“应该是从掌握渠道开始吧”

讲台下面一个大概三十左右岁的男人举起手来，自信的说道：“现在国内市场呈现出一种渠道为王的趋势，比如说太阳神口服液能够取得如此辉煌的成绩，就离不开它对渠道的开发和产品营销方面的投入。”

“这个led手电我其实也注意过，它现在只在新科广场下属的newrt商场里出售。我认为推广的很大一个问题，就是如何把产品带到客户面前，这方面798厂做的显然是不及格的。”

“好，大史这个提法我认为很有见地。”胡文海满意的点了点头，微笑着说道：“渠道为王，在一定条件下确实是成立的。比如说现在的中国，它的市场特点是什么呢消费者的信息来源有限，饥渴的市场能够消化一切送到他们面前的商品，所以供应渠道有着决定性的作用。”

“怎么样其他人还有什么见解”

“我有几个问题。”

举手的是一个梳着短发、看起来相当年轻女孩，她的身上甚至有种稚气未脱的书卷气，大概只是刚刚参加工作不久的时间。

“好，杜鹃你问。”

胡文海点了点头，伸手拭目以待。

“作为一家国有企业，798厂的管理能力如何他们对led照明做了什么市场定位有没有足够的执行力去开拓市场打铁还需自身硬，798作为一家国企，我对其市场嗅觉持谨慎怀疑态度。”

年轻气盛的杜鹃捋了捋头发，认真的说道：“对于798厂来说，我认为聪明的做法是不涉及终端产品或者渠道、营销这些层面。而是应该做好国企擅长的工作，生产这种led照明的核心部件。既然这种产品的技术门槛很高，从生产企业出发，只要不断提高这种准入门槛，就能保证企业始终处于产业链的主动地位，拥有足够的话语权。”

“哦，这个说法很有意思啊”

胡文海听得眼前一亮，说实话不论是他还是798厂的夏雪宜，确实都没有从这个角度考虑过问题。led生产怎么说也是半导体产业，投资大、技术高，只要保证技术投入规模，其行业龙头地位就很难被打破。

与其亲自参与下级产业链的竞争，不如在上游稳坐钓鱼台。只要不断提高产品技术含量，后来者想挑战其地位，就必须投入非常大的筹码，面临极大的失败风险。

“这也是一条通向成功的道路，与其要自己做全产业链，更应该把自身优势发挥到极致。一个企业要成长，未必只有一个正确的答案。除了这两个方向，谁还有什么好的想法和大家分享”

这就是胡文海开小班上课的模式，其实和几个人聚在一起没事儿吹牛也没有什么太大不同。

像社会上的a课程，他不是没参加过。当然有些老板去上学，主要是冲着学校的相亲和交友水平去的，这个总归是能值回票价的。至于正经的科班课程，不是有那么一句话么工商管理专业，就是一群没有发财的老师教一群想要发财的学生如何发财。

不过胡文海倒是认真听过几堂课，这些课程有没有用应该说多少还是有点用的，但商业课程的问题是时效性非常强，二十一世纪和九十年代的整个商业生态都完全不同，再先进的理论拿过来也会有水土不服的情况。

胡文海从新科集团十几万人里挑出来这么几个人，可以说是精华里的精华了。与其去学通过这些人案例总结出来的理论，还不如让他们自己去发现自己的思想闪光点呢。

要知道如果他们晚创业几年，说不定a讲师们的教案厚度都要少上几百页了。

“

今年在乌镇举办的互联网大会，最出风头的恐怕非杜鹃女士莫属了。”

一年一度的互联网大会刚刚结束，斗猫直播平台上的科技主播们，纷纷就迫不及待的对大会上发生的新闻开始展开解说。

卢五和天凉两个人，可以说是斗猫直播平台上科技类主播的台柱了。

他们平常解说的都是手机测评、显卡测评，或者也涉猎一些互联网公司商业内幕之类，很能满足一些水友们的八卦欲望，因此非常受到欢迎。

这次趁着互联网大会的东风，斗猫专门布置了一个直播间，还把两人的直播放到了首页上，立刻就收获了不少八卦群众们的关注。

“是的，杜鹃女士从零售业起家，今年苏东购物网站终于实现了第一次盈利，可以说终于是苦尽甘来了。让我们看一看这次从乌镇流传出来的东风系宴会照片，这其中的排位可是非常耐人寻味啊”

“你们看，杜鹃女士的座位正好在胡胜利先生身旁。从某种意义上来说，东风物流在拿下苏东的控股权之后，算是拼上了其大中华物流帝国的最后一块拼图。苏东网解决了自己的最后一公里，而东风快递则解决了自己最后一点击的问题，皆大欢喜啊”

“对了，说起这张东风系的宴会照片，大家发现一个很有趣的点没有聚仁集团的董事长史强先生，也在我们这张照片的角落里出现了。”

“啊，是的。史强先生最近的日子不太好过，自从物联网体系开始逐渐成形，聚仁集团引以为傲的渠道重要性开始急剧下降。在三年前，聚仁集团的市值还有一千八百亿人民币。而到了现在，聚仁集团的股价已经下跌到了三块四，只有四百五十五亿的市值了。”

“奇怪，聚仁集团的业务和东风系似乎没有什么关联，为什么他会出现在这里呢”

“这个嘛，据小道消息说，杜鹃女士曾经和史强先生是同班同学。聚仁集团代理的魔兽世界网络游戏，现在对金山的蜀山剑侠网游形成了很强的竞争力。东风系之所以接纳史强，就是杜鹃女士牵线搭桥，胡胜利大佬亲自首肯，看起来又是和金山系互怼的一场好戏呀”

“等一下，杜鹃女士是七十年代人、而史强是六二年出生吧他们俩怎么可能是同班同学”

“我又没说他们俩是大学同学，年龄不同有什么奇怪”

“咦，你是说那个传说中的海学组可海学组的存在，始终都没有被证实吧。”

“嘿嘿，是从来没有被证实过，可从来也没有被证伪过啊海学组、音速论坛还有竹林贤者会，这些都市传说确实从来也没有确切的消息，能够证明他们的存在。但是经过我的研究，史强和杜鹃确实曾经在很早以前，人生就发生过交集。”

“什么你的研究，这个小道消息在网上早有流传，致远星战况如何杜鹃女士的老公黄先生曾经在聚仁集团工作过，两家之前就有交情也没什么奇怪吧。”

“不不，实际上两人的相识应该比这更早。”

“更早”

“对，据我研究，杜鹃女士在1992年的时候曾经得到过新科集团的实习生职位。而与此同时，史强”

卢五的这话还没说完，忽然斗猫直播平台的网络全部中断。水友们看着屏幕上凝固的画面不知所措，刷新之后，干脆连斗猫的域名都只能返回404错误了。

不过一天时间之后，网信办约谈斗猫平台总经理，要求其必须严肃处理违规负能量主播。卢五和天凉的名字，赫然就在跨平台禁播的名单之内。

一时间，各大直播平台风声鹤唳