362 知识入股(1 / 1)

“还是说,你在怜悯我,于是以施舍的方式给予指点,却不需要报酬。”

乔安娜女士的声音始终保持着平静,暗藏其中的韧劲却隐隐透露出来,难怪她能够凭借一己之力支撑起这间甜食屋,十五年如一日,骨子里的倔强与坚韧展现出了不让须眉的飒爽英姿。

她承认自己需要帮助,却是以合作的模式,而不是被施舍的弱者模式。

这是底线。

面对乔安娜女士坦然的眼神,反而是霍登狼狈起来,他也意识到,自己的思考方式应该做出调整与改变。

“抱歉,我需要改变态度。”霍登也没有急急忙忙地为自己辩解,坦然地认错,而后挺直腰杆望向乔安娜女士,以一种平等对谈的姿态,重新展开对话,而不是高高在上的怜悯与施舍。

“你的意思是,我以知识入股,对吧?”

乔安娜女士眼底流淌出一抹笑容,她就知道自己没有看错霍登,她的判断是正确的,这是一个善良的孩子。

“是的。”乔安娜女士点点头给予肯定的答复,“关于巧克力的后续宣传和推广,我都需要你的意见,仅仅拥有一个模糊的概念,在真正执行之前还有无数种出错的可能,我可没有那么多成本随意挥霍。”

乔安娜女士的坦诚让霍登也跟着轻笑了起来。

“而且,在巧克力和果汁糖之外,接下来我还会面临更多冲击与挑战,不仅是开发新品尝的相关事宜,还有甜食屋的经营与策划,我也需要你的意见。”

“如果只是在王子街的话,我有信心能够坚持下去,但现在就连整条王子街的生计都可能被那些大工厂的流水线摧毁,我的见识与能力就太过薄弱了。”

无论是说邀请霍登合伙,还是请求霍登帮忙,对于乔安娜女士来说都没有区别,她反反复复思考了许久,利弊权衡的议题更是让她辗转反侧了多个夜晚,最终决定开口,这对她来说,需要莫大勇气。

但既然决定开口,也就说明她真正下定了决心。

乔安娜女士早就已经将方方面面考虑周全,选择今天开口,则是时机刚好,也就没有必要再婆婆妈妈。

“关于利润分红,我也调查询问了岩渊的平均水准,然后根据自己的情况,给出了一个最为合适的数字。”

“霍登,你也没有必要推辞。”

絮絮叨叨地,乔安娜女士终于将自己所有想法全部阐述完毕,目光明亮地望向霍登,等待着一个回复。

霍登始终没有插话,此时感受到信号之后,这才展露了一个笑容,“好的坏的,乔安娜女士都已经全部说完了,老实说,我现在没有什么表达意见的余地,那么,恭敬不如从命,我就大胆地答应下来了。”

说完,霍登主动伸出了右手,“合作愉快。”

乔安娜女士细细地看着霍登的模样,爽朗地笑了起来,“我就喜欢你的干脆爽快,合作愉快!”而后她也握住了霍登的右手,重重地握了握,“所以,你现在对我们甜食屋有什么意见?”

我们。

乔安娜女士的机灵与睿智从这样的小细节就能够体现出来,这份胆识和魄力确实不是随便什么人都能够拥有的。

“品牌形象。”这是霍登脑海里浮现出的第一个概念,也是最重要的概念。

他可以感受到乔安娜女士困惑的眼神,于是又接着解释到,“简单来说,就是看到这个形象或者标签,就能够直接想起’乔安娜女士的甜食屋’。”

“啊哈。”乔安娜女士点点头表示明白,“那么,应该怎么做呢?”

“你看,虽然我们的果汁糖包装非常独特新颖,但这却是任何人都可以模仿的。”尤其是莱雅帝国并没有相对应的版权法律法规,暂时无法申请商标专利的情况下,未来面临的相同困局只会有增无减。

“你刚才说,过去一个月,果汁糖的销量就迎来了全面爆发期,这也意味着,最迟下个月,市面上就会出现相对应的模仿包装了,甚至可能比我们的更好;最快的话……也许现在岩渊就已经出现了仿制品,正在另外一个角落贩卖,只是我们暂时没有发现而已。”

霍登的话语让乔安娜女士的表情微微有些严肃,不需要进一步解释,她就能够明白这些都是正确的观点。

经营甜食屋十五年,除非是像巧克力、果汁糖这样需要高超技术的商品,否则其他开发出来的新品种很快就能够找到仿制品。不仅是乔安娜女士被抄袭,她自己也会模仿其他人制作出色的甜食种类。

而面包店就更是如此了,翻来覆去都是相同类型的面包,最终还是需要依靠质量取胜。也正是因为如此,面包店和甜食屋都具有街道属性,附近街坊邻居都是因为方便和实惠,才就近选择这些店铺的。

就连甜食本身都是如此了,更何况是技术含量更低的外包装呢?

“因此,千篇一律的包装之中,一个清晰准确的品牌形象就是加分项,不仅能够从诸多相同的产品之中脱颖而出,而且还能够稳扎稳打地建立属于我们自己的形象,让周围居民都明白,这是我们的原创。”

霍登的解释清晰明了,其实相似的观念已经在社会之中流传,只是没有如此高度浓缩总结起来罢了,而且思路也并不明确,现在霍登直接点明,乔安娜女士也就立刻明白了过来。

“我们甚至还可以在自己的商标和形象之中留下一个灵能烙印,彰显出独一无二的气质。”

霍登的话语让乔安娜女士眼睛一亮,“你的意思是,就算他们能够模仿包装,甚至模仿商标,却无法模仿灵能烙印,所以,假冒就是假冒的,终究不能和我们相媲美?”

这就相当于地球上的防伪标签,而拥有灵能的诺斯尼斯大陆还可以更进一步,以灵能绘制符号来做到真正的独一无二。

如果灵能本身就具有基因般的辨识属性,那就更好了,让每一个商标都成为永远无法复制的唯一。

就好像用颜料绘画一般。

乔安娜女士的触类旁通让霍登展露出了大大的笑容,点头表示肯定,“所以,我们现在需要做的第一步就是,设计一个商标,代表甜食屋的形象,然后一步一步地为产品打上标签。”