黄海东站起来走到柜子中拿出一份文件夹递给金瑜道：“这是我做的一份电视台网络频道的计划书，但是并没有成功实施。我之前和你聊的事情，就是这个计划书。”

金瑜小心翼翼的打开看了一下，发现是个打印出来的ppt，里面展示了一份网络视频网站的计划方案，但是内容和大家认知的视频网站有很大的区别，大概内容就是让老百姓能够在网络上观看电视台的节目，比较类似后世的机顶盒。

说实话除了界面设计得特别丑以外，没有什么特别之处，甚至比后世见过的官方电视台网络频道界面还要丑的多。

金瑜合上企划书道：“说实话？”

黄海东哭笑不得的说道：“当然，谁有时间听你的假话不成？”

“界面丑、使用价值不高、用户体验差，总之一句话形容的话，鸡肋，食之无味，弃之可惜。”金瑜不留情面的说道。

“应该不至于吧？”黄海东面子上有些挂不住的说道。

金瑜笑着说道：“黄大哥你做这份策划书瞄准的应该是家里电视节目的受众人群吧？”

黄海东和姜珊对视一眼，疑惑的说道：“这有什么不对吗？”

“当然不对，电视节目的受众群和网络用户的受众群完全不重叠，最起码现在是不重叠的。”金瑜翻开策划书，指着里面的内容说道。

“你看这里‘让用户可以直接在网络上观看电视节目’。你的目的是不是可以方便没有电视的用户看电视？或者说让错过电视节目的人可以在网络上看点播，然后利用点播率联合电视台赚取费盈利啊。这个想法完全错误啊，网络用户不会因为身边没有电视而去网络上看电视节目，他们会直接选择自己想看的内容。”

见黄海东有点没意会过来，金瑜做了一个比喻道：“这就好比我正在追一部电视剧，天龙八部，我不会在网络上看电视频道追剧，我更愿意养起来，然后去网吧一次看很多集，不然我为什么不直接看下载的？”

现在的网民不像后世网民那么时间充沛，随时随地哪个手机就可以上网，一会看下这个，一会看下那个。大部分人上网还是选择去网吧，而且也都会充分利用自己的时间，比如周六周日玩一整天，或者包夜看一晚上视频，天天上网的人肯定有，而且数量不少，但是天天去网吧追剧的，那绝对没有。

如果按照这个方案做视频网站，那后果肯定凉凉，因为热门的电视剧养肥了，网吧也差不多给你下载下来了，你还何必去看什么视频网站呢？下载版的又清晰又不会卡，它不香么。

听完金瑜的解释，黄海东仍然有些疑惑的说道：“可是只有在网络电视屏道才能第一时间看到你追的电视剧，要等到电视剧流出盗版再传到网上都不知道什么时候了。”

“我可以不看。”金瑜斩钉截铁的说道，这就是一个典型的思维误区，黄海东在国企里面呆久了总是习惯性的以为，大家缺了这个就不行，抽烟的缺不了烟，喝酒的缺不了酒，看电视就要看最新的最热门的，等别人都看完了再又有什么意思。

可是对网络视频的用户来说，根本不存在这个问题，就想之前金瑜说的游戏眉破解盗版玩家玩不到怎么办？很简单，不玩。你这个游戏没有破解，我玩其他的。你这个电视没有盗版流出，我不看你这个，我看别的。

这样一说黄海东才明白过来，自己根本就是误解了网民的心态，完全是把自己的经验套用在所有人的身上，完全是现代版的何不食肉糜，现在网络视频用户根本就不在乎要不要追最新的电视剧，就算真无聊了我也可以在网吧看一晚上十年前拍的电视剧新白娘子传奇。

“哎呀，这就错远了啊！”黄海东一拍脑门，懊恼的说道：“那…那这个计划书不是一点用都没有？”

金瑜笑了笑道：“那倒不是，就是太超前了，你应该和电视部门合作，做成机顶盒，机顶盒你应该知道吧？

“那当然，我这个方案就是参考机顶盒的设计原理做的，可是机顶盒对网络的需求很高，我们国内也不太这种模式，所以暂时还做不了这种。”黄海东指着策划方案道。

“这个倒是真的，不过你等几年风向变了，网络速度也提高了的时候，再拿出这个方案出来做机顶盒倒是非常合适，到时候你的用户目标人群也正好符合。”金瑜笑着说道，黄海东的这个策划书可以说完美匹配机顶盒，基本上跟百视通的功能差不多，所以他的目光也不能说看错了，而是太超前了。

旁边的姜珊出声道：“那你说说，如果我们要做视频网站应该怎么做？”

金瑜不答反问：“那我要先问一个问题，一个身价不断增值，但是短时间内不能盈利，还需要大量投入，只能靠融资才能生存的视频网站，你们能接受吗？”

两人对视一眼，要是换做是别人可能听到这话还会犹豫，但是对于掌握浙报传媒黄海东来说，这个完全不是问题啊，不赚钱这种事情浙报传媒干得多了去了，更别说不断增值了。

黄海东立刻说道：“当然没有问题，不瞒你说，今年也才上任浙报董事一年多，最近几年纸媒行业一直都处于下滑状态，几乎没有一家报纸的业绩有所增加，集团内部对此非常担忧，斗争不断，所以我也一直在寻求在新媒体这一块展开新的业务，但是一直都没有成功。”

金瑜听得微微点头，这个说法和他以前听到的传闻差不多，浙报传媒虽然被人嘲笑为接盘侠，但是只要是这个圈子内的人都知道，即便是搞得稀烂，浙报传媒依然是其他大型传统媒体里搞得最好的一批人。

像这种传统纸媒想要转型实在是太困难了，家大业大不说，集团内部关系还错综复杂。转型的难度比起那些小型企业难太多了，他们就如同一艘在大海中的巨型油轮，想要转身速度当然比不过那些小游艇，一个不小心搞不好还把船给弄沉了。

金瑜放下策划书道：“既然是这样那就好办多了。很简单，我们搭建一个网站，买下最火最流行的电视剧、电影、综艺节目、动画片就行了。”

“然后呢？”

“什么然后？没了啊，就这么简单。”

黄海东刚刚准备仔细听金瑜有什么精妙的注意，却发现就说了两句就说完了，有些无语的说道：“前期计划方案呢？未来的盈利计划呢？这些都没有你怎么拉投资？”

“这也要我去做？而且你现在做也做不出来啊，现在市面上没有同类网站，我们是第一个，这些预估的东西都是瞎猜的，得运营一段时间才能知道。”金瑜耸耸肩道。

“那也得心里有个数才行吧？最起码网站的投入也要有个规划，如果出现同类的竞争对手需要如何应对？”黄海东正色道。

金瑜摇头说道：“视频网站没有什么运营技巧，就是靠钱堆。特别是我们既然财大气粗，短时间内不需要考虑盈利，那我们就买版权，这样做虽然前期投入巨大，但是同样也可以把竞争对手扼杀在摇篮之中。”

“我的建议是把老的经典电视剧版权统统拿下来，这些电视剧的版权价格不贵，网吧在影视方面的储存容量是不可能满足所有客人的观影需求的，最多也就是下载近期热门的电视剧而已。

一旦我们手里握着这些热门电视剧的版权，那我们的对手就只能走用户自己上传视频的路线，从一开始就避免竞争平台的诞生，只要我们在看剧这一块就形成了垄断。想要看电视剧电影动画片综艺节目的这些网民，就只能选择我们的网站！

等市场成熟之后，我们就可以利用会员制度来进行盈利，不过我估计这都是很久之后的事情了。到时候我们的用户量就多起来了，网站的身价自然就水涨船高，前期就可以融资存货下来。至于到底要花多少钱，前期投入要多少，我就不知道了。边走边看呗。”

说完，金瑜看了黄海东一眼道：“再说，你有这么好的资源不用一下，岂不是可惜了？”

黄海东顿时大笑起来，望着金瑜的目光充满了赏识之色，和姜珊在旁边盘算了一下，觉得金瑜说的话有道理，前期投入大一些不要紧，早花钱就早点扼杀对手，只要形成垄断，就不发愁以后没有盈利点，融资方面的事情可以到时候在考虑，反正现在盘子已经很大了。

“说了这么多，咱们到底怎么干？你们不会不带我玩了吧？”为了攀上这条大腿，金瑜已经把视频网站的那层膜给戳破了，对方也有可能丢下他自己去搞，但是这并不要紧，大不了过几年有需要的话他再弄个类似b站一样的视频网站，一样能另辟蹊径。

黄海东也笑了起来，说道：“放心，要是真有那个心思，也不会带你来这个地方，直接在办公室谈就行了。”

说完他看了看姜珊，又冲着金瑜说道：“姜珊应该跟你说了她辞职的事情吧，我打算让她来主持这件事情。你和她重新成立一家公司，你不用出钱，出人把网站搭建起来，做好你说的那个用户体验，剩下的全部都交给我们。股份你占10%，姜珊占67%，浙报传媒占23%，没问题吧？”

10%这个比例虽然少，但是他不用出钱，就能占这个数额也很不错。姜珊占67%就手握绝对控股，浙报传媒反而是其次的，其中缘由金瑜也没问，估计也担心集团内部有人干涉。

金瑜点点头道：“我没意见，那我就做好网站就行了，前期咱们没有竞争对手，对购买网络版权的价格可以谈低一些，这样前期的投入也会减少。”

姜珊终于插上嘴了，笑着说道：“你还需要担心这个？你放心，我们拿的价格一定是最低的。”

金瑜看了看黄海东，一拍脑门道：“是我傻了，那咱们什么时候开始行动？”

黄海东拍了拍姜珊道：“当然是越快越好，你今天休息一下，晚上我让姜珊约几个朋友一出来，让你扩大一下圈子。”

金瑜拿出手机看了看时间，拒绝道：“要不还是下次吧，刚从美国回来就直奔这里，手里事挺多的，现在还早，我今天还能回去干点事情。”他现在心里还窝着火呢，回去赶紧把对战平台的事情解决了才行。

黄海东还要再劝，不过金瑜一再坚持，也只好作罢，让姜珊送他去机场，并表示姜珊明天也会去江城。