保险这块利益分配，分为当前和以后。

汽车之家自己不做保险，会把所有的用户信息，免费向刘敏和尤萍承包的保险公司分享。

当前，江城市的保单，甚至说全国的保单吧，只要是通过保险公司做下的，汽车之家不分一分钱；

将来，如果汽车之家在外地开设办事处，兼销售保险，那么每个办事处对当地成交的保单，收取一部分服务费。

具体是多少，现在还谈不上，原则上不超过利润的20%。

至于说，这个保险公司，内部怎么划分，刘敏和尤萍怎么分账，那是她们老姐俩商量着办。

金忠凯和尤萍相视对望了一眼。

两个人都有点犹豫，又都有些心动。

犹豫的原因很简单，谁知道汽车之家，未来能发展的怎么样，到底能为保险公司带来多少单子呢？

心动的原因也很简单，还是对汽车之家未来的发展不确定。

汽车之家未来会怎样，谁都不敢打包票，

而保险公司的利益，却是眼前的，实实在在可以看得见、算得清、摸得着。

承包一个分公司，可以根据业绩档次，和上面‘谈返点’，

以尤萍所知，分公司的返点，最高的可以达到45%，低的，也一定超过30%，大多数都在30%-40%之间。

否则以当前竞争之激烈，给业务员返点之高，压根招不到业务员。

给业务员的，一般则在20%-30%之间，公司还会扣除大概两个点到四个点的管理费。

一辆普通桑塔纳，三千块钱保费，公司光是收管理费就有近百，总分润能达到两百多三百；

这些钱，最后都是尤萍和刘敏来分掉，

这还不算她们同时也是业务员的身份，自己也能做保单。

倘若真的像陆岳涛规划的美好未来，汽车之家能在江城形成影响力，那带来的额外收益可想而知，哪怕是一次车友会，一次团购，都蕴含着商机，更不要通过网站收获的本地客户。

再远一点看，在全国各大城市开设办事处…

那就玩得太大了！

到时候，甚至可以想办法去弄一张牌照，成立独立的民营保险公司。

中保，平保，人保，太保，和这些名字并立，哪怕是排在这份名单的最后，那也是一笔富可敌国的买卖。

陆岳涛说着说着，自己都被忽悠得有点上头。

他妈的，老子为毛不干脆做几张PPT，直接去找风投谈呢？

要他个十个亿美金，然后高价收购劣质资产，进行海外研发部投资，把钱转移走之后，立刻宣布公司破产。

不行，自己的道德水准还是太高了，要想办法继续朝下压一压。

“还有，分公司的账上，是有沉淀资金的嘛。”他接着说：“一个月百万千万规模的沉淀资金，投资点什么不赚钱？这都是一毛钱成本不花的额外利润。”

这个提议，还真是尤萍一直心心念念的‘好办法’。

分公司和总公司的账务结算，要延迟一个月到两个月，

管理不严的时期，延迟三个月都可能。

只要账上不断有新钱进来，完全可以‘挪用’这笔钱，

保守点的买投资理财产品，

胆子大点的甚至可以放高利贷，按揭买房子，她和刘敏每年买个几套都不成问题。

刘敏真要是能加入保险公司，那未来，万一有个马高蹬低，临时急需用钱充账，陆家父子和汽车之家，绝不会坐视不管，连最后一点儿风险都不复存在。

“老金，你看呢？”尤萍对金忠凯说道：“我们两家那么多年关系了，知根知底的，在一块做点什么，我也放心，小刘也放心。”

金忠凯点点头，看向陆泽平：“恩，那要不然，咱们就先试试？”

“老金你不要看我，这个事我听儿子老婆的，我不懂也不管，儿子老婆是大老板。”陆泽平笑道。

刘敏举起杯子，说：“那吴老师，尤大姐，金大哥，涛涛，我们一块喝一杯啊？”

“那干了啊。”尤萍举杯说。

碰杯，商定。

吃完饭，各自散去。

一家三口独处，刘敏才说出了她的心里一点额外的想法。

关于保险公司的利润分配。

酒桌上，陆岳涛没有明着说，但意思明确：保险公司这块，刘敏拿小头，金家拿大头。

“规模小，无所谓，可是真的要像你说的那样，未来做大了，那可不是几万几十万的区别。”刘敏说。

不是她舍不得，不平衡，而是觉得，这个道理不对。

保险公司真能做大，那一定是因为汽车之家火了，依托了汽车之家的资源。

那么陆岳涛，汽车之家，才是最大的功臣。

离开了江城市、楚南省，金忠凯能起到的作用是有有限的。

到时候金家还拿大头，这于情于理，说不过去。

陆岳涛却说：“妈，我的建议呢，保险公司那边，你不要管太多，愿意就去玩玩，闲了就做几笔单子，不愿意，不管不问都行。”

“啊？为什么？”

刘敏不解，说：“妈不是信不过你尤阿姨，可是人性都是经不起考验的，书上都说，不要用金钱去考验友情亲情爱情。”

陆岳涛呵呵一笑：“妈你现在都可以当人生导师了。”

“少在那笑话你妈啊。”陆泽平也笑了，却道：“儿子讲得对，你少管事。”

做了这些年生意，他比刘敏看得要透彻的多。

汽车之家不关金家一毛钱的事，但最初阶段呢，又要非常需要金忠凯的业内关系网，

保险公司给他们大头，是为了激发他们积极性。

刘敏如果参与太多，露出要掌权的姿态，反而会引起金家的怀疑反感和抗拒，在合作最初，就产生心结。

反过来，正如刘敏所言，保险公司未来能否壮大，主要依靠汽车之家；

可汽车之家，偏偏完全控制在陆家手里，

只要汽车之家发展的好，哪怕刘敏一天班不去上，一笔单子不做，尤萍该分给她的钱，一毛都不会少。

只会多。

“这真的是…”

刘敏有些无语。

这段时间她保险做的不错，见识大涨，时不时会觉得，‘我已经不是当初的我’，

可是现在看来，自己和这对老谋深算的父子两，差距反而越来越大了。

“涛涛，我倒是担心，未来保险真的做大，会有麻烦。”陆泽平说。

“当然会有麻烦。”陆岳涛毫不在意的说。

一个私人承包的分公司营业点，有几百万、几千万，甚至上亿的营业额，都没问题，

再多，上级公司，各大国营保险，绝对不会坐视不理。

地主家租给佃农一块田，结果佃农赚的比地主还多，地主当然会不爽！

就是烧了这块田，他也不会继续给佃农种。

如果再想拿保险牌照，那简直就是在刀锋上跳舞，作死的边缘疯狂试探。

不光地主眼红，村长、缙绅富H县太爷都会插一手。

一不小心，是要坐大牢，要死人的！

“所以我说嘛，让我妈占小头，别操心太多保险公司的事，纯当玩，可以主要把精力放在买房和打麻将上。”

陆岳涛淡淡的说：“将来合作愉快，那自然大家都好；合作不愉快，至少我们家也会很愉快。”

陆泽平微微愕然，紧跟着就笑了。

“对对对，少管事，多买房多买包，多逛商场多花钱。”

刘敏愣了好几秒，才反应过来。

“我的妈…”

她口中喃喃念叨着陆岳涛外婆之名，心里一阵发寒。

揭开浮华的外表，这才是生意场，背后的真实面目吧？

处处心机，步步陷阱，不知道会有多少人，在半途就被活活玩死。