接下来几天，张小雨带着姐姐研究洗照片的事情。

看着别人做容易，自己上手就完全不是那样，磕磕绊绊的，张小雨又因此去了市里一趟，购买了一些辅导书和设备，这才勉强弄出来。

照片顺利做出来之后，就意味着可以着手开店了。

“姐，明天咱们去镇上找个店面。”张小雨对着姐姐说道。

“终于要来了吗？好紧张呀。”

小英是半路出家，心慌啊。

虽说国家已经开放经济，鼓励私营企业发展，可要是想开一个店面也不是件容易的事情，特别是经济落后的地方政策很难落实到位，不花钱搞不定。

幸好不是在县城里，小镇上的店面属于半个体户，营业额很低，每年纳税的额度有限，管理比较松散，租好店面之后到工商管理登记备案就行了。

张小雨骑着摩托车载着姐姐只用了十分钟就到镇上了，对这里也比较熟悉，真正热闹的街道也就一条，好位置早被占去了。

主街道肯定是不成，那就选择横向的街道，这条街道虽然短，可这条路一直通向镇里的中学，特别是快要初中毕业的学生们会有较为强烈的照相需求。

就比如张小雨上的初中就是大沟镇第二中学，设置在几个村落的中间，距离镇上有十多里呢，而镇上这边就是第一中学。

另外一个客源就是年轻男女，这些人在照相之前都会提前在家里打扮好，当然，店里也需要准备衣服和化妆用品，以备不时之需。

“这里是不是太荒凉了，我看街上的人都不往这边来了。”小英担忧的说道。

“不用担心，这条路是学生上学的必经之路，老师们也经常过来买菜，这才是主要客户，至于逛街的人，咱们可以挂一个大的牌面，门口设置一个霓虹灯，时间长了自然就知道了。”张小雨解释道。

“这生意刚开始不要想着赚钱，以总结摄影经验为主，价格定的便宜一点，不亏本就行了，这第一步就是客户分类，学生，年轻女孩以及婴儿，针对不同的客户群体推出不同的套餐。”

“套餐？”

“对，你比如小孩子，咱们就可以推出百日照片，周岁照片，这都是长期客户，学生有毕业留影，彰显友情的，还有女孩子这个是重点，谁不想记录自己的青春，等到结婚的时候再来一套结婚照制作成相册永久保留。”

“小雨，听你这么一说，我倒觉得有信心了，为什么你总是这么有想法？”

小英感到很疑惑，同在一个家庭成长起来的，小雨成绩还没有她好呢，毕业了以后这么能耐。

“这就是读书的好处，我没事就喜欢借同学的课外书读一读，读的多了自然就有想法了。”张小雨忽悠道。

狗屁的读书，这一招都被人用烂了。

“对了，姐，咱们这种偏僻的地方照相没那么多讲究，对技术要求不高，可是如果你想在摄影这个行业深耕，把它变成你的职业，那没有专业的素养是走不远的。”

“我给你买的那些书你先自己琢磨透了，然后在照相的过程中提高技巧，等有机会的话最好能去大城市进行专业的培训，舍不得孩子套不着狼，小镇需求有限，咱们以后要把照相馆开到县城里去。”

“上哪里培训啊？”

“当然是摄影辅导班啦，到时候我会联系好的，你直接过去上课就行，只要彻底掌握这一技能，以后就能凭借这个在社会上立足了。”

张小雨试图鼓励自己的姐姐，每个人都有自己的路要走，这个是别人替代不了的，只能加以引导。

这个时代大学的录取率只有可怜的5%，不是真正的天之骄子根本没有机会，既然读不了大学，那就赶紧在社会上找到适合自己的岗位，进入角色，从而顺着时代潮往前冲，混得不会差。

往后的三十年也证明了这一点，市场经济的核心其实就是一切围绕着钱转，大部分学生毕业以后还是给人打工挣钱。

“我知道了，小雨，你真的长大了。”

小英当然能听出来弟弟这是为她的将来考虑，她也知道自己这两年可能就会相亲结婚，她也没什么感觉，更多的是迷茫。

对人生的迷茫，不知道怎么办，更大的可能是随波逐流，但是现在好像有点不一样了，弟弟帮她找到了方向，她只需要扬帆起航，就像那首歌唱的：让我们荡起双桨。

张小雨选中的位置偏离核心街区，因此价格倒是不高，一次性租了三年，交了钱之后就是装修了，镇上还没有专门的装修队，张小雨不得不跑到县城才找到人。

前前后后忙活了个把星期才把准备工作搞定。

噼里啪啦…

在一阵鞭炮声中，‘英美照相馆’正式挂牌开业。

门口摆了两排花篮，吸引着来来往的行人，门口的牌子上写明了收费标准，普通的一张相片三块钱，成本是两块二，利润不高，目的就是为了吸引客户的。

第一天只有两个女孩照相，主要是受到开业半价吸引的。

第二天和第三天都没有人。

这一度让张小雨怀疑人生，不知道咋回事，看这情况恐怕连房租都不够，更别说设备的巨大成本了。

“开店容易守店难，口碑是一点点积累起来的，做好打持久战的准备。”张小雨鼓励道。

“嗯，坚持就是胜利。”

小英现在还是新手，正要借着这一段时间学习摄影技术，倒也不觉得沮丧。

“那你在这看着啊，我回去了。”

张小雨发动摩托车往家里开去，他给姐姐单独买了一辆女式自行车，这样姐姐就可以自己单独上下班了。

“小雨回来了，怎么样，店里有客人吗？”周春园随口问道。

“咱这店才刚开起来，大家还不知道，等过一段时间生意自然会好起来的。”张小雨安慰道。

家里人都知道店里生意不好，也不敢对邻居谈这件事情，防止被人看笑话。

“爸呢？送鸡蛋还没回来。”

“回来过来，村里叫去开会，说是汴河要疏通，每家都要出劳力。”

“怎么年年挖？这河到底要挖到什么程度啊。”张小雨抱怨道。

从他记事起，就没有一年不挖河的，每年的冬天都有这个工作，现在工程机械有限，县里恐怕能找来挖掘机就不错了，其他的全靠人力，用扁担往岸上抬泥包，比农忙还累。

“这谁知道呀。”

周春园心里并不抗拒，而是说道：“不过倒也是好事，咱们这年年发大水，河道太窄，水出不去，淹死了好多庄稼，这河道要是真能挖好，也能多点收成。”