孙明义思考了大概五分钟,给出了回答。
“软银可以和RING合作,满足RING的所有要求,但是我也有一个要求。”孙明义目光炯炯的道。
李睿心中暗叹,来了。
该来的总会来的,从李睿决定要跟软银合作起,就猜到孙明义会提出什么样的要求,也知道自己是在做一件与虎谋皮的事情,但他没有办法。
RING在岛国没有根基,想要获得发展的空间必须有运营商的支持。
别看RING现在发展的不错,市场占有率高,各方面数据增涨飞快,和运营商之间也合作无间,但一切都只是表面现象。
尽管岛国的运营商不会像铧国三大运营商那样,因为被RING抢走了一部分业务就搞阴招,他们依然有无数种手段可以让RING陷入麻烦当中,想要平稳顺利的运营,必须得到运营商的支持。
而在岛国的三个运营商巨头当中,NTT和KDDI固步自封,不喜欢接受新鲜事物,想要跟他们合作难比登天,之前李睿想要和NTT合作包月流量卡被拒绝就是明证。
唯有软银在孙明义的领导之下,比较有开拓进展的精神,也喜欢接受新鲜事物。
之前软银可以和RING合作推出包月流量卡,现在软银也是唯一有可能为RING提供一系列服务的运营商。
但软银可不是慈善家,想要跟他们合作同样要付出一定的代价。
李睿早有心理准备,微微一笑道:“孙先生想要多少股份?”
孙明义愣了一下:“你知道我要说什么?”
“只有成为RING的股东,软银才会对RING完全开放,不是吗?”李睿反问。
孙明义笑了:“我喜欢跟聪明人对话,不浪费精力。既然你已经猜到了,那我也就开门见山吧,我愿意为RING注资3000万镁元,获得10%的股份!你觉得怎么样?”
3000万镁元换10%股份,意味着孙明义对RING的估值达到了3亿镁元。
不是一个特别高的数字,但也不低。
相比起目前RING在岛国OTT市场的地位,有点低了。
但考虑到RING未来对软银的依赖,又不算低了。
李睿想了想道:“孙先生给出的价格是不是有点低了?当初的雅虎才刚有个雏形,你就愿意注资100万镁元,第二年立刻又投资1亿镁元。阿狸当时业务才刚起步,孙先生只听杰克马说了六分钟就投了2000万镁元。现在RING是岛国市场占有率第一的OTT软件,拥有3000万用户,在孙先生的口中只价值3亿镁元?恕我不能理解。”
孙明义不以为忤:“做生意就是这样,漫天要价,坐地还钱。你可以给出你能接受的价格。”
“6000万镁元,10%股份。”李睿一口气把价格翻倍了。
周琳听了李睿的话,额头上冷汗直冒,这个价格是不是开的太高了?
孙明义不会翻脸吧!
谁知孙明义想了想道:“这样吧,你退让一点,我多给一点,5000万镁元,10%股份?”
“成交。”李睿伸出手。
孙明义满脸笑容的伸出手来,两人轻轻握了一下:“合作愉快!”
周琳都看傻了,这样也行?
这就……谈成了5000万镁元的大买卖?
没有人比李睿更清楚孙明义的想法,作为岛国三大运营商中最弱也最新的一家,孙明义的梦想是带领软银打破NTT和KDDI的领先优势,把软银变成岛国第一大运营商。
想要达成这个愿望,光靠传统业务是不可能的,必须另辟蹊径从其他领域发力才有可能。
孙明义肯定也看到了RING的潜力,而且以孙明义的性格不会自己再去开发一个RING,只会拿钱砸市场上的龙头企业,先入股再陆续增资掌握一定比例股权,后续既可以等待企业上市套现离开,也可以借助投资企业壮大的红利来增强软银的软实力。
前世的LINE在岛国风生水起,光是在岛国就有八千万用户,全世界范围内的用户更是超过三亿,年营收超过二十亿镁元,却依然在2021年和软银进行合并,成为岛国最大IT企业。
李睿知道软银对OTT软件的渴望,前世如此,今生依然。所以从他决定跟软银合作的一刻起,就已经做好准备接受孙明义的投资。
重生以来,一般都是李睿投资别人,这是极少数接受外部投资的情况,有点不爽,有点无奈。
而且这件事总体盘算下来利大于弊,李睿也就捏着鼻子忍了。
给出10%股份,一方面可以和软银绑定,获得一个可靠的运营商伙伴,让RING在岛国彻底的落地生根,获得更大的发展空间。
另一方面也通过软银的认可来确定RING的价值,从而利用RING在岛国的市场占有率和估值来做后续一系列的运作。
有此准备,只要价格合适李睿并不介意接受软银的投资,再说这笔账他很快就能从其他地方赚回来……
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