我解释道：“也不算是不搭边，我只不过是看上了这个云南本土乳制品的品牌而已，你看大街小巷都是‘雪栏’的广告牌，说明他们在广告投放上很舍得花钱。按理来说，做这样的选修节目的确和‘牛奶’挂不上边，但是为了赚广告费，我就算绞尽脑汁也要给他们扯上联系。”

卓岚撇撇嘴，说道：“想法是美好的，预祝你成功吧，我去找米姐了。”

“拜拜，晚上我给你打电话。”

卓岚走后，我又完善自己拉赞助的策划案，下午三点半，我赴约来到“雪栏”集团的总部，坐在市场部总监的办公室门外等了一个小时，对方才接见我。“雪栏”市场部总监姓岳，四十多岁，见面之后对我十分客气的道歉，“惭愧”的说道：“实在不好意思，今天下午这个会开的时间有点长了，让您多等了一个小时，对不起！对不起！”

不管怎样，人家道歉就给足了我面子，客气之后便进入了主题，我把自己整理好的策划案拿给岳总，说道：“岳总您先看一下，这是我们关于‘昆明宝贝’活动第一站的植入广告，在场的一百多个候选模特身上都会有编号牌，编号牌上可以打‘雪栏’的logo。模特的胳膊上、脸上可以印‘雪栏’的logo，类似于这样的广告，还有很多处，在资料彩页上有明显标注，请您过目。”

“有创意！”岳总面带笑容的打开我地给他的档案袋。

在他看策划案的时候，我一直在注视着他的面部表情，大约看了五分钟左右，自始至终岳总的表情都没有任何的波澜。直到他看到报价那一页，就再也没有往下翻阅的欲望了，将策划案合起来放在桌面，表情严肃的说道：“秋总我们在电话里面聊过一次，说实话，我对你们这个‘昆明宝贝’的活动很感兴趣，但是看了你们的报价，存在的兴趣就全都没有了，我没想过你们的报价竟然这么高。”

我心里暗笑，在生意场上摸爬滚打这半年，什么样的人没见过，“雪栏”的岳总之所有这么说，无外乎就是有两种想法，第一种也是最常见的想法，那就是砍价。第二种是真的对投放广告没兴趣了，但是只要稍微降价，他们还是会选择继续投放，所以可以归根于一类来处理。所以我并不着急放弃，而是引导岳总说道：“关于价钱，我可以很认真负责的告诉岳总，之所以开出这个价，是经过细算的，‘昆明宝贝’在多个平台推广，同城论坛、公交车站牌广告、车身广告、昆明电视台直播、多个网络直播平台直播，大V和粉丝多的微信公众号，我们都会发布链接，这些都是在间接的给‘雪栏’做宣传，这么多渠道同时推广，您还觉得我的报价很贵么？”

岳总嘴角扬起一丝不屑的微笑，掏出烟自己叼在嘴里，傲慢的说道：“话不能这么说，我是否投放广告，你的宣传都是要做的，你找我拉赞助只不过是为了降低你们的投入成本，说点不好听的，你们不就是找了一群大学生穿的露一点的衣服，站在樱岚大厦内冒充职业车模，然后用这个卖点来骗点广告费嘛，说白了不就是这样么？这样的活动完全没有什么技术含量，你们寒冰传媒这样的小公司都能做，那其他大的公司随随便便就能投资做一下，全程无亮点。我说话可能有点难听，但是我这个人就是这么直接。”

几句话把我噎的不知道要说什么了！他说的的确很对，现在这批模特都是兼职大学生，没什么名气，任何一家有实力投资的公司都能策划这样的活动，尽量告诉自己不要冲动，有话好好说，忍着心理的怒火放平了语气说道：“岳总，您说的也对，的确是很多公司都能出钱做这样的工作，但是真正付诸实际行动的只有我们寒冰传媒。”

“价钱不合适。”岳总靠在椅背上抽着烟说道：“我觉得我们没有谈下去的必要了。”

我深深吸了一口气，问道：“不如我们都直接点吧，您觉得多少价钱合适？”

岳总想都不想的就说了一句，“按照你们报价的三折吧，另外我要50%的……你懂得。”

草他妈比！这他妈的等于是让我给他打个1.5折，这个王八蛋还真敢开口，我盯着他的脸凝视了三秒钟，决定再忍一次，陪笑道：“岳总，您真能开玩笑，这不是等于让按照报价的1.5折给您刊登广告嘛，这是不是有点太……”

岳总监直接打断我的话，说道：“秋总，如果你觉得我是在和你开玩笑，那我们就没有谈下去的必要了，你还是请回吧。”

这么快就给我下了逐客令，我还真有点难以接受，坐在他面前的椅子上有点挪不动腿的感觉，我深知！如果我此时就这么起身走了，这笔生意就彻底没办法谈下去了，如果我可以忍住自己的情绪，尽量放低自己的姿态，说几句好话，或许还有店挽回和余地。

想到苏羽冰已经为寒冰传媒做了那么多，而我像个废物一样……

“岳总！”我再一次鼓起勇气看着他问道：“时间也不早了，我们不如换个地方边吃边聊吧，关于价钱，您也别压的这么死好不好？凡事都有个回旋的余地，我承认您说的对，这样的活动不仅仅是我们寒冰传媒可以做的出来，就连您的‘雪栏’都可以自己策划这样的活动，但是这也是需要一定的时间和经历，关于您要降低广告费，我也可以理解。但是您不能一开口就给我们个三折吧？三折里面还有50%是潜规则的回扣，这么大的砍价浮动，在行业内都是没有的，岳总您还是再考虑一下吧，广告费我们……”

“广告费我们不可以再商量了。”岳总监像是吃定了我一样，脸上带着淡淡的浅笑，“距离11月11号的活动只剩下几天的时间了，在这么短的时间内你很难找到更多的赞助商，对不对？如果你能今天把这事给我确定下来，我就把合同和你签了，但是广告费用我们没得商量，就是按照我说的，能不能接受，你自己回去考虑一下，我也不逼你，你们这一个小活动对于我们这么庞大的‘雪栏’集团来说，可有可无，至于你说的吃饭就不必了，暂时就这样吧，你是现在给我一个答复？还是回去在考虑考虑？”

真的！自从我在樱岚担任招商部总监之后，从来没受过这样的委屈，走到哪别人都是客客气气的对我，或许是因为我这一路走的太过平顺了，已经逐渐忘记了自己也是一个小人物，面对雪栏岳总的欺压，我倍感委屈。

可是我除了委屈我还能做些什么呢？我是来谈生意的，我是来拉赞助的，说白了我就是个乞丐来要钱的，岳总监抓住了我的软肋，距离11月11号没有几天了，今天我在他这拿不到赞助，就意味着我又失去了一天的时间，这也是他砍价的一个筹码……

“怎么样啊？”岳总看着我奸笑道：“我们是今天把合同签了呢？还是你再回去考虑考虑？反正我的能接受的条件都已经给你了，你要给我一个满意的答复么？”