在滨海市推广小灵通业务还算是顺利，在杭城可以说是一帆风顺，可是到了其他地方，却是遇到了种种麻烦。

第一站去的是浙省省公司。

徐欣福是市公司一把手，杭城又是省会，和省公司的关系可以说非常好，小灵通在杭城也取得了成功，本以为，省公司之行会相当的顺利。

没想到，第一颗钉子就是在这里碰到的。

省公司还是很热情的，总经理亲自招待，二话没说，先请梁一飞和徐欣福搓了一顿，边吃边谈事。

吃得倒是不错，可事，却谈得有些跑偏，从头到尾，就听徐欣福在聊小灵通，省公司的人始终没怎么接话，倒是几个陪同人员一直在劝酒。

一顿饭吃饭，一点儿实质性的意向都没达成。

不要说意向，事实上，省公司压根没对小灵通业务表态。

事后，梁一飞和徐欣福聊起来，是不是需要公关什么的？徐欣福也拿不准，单独跑了一趟省公司。

这一次，梁一飞不在，省公司总经理私下里和徐欣福讲了一点实情。

省公司的意思是，这个事不着急，先在杭城试行一下，如果没什么问题，省公司再来考虑在全省推广。

这话听起来不错，可是当徐欣福问，‘试行’试到什么时候，‘成功后全省推广’那这个‘成功’的标准又是什么，省公司却含混其词。

徐欣福临走之前，省公司一个副总，以前和他都在市里，算是关系不错的同事，私下里找他，跟他讲了一句话。

‘老徐，你惹这个麻烦干吗？好了，个人也赚不到几个钱，万一坏了，那谁同意做，谁倒霉，你说是不是这道理？’

这个意思就很明白了，省里压根不想担风险。

不是所有人都敢于冒着‘犯错误’的风险接受小灵通业务的，实际上，梁一飞之前在两个地方比较顺利，主要原因还是因为遇到了比较开明的地方领导以及是他大本营等等原因。

而大部分的领导，尤其是电信这样国有公司的领导，对于小灵通的态度，都是怀疑观望，宁可错过机会，也不愿意承担政策风险。

毕竟，电信业务不行，比移动甩掉，这不是个人的原因，各省市公司的个人领导也不需要对此负责，该拿多少钱还拿多少钱；退一万步，就算电信倒了黄了，这些有着党政级别的领导干部，组织上还是会换个地方安排工作，未必就差到哪里去；

但是如果因为接受小灵通业务导致违规，那么最后个人是要承担责任的。

相比之下，宁可企业不行，也不能个人倒霉，这是人之常情。

徐欣福有些恼火，自从电信移动分家之后，移动拿了牌照，电信这个日子，那真是王小二过年一年不如一年，现在有这么个机会，可以弯道超车，避开了独家无线牌照，却能开展移动通话业务，这么好一个机会摆在眼前，居然因为怕承担责任不接受？这么大一块蛋糕，难道就不要了？！

徐欣福恼火，梁一飞的态度倒是更能沉得住气。

他之所以选择小灵通，不仅是因为小灵通在未来十年之内会大热，是通往智能手机的一个跳板，也因为他对原时空的小灵通发展历程是有所了解的。

90年代中后期，一直到2000年中期，这十年间，原时空的UT斯达康可以说是中国最火的企业，这十年，无论是行业地位、社会影响、盈利收入等等，在当前的时代，都堪比后来的腾讯、阿里巴巴，可以说是当之无愧的顶级明星企业。

梁一飞对这个企业、对小灵通的是有一定了解和研究的，也正因为如此，才会选择这一行：做自己熟悉的事。

所以很清楚，在最初，小灵通并不是那么简单就打开了市场。

“徐总，你也别太愤慨，省里这个话咱们还是要两边听。”梁一飞笑道：“毕竟没有完全否定小灵通，万一小灵通被认定不合规，他们自然不会做，可如果小灵通火起来了，出名了，受到认可了，他们这个弯，到时候转得肯定比谁都快。”

“那现在怎么搞？”徐欣福问。

“再去别的省市走一走吧，能多一个城市开通，小灵通的影响声势就大一分。”梁一飞说。

徐欣福现在也没有太好的办法，市场推广也不完全是一个‘金点子’就能起到奇效的，绝大多数情况下，还是靠着‘两条腿一张嘴’，脚踏实地的去做工作，一家家一户户去跑，去谈。

徐欣福是电信的人，在全国电信有一定的人脉，出面也比较名正言顺，于是接下来一个多月时间，带着梁一飞一起，跑了四个省，十几个城市。

结果却不容乐观，只有两个城市电信愿意先试行一下，剩下的，态度和浙省差不多，都是观望，有两个省干脆给了闭门羹吃，表示毫不感兴趣。

公关费用倒是花了不少，可见还真不是钱的问题。

一个月下来，徐欣然瘦了一圈，梁一飞挺不好意思的，让吴三手私下里送了张卡过去，徐欣然当时没说什么，笑了笑收了，结果几天之后，神情严肃的找过来，非要把卡退回来。

卡里的钱，有点多的出乎他的想象，在梁一飞看来是正常费用，在他看来，拿着太烫手。

怎么说都不行，非要退，梁一飞想了想，干脆聘了徐欣然作为小灵通的顾问，以后定期有顾问费用。

属于兼职，徐欣然对小灵通也很感兴趣，这就没怎么推辞了。

这些人情上的事都好说，可小灵通还是要尽快推广，按照眼前这个速度，一个市一个省慢慢的啃，也不知道要啃到猴年马月去，何况大部分省市。

这天上午，梁一飞刚回滨海市，在岚韵湖吃早餐，吴三手在边上吸溜着一碟子小笼包，一手拿个报纸在看。

“呦，这人牛逼啊，要开车飞跃黄河？！黄河那么宽，开小汽车能飞过去？”

“飞跃黄河？”梁一飞抬起头，夹着个油条，说：“柯守良啊？”

“是，香江的一个电影特技明星。”吴三手把报纸递了过来。

柯守良目前在大陆名气不显，这位在港台业内很知名的特效和武术指导，其实早在1992年，就在大陆完成过一次飞车穿越：驾驶雅马哈250CC型摩托车，腾空跃过了长城烽火台上空约30米宽的豁口。

不过在当时，飞跃长城这个行为并没有引起太大的轰动，90年代初，摩托车杂技表演很流行，经常能在动物园或者其他场合，看到一个大圆形铁笼子里，摩托骑手汽车在笼壁飞驰，在大部分人的感官印象中，92年那次飞跃长城，本质上也就和这些一样，是个特技表演。

当然，这种认知并没有错，飞跃长城也好，飞跃黄河也罢，本质上就是特技表演。

不过这一次，报纸、电视上大肆宣传，里面是有一些原因的。

第一，是为了庆祝97回归。

这个理由很能振奋人心，而表演者，是一个祖籍大陆，移居宝岛，奋斗成长于香江的国名党爱国人士，这就更能为回归增添一层若有若无的光彩；

第二个嘛，把穿越黄河作为一个人类的‘奇迹’来渲染。

中国穷了几十年，近一百年来，更是屡屡被列强欺负，时间久了，难免有一种‘老子祖上也阔过’的自卑和敏感情绪，改革开放之后，国家腾飞，这种情绪也极需要一个宣泄口，任何事一旦牵扯上民族主义，那都能引起一些波澜来，哪怕直到多年之后，拍烂片的动不动就扯什么民族电影，做垃圾产品的动不动就号称是民族产业，胳膊上缠个国旗就能让恐怖分子惊若寒蝉全民高潮…

老美当世界霸主当习惯了，动不动就拯救个地球什么的，中国人过去长期当霸主被欺负了这么久总算有点崛起的样子了，就立刻要找一找存在感，飞跃黄河本身是一个特技表演，但在附加了众多光环之后，立刻变成一个全民关注的热点。

“哥你说这能飞过去嘛？汽车可不是摩托车。”吴三手即有些兴奋，也有些担忧的说：“这他妈要是砸了，小命怕是就没了吧？”

“这事怎么可能砸？”梁一飞说：“事先都演练过的。”

“不是现场直播吗？”吴三手奇道。

“直播之前演练嘛。”梁一飞随手把报纸拿过来看了看，又抬头看看吴三手，说：“你觉得看直播的人多不？”

“那肯定的！怕是比看春晚的人都多。”吴三手不假思索的说。

梁一飞点点头，他记得很清楚，他其实是个不怎么爱看电视凑热闹的人，但是上辈子飞越黄河，他也和几个朋友在在电视机前面一起观看了，当时现场可谓人山人海，几乎全国所有知名媒体都派出了专访人员现场报道，大陆港台三地一时间引为盛事。

“你觉得，小灵通赞助一下这次飞跃怎么样？”梁一飞笑着问。