“你推荐他，你自己呢？”

“我无所谓，我真不是你们想象的那种小气鬼！”黎娜对林妮说道！

“哈哈哈哈，我们的黎总，算是活通透了，既然你这样想，我必须要让你亲自给他颁奖！这次进步奖，奖金不多，只有3000块，不过象征意义很大，到时候你代表我发表演讲，一定好好的表扬一下大家！”林妮知道，这黎娜要的是威望和名誉！

“我？我行吗？”

黎娜有点迟疑，因为她上面还有老吴和另外两个副总，要是她都替代林妮说话了，他们会不会有意见？

“行，我说行就行，你也不要想太多，现在我们酒店200多号员工，规模也是越来越大了，但是客房部永远是主要的部门！”

林妮对她的肯定，让她多少有些血脉膨张的意思，要知道她再往上爬一己就到了副总的位置，那可是年薪最少20万起步的职位！

“好吧，那我就试试吧，不过你要给我提供一些资料，我不太了解餐厅的情况。”黎娜说道。

“没问题，我会给你发一份餐厅的业绩报告和林宝福的个人简介，你可以参考一下。另外，你也可以去餐厅看看，亲自体验一下他们的服务和菜品。”林妮建议道。

“好的，那我就先去餐厅看看吧，顺便跟林宝福聊聊天，了解一下他的想法和感受。”黎娜说完，就起身准备离开。

“好的，你去吧，记得回来给我反馈哦。”林妮笑着送她出去。

林妮此时，春光满面，这酒店的势头，远比古城的要好很多，这是林妮早有预期的，这段时间她除了观察酒店的业绩之外还在关心健身房的生意！

“丝丝，我有一个想法！”

“什么想法？”刘丝丝对这健身房的的生意也是充满了期待！

“给每位顾客，3天的免费体验！”

“那，那不是全免费了，这里住的人，大部分都住几天就走了！”

“那不是要亏死？”

“不不不，不会的，你不要看的这么狭窄，给他们免费，我们照样能赚钱！”

“你都免费了，怎么赚钱？”刘丝丝不解的问道！

“我是想着，我每月给健身房补贴300万的营业额，这样就不会亏了！”

“那不是往里面贴钱？”

“也可以这么理解，但是我的理解是相当于打了广告出了广告费，也不一定会亏，你知道我们每次打电视广告，都要几百万的，这对于我们来说，省不下来！”

“那能一样吗？电视广告看到的人可多了，这健身房就少了！”

“可是健身房的广告，更加的精准呀！”林妮坚持道！

林妮的想法，让刘丝丝有些摸不着头脑，她不明白为什么要给顾客免费的健身服务，而且还要每月补贴300万的营业额，这样做的目的和效果是什么？

“你听我说，健身房的广告，不是为了吸引住店的客人，而是为了吸引周边的居民和游客。你想想，我们酒店的位置很好，周围有很多商业区和景点，如果我们能让这些人知道我们有一个高端的健身房，而且还免费体验三天，你说他们会不会来？我更看重的是口头的传播，这人跟人之间相互信任，根更多的取决于口头传播，而不是电视广告！”林妮解释道。

“可能会来吧，但是他们来了之后呢？他们会不会成为我们的会员或者消费者？”刘丝丝问道。

“这就是我们要做的事情了，我们要通过优质的服务和设施，让他们对我们的健身房产生好感和依赖，让他们觉得这里是他们放松和锻炼的最佳场所。

然后我们再通过一些优惠活动和套餐，诱导他们成为我们的会员或者消费者。比如说，我们可以给他们提供一些免费的健身私教课程，或者一些免费的健康检测和咨询，或者一些免费的饮料和零食。

这样他们就会觉得我们很贴心和专业，也会对我们产生信任和忠诚。”林妮说道。

“那你觉得这样做能够回本吗？你每月要补贴300万，那你要多少人成为你的会员或者消费者才能赚回来呢？”刘丝丝算了算。

“我觉得不难，你想想，我们酒店每天都有上千人入住，如果有20%的人来体验我们的健身房，那就是200多人。

如果这200多人成为我们的会员或者消费者，他们一个人能影响身边的11个人，那就是两千多人，也就是说，短短一轮就能让两千多人知道我们这里有健身房游泳馆设施！这样一个月下来，最少几万人知道我们的酒店！如果接下来那些人，只有20%会来我们酒店，每个人每月给我们带来1000-2000块的客房收入，你想想我们会不会亏！？”林妮说道。

“你这样算太理想化了吧？你怎么知道有20%的人会来体验呢？你怎么知道有10%的人会成为你的会员或者消费者呢？你怎么知道每个人每月能给你带来多少钱的收入呢？”刘丝丝质疑道。

“这些都是我根据市场调查和数据分析得出的预测值，并不是凭空想象。我可以给你看一下我的报告和资料。”林妮说道。

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