当局认为，目前国内的硅片紧缺，月产两万片，不可能出现滞销的情况，提出了包销承购，撮合他为华晶供片，以单片80元的价格收购。

无锡华晶，前身是江南无线电厂，在80年与东芝合作，引进5微米全套生产线，主要生产东芝的ta7680，7698二合一两片机，为国内各大彩电厂家供货。

恰好，林岭东还是比较熟悉的，也并不怎么感冒，厂子虽大，可毕竟技术落后，可还不如林岭东的班加罗尔生产线。

他建成之后，虽产能捉急，可毕竟精度在那里摆着，远不如返销印度，搞点单片机销售增加利润。

为什么不给华为供货？

很遗憾，华为并没有自己的光刻机生产线，他只是自研芯片，自91年搞出sd502之后，交给台积电代工生产，可93年这一段，正处于任老总最艰难的时期，正忙着跳楼呢，主力产品被淘汰，距破产只差一步之遥，搞得焦头烂额。

林岭东摇头道：“硅片是很讲良品率的，我在班加罗尔的生产线，单片的良品率达到80以上，远不是国内这些可比的，足够切出100枚芯片，再翻一倍的价格都不够。”

罗主任被堵了一下：“你也要考虑长远嘛，这可是我好不容易争取过来的，对方是狗大户嘛，吃片凶，你只要点头，每月就能有100多万的进账，怎么算都不亏。”

林岭东嗤之以鼻，太低了！100多万，他每个月电费都要50万，除了工资外还能剩下什么？

在印度，是这个价格的一倍，能卖到430卢比一片，折合20美元左右。

一片的价格，就能抵得上一个劳工的月工资。

“我投资500万美金，可不是为了10年回本，如果是这样的投资，我宁肯不做。”

罗主任急了：“我知道偏低，可只是加个保险嘛，让你没有后顾之忧，放开手脚来搞生产。”

林岭东回道：“好意我心领了，可你们也要理解我的难处，我没那么多时间来铺开市场，在生产初期，肯定要返销印度的，我印度的渠道，和工厂自用就可以完全消化，不能出口，我的产品就会积压，资金回不来我连电费都交不起。”

“低价包销，我是绝不会考虑的，我的产品奉行高价策略，精品计划，市场价100块我要卖200块，让客户接受我的产品，需要时间去实验，需要一个缓慢的开拓过程，不能返销母公司，我在这里建厂有什么意义？”

在经营策略上，林岭东奉行高端，只有高端和品质才能让他走得更远。

脱离了印度母公司，大陆的硅片厂，够呛。

很容易被国内的同行低价挤垮。

林岭东坚持不让，反复协商之下，对方终于让步，同意了50%以下的返销份额，但只能返销印度，还需要专项审批。

华晶方面，看来是缺片缺急了，主动涨了20块钱的价格，承诺检测良品率70以上，便以100元单片的价格收购。

林岭东这才满意点头。

将华国市场，与印度母公司连接起来，才是他目的所在。

不能沟通的海外资产，很难迅速壮大。

耗费了半个月时间，项目才总算敲定，到龙华工业区看地皮，此时的龙华还是一片农田野岭，工业区规划了1000多亩的土地，可就那么几家工厂，围绕着白鸽湖修建一圈儿，有80%以上的土地还未开发，唯独一点比较合适，在白鸽湖旁边，修了一座火力发电厂。

此时的深圳，大亚湾和岭澳的核电站还没开始修建，到处都是这种小型火电站，还时不时的限电供应，都工厂来说挺蛋疼的。

有这么一座电厂在，又提前签订了不断电的条款，可以安心发展了。

挑的土地，也挺刁钻。

就在富世康旁边。

88年，郭老总带着钱到龙华建厂，最初的手笔还不如林岭东，只投了200万美金，却在当年圈下了30亩地，修建的还是铁皮厂房，从事电脑接插件的代工组装，只有318人的生产线。

可因为拿下了戴尔的订单，工厂很快就发展起来，扩充到6000多人，厂房有二十几座，八个业务部也已经拉起了三个，因为缺乏生活配套，这一位老总被逼无奈，在厂子里修建了篮球场，生活超市，俱乐部和电影院等配套，来丰富职工的娱乐生活，管吃管住，让工人们24小时呆在工厂。

罗主任贴身随行，一路介绍也是挺自豪的：“去年的这家工厂，营收就达到了两个亿，是龙华成长最快的一家企业，他们这里搞得好呀，吃在工厂，住也在工厂，员工们的归属感很强。”

这年代的深城工厂，管吃管住，算是个稀罕的待遇。

偏远的工业区，工人们通常是搭个草棚就睡了，尤其是建筑工人，可以说走到哪儿睡到哪儿，提个桶就出来打工了。

林岭东：“是挺不错的，我工厂也这样做，大家将来也有个伴嘛，他们不是有电影院么，能不能洽谈一下，让我的工人，也进去消个遣什么的？”

罗主任笑道：“可以啊，你们自己谈嘛，郭老板很好说话的，很好的一个人，他这两天正好在大陆，待会儿去问问，我给你引荐一下。”

这个，就来得很惊喜了。

林岭东连说可以：“正好，我也想会会郭总，就麻烦罗主任了。”

罗主任挥挥手：“小问题，待会儿就去。”

林岭东也是笑笑，这年头的富世康，在深城来说的确不算什么，还算不上牛批的企业。

真正牛批的，在蛇口工业区，类似李超人的长江实业，旗下的6家制造企业都在蛇口，李大老板是最早来深的，和记黄埔从83年开始投资盐田港，修建集装箱码头，仅仅是明年，这一位超人大老板豪掷60个亿，投资盐田的二期工程，与梧桐山隧道，港商的各大老板投资都巨。

除此之外，还有诸多的知名的电子企业，美的，格力，tcl，华力，格力，中兴，华大，都是纳税大户。

富世康这点体量，顶多算是中流小厂。

讲完，一群人就来到富世康大门口，刚刚走近，林岭东就看傻了眼。

门前，一块基座型的大理石招，挂着两条发黄的横幅，时间不知过去多久，都已经泛黄发白，边角残破。

可内容，着实犀利。

“公司福利这么好，过年留守要趁早，留守加班可尝试，额外奖励二百四，春节留守这么好，赶快报名要趁早。”

“春节留厂，没有攀比，没有纠结，唯有留守，逃过此劫。”

7017k