卓侃鞠躬之后，直起身歉意的说道：“对不起，打断一下大家的会议，秋总监的手受伤了，我让她去医院包扎，他还不肯，只好把医生请过来，耽搁大家几分钟，给他包扎一下手，希望大家理解一下。”

我也面对台下的商家们歉意的笑道：“一点小伤而已，我们樱岚的卓总对我们这些下属太好了，你们是不是特别羡慕我拥有这样的老板？”

台下，这群人又哄笑起来，气氛融洽的根本不像是在开会，更像是闲聊。

卓岚娇羞的瞪了我一眼，说道：“快点过来包扎一下。”

“让医生过来吧。”我对卓岚说道：“我一边开会一边包扎就好了，现在正说道关键的地方，别打断大家的思路了。”

“这……”卓岚有点语塞了。

我催促道；“没事的，一点小伤，让大家等我一个人的确也太不礼貌了，就这样吧。”然后对着台下的人继续说道：“我们刚刚聊到各位商家应该付出什么，这也是各位关注的问题对吧。付出和回报绝对是不成正比的，因为这里是樱岚大厦，前期需要付出的只有一点，大家听好了可，只有一点，加入商家联盟需要每个商户缴纳两万元的保证金，是保证金！不是入驻金什么的，这两万元仅仅是保证金，如果商家在经营中不存在欺诈行为，在不开店之后，这两万元的保证金我们如数退还，白纸黑字签合同。”

说到这，我特别留意观察他们的神情，并没有表现出特别厌恶或者是不满意。

“除此之外，不需要各位再有任何资金的投入，但是做广告需要花钱，这一点大家都懂，刚刚我也提到了关于VIP会员卡的事，我希望各位在折扣上留出两个点给我们樱岚，比如说黄金卡，95折优惠，钻石卡88折的优惠……”说到这的时候，医生来到台上，我把自己的右手伸向医生，说道：“麻烦您了。”

医生点点头说道：“我先用酒精帮您消毒，可能会有点疼。”

“没关系，你尽管处理就好了。”我继续转过头对台下的商户说道：“我还是用最直观的数字和大家说吧，黄金会员购物100块钱，实际上只付了95元，刷卡统一使用我们樱岚提供的刷卡机，这95块钱进入樱岚的账户，樱岚次月1号结算上一个月的营业额，从中抽取两个点，也就是说，顾客付款的95元，樱岚要抽调2两块钱，商家实得93元，无论任何等级的会员卡，都采取2%的抽成，这2%的抽成将用于做‘樱岚商家联盟’的推广……”突然手心转来一阵刺痛，医生低着头拿镊子夹着酒精棉在给伤口消毒，我想我刚刚那一瞬间的表情一定很丑。

台下倒是没人笑我，我自己觉得有点low了。

我急忙故作镇定，对台下的商家说道：“大概的形式就是这样的，今天和大家开会，就想讨论一下，各位有什么自己的想法或者建议么？这个‘樱岚商户联盟’并非强制性加入，但是本着整体推广的原则，我还是希望大家都能参与进来。接下来的时间，留给大家相互商讨一下，稍后请派出代表，将大家的意见收集上来。”

此时，医生已经在我手上的伤口涂抹药膏，不知道是什么药，反正感觉挺疼的，台下那么多人呢，再疼我也得忍着啊，打肿脸也要充胖子，倒是卓岚，情不自禁的把自己白皙的小手放在嘴边，脸上的表情比我还要紧张。几分钟之后，大夫在我手上缠绕了几圈纱布。

卓岚在一边小心翼翼的问道：“疼不疼？”

“没事。”我对卓岚说道：“你去忙吧，别担心我，一点小伤而已。”

大夫嘱咐我说道：“伤口不要感染了，明天记得换药。”

“谢谢。”我再次对卓岚说道：“一点小伤，开完会我还有件事要和你请示一下，我去你办公室找你。”

“好。”卓岚说道：“我在办公室等你。”

卓岚带着医生离开会议室，坐在前排的一个客户调侃我说道：“卓总对你可真好。”

我笑道：“是樱岚的工作气氛好，卓总对每一个下属都是这么关心，只有充满爱心的团队，才能长远的走下去。”

和面前的这个客户聊了几句，我见下面讨论的也差不多了，问道：“大家有什么好的想法和建议么？我们一起商讨一下。”

很快，开海鲜酒楼的那个人站起来，特别礼貌的问道：“秋总您好，我刚刚和身边的朋友们讨论了一下，我们想知道，樱岚每个月会拿出多少资金给我们做推广呢？”

“这个目前我没办法给你们一个确切的数字，因为各种渠道的广告费不一样，还有就是逢年过节的时候肯定会多投放一些广告，平时可能会少一点，我不想在这骗大家，说什么一个月拿出一百万或者两百万做广告，说句不好听的，我们做市场推广，花多少广告费随便说个数，你们也无从查起，但是这样做没意思，我们要看的是效果，达到一个整体繁荣。”

“谢谢。”海鲜酒楼的老板才坐下，另外一个做服装零售的女士站起来，客气的说道：“秋总您好，我是做雅黛丽女性服饰的，我们其他店以前遇见过这种情况，客人在我们店买了正品衣服，第二天拿着仿品来找我们退货，如果这样的情况发生在樱岚，并且客人找到了樱岚，要求樱岚的人介入，你们会怎么处理？”

“首先，我们不会盲目的对客户存在忍让的态度，也不会一味的偏袒商家，对任何一起投诉事件，都会认真调查、取证，还原事实真相，如果有必要，我们不放弃走法律程序，樱岚的工作者不怕折腾，怕的是我们樱岚的商户蒙受不白之冤。”

很显然，我的回答令这位女士很满意，我还在等待他们继续提问的时候，中生集团贾总的秘书微笑说道：“秋总您好，我代表中生集团24家汽车经销商接受您的提议，愿意加入‘樱岚商家联盟’并且缴纳保证金，但是我们是汽车经销商，不能给客人那么多的优惠，但是可以保证我们每卖出去一辆车都有质保，出现问题我们积极配合，愿意和樱岚打造一个诚信、共赢的商家联盟。”

“不急。”我对她说道：“今天是和大家商讨，并不是要大家现场就答应我，现在每一家店铺都在装修期间，留给大家20多天的考虑时间，9月10号我们再回到这里，樱岚不强迫大家加入，但是加入‘联盟’绝对是大家共赢的事，预计9月10号确定那个‘联盟’成员后，邀请大家录制一期电视访谈节目，在节目中做一些类似于宣誓之类的镜头，承诺我们是有品质的商家，9月10号至10月1号这20天会加大对‘联盟’的宣传，大家回去也多琢磨琢磨，最后还是提醒大家一句，交给樱岚的两万块钱只是保证金，并非是被樱岚据为己有，倘若离开樱岚，这两万块钱是退还给各位的，今天的会就开到这里吧，希望大家回去都慎重考虑一下。”

散会后，我心里有点窃喜，因为我还以为会有人在保证金上砍价呢，原计划是收一万的，为了留给他们砍价的空间，就开口要两万保证金，结果这些人还真不计较，这也算我占了便宜，挺好！

我和小猴站在会议室门口送这些商户，逐一握手致谢，最后一个人走后，我带着小猴回到我的办公室，习惯性的从抽屉里面找烟，发现只剩下一个空盒了，转身问小猴，“有烟么？我的抽完了。”

小猴掏出自己的烟，11块钱一盒的云烟，奶奶的！这小子抽的都比我的好，接过他递给我的烟，问道：“你女朋友还在读书？”

“对啊。”小猴说道：“我们本来是大学一起毕业的，她考研成功，我就出来工作了，等过两年她毕业了我们就打算结婚。”

“挺好的。”我对小猴说道：“好好珍惜，大学里面的爱情是最难得的单纯。”

小猴得意的说道：“我也这么认为，不过有时候我真搞不懂，经常就莫名其妙的生气，没过几分钟又好了，搞不懂！实在是搞不懂！”

“哄着来吧。”我对小猴说道：“8月份应该是假期吧，带女朋友去欧洲玩吧。”

“带她去欧洲旅游？”小猴有点不太敢相信我说的，问道：寒哥我没听错吧？可以带家属？”

“别人不可以，你可以！你去和她商量一下吧，如果愿意就一起去吧。”

“那公司这边……”

“我来协调。”

小猴激动的说道：“同意！同意！我女朋友一定愿意去，谢谢寒哥……”

“低调点哦。我现在去找卓总沟通，基本上不存在什么问题，你们准备一下吧，我现在去找卓总。”

“谢谢、谢谢。”小猴激动的都不知道说什么好了。

卓岚的办公室内，我一进门，她就靠在椅子上对我说道：“你是来和我谈广告位的事吧？还是让苏羽冰找我吧。”

我的语气充满惊讶和不理解，问道：“又要让她找你？”

“怎么了？”卓岚看着我问道：“你还是担心我为难她对么？”