北美华师电影发行有限公司。

苏铭之前压根就没听说过这个电影公司的名字，和北美八大片商相比，这个华师影业完全没有任何知名度。

到网上一查，苏铭发现这个公司还是有点料的。

从规模、投资上来说，华师公司不但不能和北美八大片商相提并论，连国内普通的电影公司都远远不如。

但这个华师公司主要业务并不是拍电影，它是目前惟一一家，专门从事华语片海外市场发行工作的公司，尤其是在北美市场，有一定的知名度。

苏铭大概统计了一下，近五年来，大约有30%以上的国语片，都是通过这家公司的渠道去北美上映发行的。

“不错，我们公司起到的就是一个中间人的作用，把华语片推销到北美市场。您可以认为，我们公司是一家电影中介，提供全方位的海外发行服务，当然了，中介费用很高。”

华师派来谈判的是一个叫做蔡理明的中年男人，在华师公司担任部门经理助理。

“现在还谈不到费用的问题。”苏铭笑道：“蔡先生，我很奇怪，为什么华师会找上我？不瞒您说，我们和好几家公司谈过，对方对动物城的海外发行并不看好。”

“说实话，我们华师也不看好。”蔡黎明扶了扶眼睛，很坦陈的说：“或者这么讲，华语片在北美市场的前景，并没有看好和不看好的区别，因为结果都是一样的。”

“注定扑街？”苏铭笑了。

“不敢说百分一百，不过票房差，是大概率事件。去年我们华师一共在北美发行了25部华语片，这些华语片加起来，分掉了内地票房的85%，但在北美市场，一共只有两百万美金的票房。”蔡理明说。

“那贵公司……”苏铭没有说完，就明白自己想歪了。

他想问，既然收入这么少，干嘛还要做？可转念一想，站在华师的立场上来说，他们就是从事中介工作的，赚多赚少都要做。就像几千亿规模的房地产老板，不会去问几十万收入的小卖部老板，为什么你赚这么少还要做？这就是人家的工作。

大概是看懂了苏铭的意思，蔡理明笑了笑：“凡是在国内票房超过一个亿的电影，或者大导演执导的电影，按照惯例，我们都会洽谈海外发行合作，我们就是做这行的嘛。恐怖动物城就是这样。”

苏铭听到这话，心里多少有那么点失落。一开始还以为是人家慕名而来，听蔡理明的意思，完全就是例行公事。

“那贵公司在海外的院线，能有多大影响力？”苏铭问。

“您可以放心，我们们北美众多的影院都有联系，具体是哪些院线，可以在合同上写明。不过有一点必须事先说明，这部电影最初可能只会在一两个城市点映，如果票房出成绩，会在短时间内在其他大城市上映，反之，就没有机会了。这也是华语电影去北美发行的惯例。另外，我们不仅仅做院线发行，也会做DVD和网络点播，当然，如果院线成绩不好，这两项的也不会有多少收入。”蔡理明说。

听他这么说，苏铭一下子清白了，那么多国内票房惊人的大片，在北美票房差到离谱只有几万美金，和模式有关系。国内的大片，无论好不好，全国各大院线至少上映一周，那么多电影院、那么多场次，就算观众只看一次就大呼上当，累积下来的票房也很惊人。

在北美一个城市几个电影院上映，规模比国内的点映还小，一旦口碑票房不行，这部电影的生命周期就戛然而止，想骗钱都没机会。

“是的，北美的市场更加残酷，尤其是对于一向不被看好的华语片，几乎没有任何运气的成分。”蔡理明点头说。

虽然一句好话都没有，但这个蔡理明给苏铭的感觉，比之前的潘塔拉要好的多。

潘特拉和人谈生意，让人觉得他急于把某种‘商品’推销给你，即便他是真诚的，没有任何欺骗，但总是觉得心里不安；而和蔡理明聊了一会，更像是两个人从客观的角度在讨论研究怎么做好一件事。

苏铭看看时间，今天没什么重要的事情，也不着急，给蔡理明续上水，说：“根据你的经验，为什么咱们这边的大片，到了北美就不行了呢？”

“谢谢。”蔡理明用手在茶杯边虚扶了一下，点头道谢，然后想了想，说：“北美市场对华语片比较严苛，这是一方面的原因，或者说是表面上主要的原因。但究其本质，我个人觉得，有两个原因。”

苏铭点头，望着他示意他继续说下去。

“第一嘛，无非就是三观问题，这是被说烂的话题，东西方文化冲突这是客观存在的，欧美奉行普世价值观，很多人认为，东方的价值观太落伍，不受西方人的接受。其实我倒不认同这一点，西方对于传统的东方文化，尤其是儒道佛的文化，是非常推崇的，只不过我们的电影，绝大多数并没有拍出其中的精髓，反而让人很费解。比如说前一段时间的……”

说道这里，蔡理明收住了嘴，呵呵笑了一下，举杯喝茶。都是同行，他不好背后去说谁的坏话，不过苏铭已经听出来了，蔡理明指的，是那部‘道士下山’。

苏铭试探着问：“所以像卧虎藏龙、英雄那样的片子，其实在我们看来，思想并不算深邃，但胜在他把要表达的东西说清楚了。”

“对。”蔡理明点头笑道：“装深奥在老外那是玩不开的，思想必须通过合理的、人能看懂的故事情节来展现，而不是用一大堆莫名其妙漏洞百出的情节，去证明导演的思想深邃，在我看来，如果一部片子，正常的成年人看不懂，只能说导演水平差。”

“我很赞同。那第二个原因呢？”

“消费群体不同嘛，北美进电影院的主要观众，是有一定经济实力的中产阶级，华夏呢，中产阶级舍不得花钱、没时间休闲，电影院的主力军是年轻人，导致了观影口味上的差异。”

蔡理明不动声色的把话题拉回来，“从这一点来看，也许，我是说也许，恐怖动物城在北美也许有一定的票房。”

“好吧，蔡先生，我们谈一谈发行的问题吧。”(未完待续。)