这个演出丰富了社区文化，大家私下里都夸你们呢。”

“我也就是想为大家做点事情，街道小区有不少人退休在家，子女都成家立业，他们很孤独，搞点活动主要是让他们能有点乐子。”

“可不是嘛，到了我们这个年龄就图个热闹，你不知道，大家天天就数着日子等你们过来演出，要是哪个周末没来，这心里失落落的。”

“焦主任，我们培训班在金陵各小区是巡回演出，每个周末只能演两场，实在是忙不过来，天天有人催我，但是我尽量都安排在莲花小区。”

“你住在我们这里，是我们这里的居民，照顾一下也是应该的，大家记住你的好。”

焦仙仪说到这里，想起了这两天事情，道：“听说你们周末的演出还弄了个家电进小区的优惠活动，是怎么回事？”

“是我认识的一个美国朋友，他们公司专门做电热水器的，想要进军中国市场，但是不知道产品能不能被大家接受，所以就想用一批热水器测试一下。”

“贵不贵？”

“比咱们国内的稍微贵几十块钱，但是人家产品质量好啊，国内的热水器用个七八年就不行了，人家平均能使用十一年，最长的达到了半个世纪，划算。”

买电热水器就是想省钱的，使用时间越长越划算，跟这帮老居民别提什么方便之类的，他们为了省一毛钱能跑好几里路去买更便宜的菜。

“半个世纪？吹牛的吧。”

“是真的，这个史密斯公司在美国是行业龙头，公司已经存在了一百多年，外国人跟咱们不一样，他们比较较真，一旦出现假货，消费者就会投诉，公司根本开不下去，所以他们的产品质量都非常好。”

张小雨把上次贝拉拿出来的销售价目表展示给焦主任观看，道：

“你瞧瞧这热水器在美国都卖到580美元，相当于两千七百块人民币，现在是市场测试，只要330，这跟白送的没区别。”

“天呐，一个电热水器这么值两千七！？美国人真有钱。”焦仙仪感叹道。

“有钱是有钱，人家东西也是真的好，焦主任，麻烦你在小区里给宣传一下。”

“好，我试试吧。”

焦仙仪好像不太乐意的样子。

“要不这样，今天我就让他们给你免费安装一台，你亲自试试效果就知道了。”张小雨连忙补充道。

“这…这不太好吧，好几百块钱呢。”

“有什么不好的，你要是不自己用一下，怎么知道东西好不好，怎么给大家宣传？你这也是对大家负责，到时候你就说花钱买的，谁知道？”

张小雨主动给焦仙仪找理由，还是那么的有道理。

“哈哈…，也行，要是真像你说的那么好，我一定帮你们好好宣传。”

这个态度才对嘛。

“那就谢谢焦主任了，我这就回去让人给你送货，要是有人到你家观看，你就邀请他们用一下试试。”

“没问题，我在家等着。”

张小雨心情大好，小区里卖东西，陌生人就算把嘴皮子说烂也未必有人买账，可要是他们自己有人说东西好，那就太简单了。

买礼物、送红包、送电热水器，零零总总花了六百块钱，要是不能血赚一笔，那不亏大了。

焦仙仪回到家中连忙将卫生间收拾了一下，没过多长时间，就听到有敲门声，开门一开是几个穿着工装服的人抬着一个大箱子站在门口。

“你好，这是焦仙仪女士家里吗？我们蓝雨电器的工人，过来安装热水器。”小丁说道。

他的性格不适合做销售，又不想回村子，就转来负责后勤这一块。

“是是是，我就是，麻烦你们啦。”

焦仙仪将人请了进去，安装完毕之后，小丁拿着使用手册给焦仙仪讲了一遍操作方法。

“噢，这个是开关，这个是看温度的，指针转到这边就说明水烧好了，就可以洗了，对吧？”

“是的，白天的时候你把开关关掉，什么时候准备洗澡，你提前半个小时打开，这样省电，有什么问题，随时打售后服务电话，这小册子上面有。”

“修不要钱吧。”

“不用，前五年保修。”

小丁带着人离开之后，焦仙仪就准备洗澡，试试这个热水器到底如何，这样出去给人宣传的时候，心里有底。

“焦主任，在家吗？”

“在啊，快进来。”焦仙仪伸头一看，原来是本楼层的两个邻居。

“你们家是不是买家具了，刚才看到有人在你们家忙活。”

“呃…我买了个电热水器，美国品牌，可好了，你们快进来看看。”焦仙仪连忙将人领进了卫生间参观。

“呦，这热水器看起来很高级的样子，写的都是洋文啊，看不懂。”

“不需要看懂，总共就两个开关，会使用就行了，你们看这是喷头，左边是凉的，右边是热的，跟澡堂里面的一样，只要指针跑到右边，水就烧好了。”

焦仙仪指着温度表，道：“你看，已经跑到一半了，我正准备洗澡呢，你们要不要试试？”

“哈哈…，好，那就试试。”

两个邻居回家拿衣服，三个人轮流洗了一遍，中间等了一次。

只听其中一人道：“焦主任，你家这个电热水器可真大，一次能洗两个人，我儿子家的热水器烧得慢不说，一次只够洗一个人的。”

“是啊，这东西真好用，一年下来能省不少钱呢。”另一人附和道。

“焦主任，你们家这个在哪买的，多少钱？”

“就是这两天来小区宣传的那个史密斯电热水器，店铺在新街口，开业大酬宾。

这个热水器在美国要买五六百美元，现在是做市场调研，330块钱，那店里的一个销售员正好是我亲戚家的孩子，我一听这情况赶紧就买了一台。”

“那广告我也看了，说这热水器最少能用十年以上，真要是这样，的确能省不少钱，但这个价格可不低，万一用了几年就坏掉怎么办？”

“这你别怕，你们看这有使用手册，出了问题都可以打电话让他们过来修，而且是免费保修五年，到时候钱都省回来了。”焦主任宽慰道。

拿人手软，吃人嘴短，她得了好处就要帮忙说好话。

“别的不说，我们一家人这以后再也不用往澡堂跑了，不是我瞎干净，去的早还好，我有几次去的晚，那水池还有人在里面吐唾沫，脏死了，只能用淋浴。”

两个邻居深有同感，作为女人谁不爱干净，纷纷动了心。

“听说他们周末在我们莲花小区搞促销活动，也不知道优惠力度多大？到时候我也想买一台。”

“早晚都得买，买的越早越省钱，而且有了电热水器，洗澡也方便了，只是这个价格….”

焦主任摇头道：“到时候我统计一下有多少人想买的，咱们联合起来一起购买，看看能不能把价格压下来一点，哪怕便宜十块钱也是好的。”

“对，我就是这个意思，焦主任你带个头，为我们多争取一点利益，咱们人多力量大。

“行，没问题，这事我来搞。”

傍晚的时候，又来一群大妈参观焦主任家里的电热水器，整个小区的人都知道了。

焦主任为了帮忙推广，也是拼了，把自家变成了小澡堂，直到晚上十点多才关门睡觉。

第二天还有人来洗澡，焦主任心疼了，打电话给张小雨诉苦。

“喂，小雨，从昨天把电热水器装上之后，不停地有人来洗澡，耗了好多电，这可都是为了帮你们宣传呀。”

“焦主任，你敞开了让她们用好了，越多越好，到时候我送你一台吸油烟机，也是史密斯公司生产的，价值也不比热水器差多少。”

“真的？”

“下午就让人给你装上。”

“太好了，你放心，我已经帮你统计了有意向购买的客户，大约有三十多人，这还只是我们莲花小区的，我今天到街道办宣传一下，给你拉个一百多个客户不成问题。”

这就是交易，谁也不吃亏。

“那就麻烦焦主任您多多费心了。”

张小雨暗自高兴，昨天跑了两个街道办，采用这种策略都收到了很好地效果。

“按照秦飞燕的说法，接下来几天就是发酵期，然后趁着人心鼓动的时候推广，效果最好。”

这个时间不能早也不能晚，早了知道的人不多，太晚的话人们已经冷静下来，也许就舍不得买了。

周末上午在莲花小曲演出，下午在另一个小区演出，一天下来怎么也能卖三百台电热水器，这样一来就能把外贸费用给赚一半回来。