“恭喜你呀，看你春风得意的样子，好事将近咯。”

“嘻嘻，谢谢玲姐吉言，真有那天可得好好请你吃顿饭。”

“好的，就等你这句话。”

钟玲玲亲热的跟余梓彤招呼道，她对她还算了解，知道是那种见到喜欢的男生会主动出击的性格。绝大多数女生都是讲究矜持，就算喜欢到骨子里，嘴上也要否认。

换作自己是男生，怕是也招架不住余梓彤这样一个美女主播的火热攻势。

她是万万没想到，余梓彤竟然会跟小林老板好上。某种程度上，他俩确实是得请她吃饭。要不是她决定成本价给小林麻辣烫做全渠道推广，他俩压根没有认识的机会。就小林老板那种保守的经营策略，花钱找人做推广的可能性很小。

小林老板确实是个有意思的人，有着与他出身和职业毫不匹配的丰神俊朗，性格温和，对余梓彤的胃口。就是商业水平差了点，钟玲玲喜欢那种有创业热情的男人，可以白手起家，失败了也无所谓，反正她爸妈留的钱够她用了。

等哪天小林老板多开几家分店了，才有资格让她刮目相看。

“年糕2，贡丸1，鸭血1，娃娃菜1…”

童斌的外卖行动的确如钟玲玲所预言的那样，在首日“高开”之后次日便陷入低谷。第二三天都是零，任凭他早中晚各发一条朋友圈，依然无人响应。

从第四天开始，他终于接到了一个自然用户发来的外卖订单，这让他感激涕零。立刻放下手机早早赶到林小建摊前等候，一打包好就马不停蹄的给送了过去，争取让顾客满意。

惨淡的业绩让童斌没好意思跟发小提自己已经在跑外卖了，之前二人憧憬过一天就算再差，赚个几十块零花钱问题应该不大。这样的工作强度适中，又体验了生活，还积累了创业经验，一举三得。而残酷的事实是根本没有工作强度可言，体验的也是失败的经验，勉强称得上是好处的地方就是没花钱。

“我照你那个朋友的说法做了啊，可还是没生意，有什么办法？你帮我问问呗。”

送完一单后，童斌回到林小建摊里，对着他抱怨道。

“你不是有她微信吗？直接问呗。”

林小建闷着头烫菜道。

“我和她不熟呀，你熟，你帮我问呗，外卖起来了，对你也有好处呀。”

童斌不好意思的说，三番两次麻烦陌生异性，拉不下这个脸。

他要是脸皮够厚，也不至于跟那位女性朋友单独约会十几次，还没牵上手。

“行吧。”

等闲下来，林小建拿起手机，斟酌着给钟玲玲发了条消息:

“玲姐，你觉得你那个学弟的外卖项目该怎么推广好？”

他和钟玲玲经常讨论一些商业技巧，这么问，倒不显得唐突。换作童斌自己去问，有种请教的感觉。人家是商业机构，帮你出主意是得收费的。

小林麻辣烫毕竟和风味风州合作过一次，对于合作对象的意见，媒体比较重视，尤其是刚做过方案的商家，经常收集活动反馈，统计活动影响。

“贴了传单还没什么效果吗？”

“我想是你们这个集市太小了，用户的外卖需求也不大，没法一宣传就立刻成熟，用户习惯也是需要培养的。”

“毕竟美团那么大的公司都觉得做不了，我有什么办法呀。”

钟玲玲和别的女生不一样，你和她聊风花雪月，人家没兴趣，老半天都不会回复一句。但要是聊工作上的事情，那回复贼快。

“惨啊，除了第一天，到今天为止3天了，才做了1单。”

“是就在你这做了1单，还是整个夜市就1单？”

“听说是整个夜市就1单。”

“那是真有点惨…他这个是私人微信，看不到浏览量之类的数据，不太好推算，工作号上的好友有几个了？”

“我问问。”

“10个，少了点吧？”

“那肯定的啊，才10个用户，有1个下单已经很不错了。毕竟这儿是工业区和乡下，没几个高频用户，才运营这么几天，人家对他也不放心啊。”

“那你的意思是，要从拉新和企业形象上入手？”

林小建举一反三的说，他喜欢跟钟玲玲交流，而不是单方面请教。

“应该是吧，说实话，我还真不知道怎么运营这种微型外卖平台。”

“严格来说他这个也不算是平台吧，就是一个流量入口，我感觉倒是跟微商挺像的。建议多借鉴微商的运营思路。”

“比如拉新，人家微商怎么拉新？低成本的拉新方法就是去各个群做广告，他不是本地人吗，先从亲戚朋友邻居的群开始。”

“本质上他这个就是做微商，想做微商，第一件事就是得拉的下脸。”

聊着聊着，钟玲玲渐渐有了自己的思路。

很多人对微商的观念还停留在“传销”“无止境的刷屏”等负面印象上，其实这两年微商进化的速度很快。那种“传统微商”和正儿八经的微商已经分道扬镳，双方渐行渐远。前者逐渐成了割韭菜的镰刀，后者成了有一定基础的商家拓宽营销渠道的利器。

如今最常见的微商，大多以社区团购的形式出现。比如她家小区门口的蛋糕店，通过加群送小蛋糕的方式拉新。烘焙保质期较短容易变质的蛋糕时先在群里预售，提前预订可享8折优惠。。

现在群里人多了，时不时组织一些团购，比如牛肉干，水果，婴儿奶粉等食品，价格都比市面上的低。

很多人觉得这不算微商，可微商广义上不就是在微信上卖东西的商家吗？

据说一些互联网巨头也盯上了这条终端渠道，在一线城市通过烧补贴的方式打开市场，培养用户习惯，发展的如火如荼。

林小建马上把钟玲玲的看法分享给了童斌，看到她的建议后，童斌沉默不语。

“做…微商？”

在童斌眼里，微商是个两极分化的职业。头部微商一天到晚晒豪车秀豪宅，钱跟天上掉下来一样轻松。但身边真正做微商的，各个朝不保夕，得先交纳保证金不说，赚的三瓜两枣钱还不够洗白别人对他恶意的。