第六十三章我有一口井

“是！我这就去洗，这就去洗，张兄别怕他们。谁敢惹你，我把他狗脑子打出来！”郭怒咧着嘴拱了下手，绕过张潜，晃晃悠悠地进门。那模样，竟然比受了夸奖，还要得意十倍。

崔管家立刻带着几名机灵的仆人，带着他去洗漱更衣。张潜也不用为如何安顿郭怒操心，倒着向后退了几步，笑呵呵地对拉拉万望点头：“张某乃耕读传家，不是生意人。但是大唐与贵部乃翁婿之亲，你诚心前来求我赠与几瓶六神花露，张某总不好让你空手而归。所以，今日看在你远道而来的份上，也看在朱主簿的面子，张某可以出手专门帮你炼制一些六神花露。记住，只是帮你炼制，不是生意，你可明白？”

“明白，明白！不是生意，不是生意！”那拉拉万望商务官原本已经对拿到六神花露不报太大希望，忽然听张潜的话语里，似乎此事还有得商量，立刻如同小鸡啄碎米般点头。

“因为数量巨大，张某虽然是出手帮你炼制，却不能不收你一些本钱。”见他态度不再像先前那样嚣张，张潜也没有送上门生意却往外推的道理，笑了笑，继续补充。“等会儿我会派人专门估价，按照你放在地上这些货物在长安城内的真实价值，给你折算定金。放心，看在朱主簿的面子上，我肯定不让你吃亏。但是，六神花露炼制极为不易，至少得在一个月之后，你才能拿到。不知道你可否等得？”

“等得，等得！”拉拉万望的态度，比先前好了一百倍，陪着笑脸，继续连连点头。

“张庄主大仁大义，朱某铭刻五内！”朱亮既得了便宜，又赚了人情，对张潜好感大增。也在一旁，连连拱手。

见二人如此识趣，张潜干脆“好人做到底”。皱着眉头想了想，迅速从脑海中，翻出了一个二十一世纪著名的营销案例，“敢教拉拉菀商务官知晓，张某先前之所以不卖给你配方，不光是为了保守师门秘密，并且还是为了维护师门的声誉。不愿意让你花费重金，却买回去一个根本不能用的东西。”

顿了顿，特意给了对方几秒钟时间去消化自己所说的内容，他收起笑容，极为认真地补充：“实话告诉你，我把配方转让给你，你也造不出同样的花露来。此物之所以贵，不但是其中药材难得，就连炼药的水，都必须是得到了天神眷顾的宝泉不可！”

“宝泉？”此刻高原还是古教的天下，拉拉万望对天神和各种神迹的存在，都毫无怀疑。听张潜说得郑重，本能地开口重复。

“对，宝泉。我为何不惜代价，从前任庄主中买下这个庄子？就是观测山川与河流走势之后，发现这个庄子里，有一口古井，曾经得到苍天眷顾，水质最适合配制花露。”张潜举头四下看了看，满脸神秘，“若是没有这口井里头的水，你就是按照配方，凑齐所有材料，也不可能炼出一模一样的花露来！”

论忽悠，谁比得上后世的欧洲某些商家？明明是为了节约烘烤粮食的木材，影响了酒的味道，楞给忽悠出一个泥煤味儿来，还将价格翻上好几倍。明明用的是普通自来水，非要弄上一口井，然后再用科学手段，从井水中检测出含量几毫克每吨的微量元素来，然后骗光天下傻子的钱包！

有关揭露这种营销骗术的论文，张潜在学校时，每年从图书馆里都能读到一大堆。可论证再严谨的论文，也阻挡不了每年成千上万的所谓上流社会人士，争相给商家送钱。

以此类推，他就不信，同样的营销手段，在八世纪，忽悠不瘸几个高原上下来的奸商。更不相信，在没有任何科学检测手段的情况下，有人能证明，张家院子里的井水，其实与其他井水没任何不同。

至于张家院子里眼下并没有古井，这事简单。回头趁着天黑，赶紧找人挖一口就是了！周围的田地涝得连庄稼都长不好，地底下怎么肯能缺得了井水？

果然，宝泉之说一出，那拉拉万望商务官，立刻在心中彻底掐断了获取配方的念头。愣愣半晌后，叹息着躬身行礼：“多谢庄主将实话告诉了拉拉万望，否则，今天我肯定非犯下大错不可。高原到长安，往来非常不易，还请庄主看在我等乃是大唐皇帝女婿的奴仆份上，尽可能多做一些六神花露出来，以便我等回去之时，能够放在马背上带走，礼敬天神。”

“好说，好说！”张潜笑了笑，轻轻点头，“大唐与贵部，乃是翁婿之亲，张某岂能慢待了你等？不过，六神花露，乃是凡间之物，更适合贵人用来擦拭身体，而非礼天。张某以为，礼敬上天，还是用油为好。我有一物，名为万金油，亦是清香扑鼻，并且颜色与黄金仿佛。更关键是，此物极为轻便。满满一大桶，不过两三斤重，每天神庙中抹上一钱，就足以驱散任何邪气。”

“万金油？我听说过，但是，直到现在，却没缘分见到。”拉拉万望又惊又喜，躬着身子大声祈求，“如果庄主能赐予些许样品……”

“有何不可！任全，去取一盒万金油来，装在木盒里的那种！”跟他越说越投机，没等他把话说完，张潜就笑着打断。

“是！”大管家任全一直在旁边强忍着不能笑，肚皮都忍得生疼。此刻听到张潜的吩咐，立刻如蒙大赦。答应一声，转身就走。

不多时，他又快步返回。手里托着张潜改了几次主意，直到昨天傍晚，才最后决定选择用木盒包装的万金油样品出来。像献宝一般，将其献到众人面前。

“这就是万金油了！”张潜信手打开盒子，从里边挑出些许万金油，先给自己鼻孔两侧各抹了一点儿，然后从任全手里，抓起木盒，上前数步，很客气地将剩余的万金油连同盒子一起，放在了拉拉万望手里。

只见盒子里的油膏，果然如同他先前所说的一样，金光闪亮，宛若黄金。而万金油的味道，比起六神花露，还浓烈了数倍。隔着老远，都令所有人鼻孔处空气焕然一新。

那拉拉万望也是个“识货”的，潜意识里，就觉得油肯定比水贵。而待闻到了万金油的浓烈香气，又看到了那油膏的尊贵颜色，顿时喜出望外：“多谢庄主，此物用来礼天，再恰当不过！”

“嗯！”张潜却不多废话，冲着他点点头，然后双脚交替，缓缓后退。

受不了，实在受不了。哪怕鼻孔处抹了清凉油，他依旧被熏得头晕脑胀。真不知道终日跟在拉拉菀身边，为其忙前忙后的朱主簿，最近这些日子，到底怎么活下来的？

“庄主，这万金油，您庄上还有多少，拉拉万望愿意全包了。”见张潜只是笑着后退，拉拉万望还以为他想要待价而沽。果断躬身下去，满脸诚恳地询问。

“不卖，张某乃耕读传家，不做生意。这样一盒，成本要卖四百个开元通宝！”粗略估算了一下每盒万金油的大概容量，张潜笑着给出了一个只比六神花露贵了一点点儿的价格，“我庄子上也没太多，大概还有五百多盒吧。但是不能都转让给你，得留下一百盒赠送亲朋好友。”

“我全包了！”拉拉万望咬牙跺脚，大声发狠，“剩下的四百盒，我全包了。今天就带走！”

“那可不成！”张潜乐得肚子里都开了花儿，却继续轻轻摇头，“此物制造之后，得先念上七天师门独传的密咒，才能保证香气始终如一。我的人才念了三天，还有四天才能结束。你五天后来，我保证你能带走四百盒。”

看到拉拉万望满脸不舍，想了想，他又笑着补充，“此物配制，比六神花露还要难一些，你如果想要更多，每次有人从高原上下来，都可以到我庄上求我帮你炼制。但我这边，今后却不要你的玉石，虎鞭，兽骨，药材和黄金。”

“那你想要什么？只要我能支付得起，尽管说！”在拉拉万望眼里，高原能拿得出手的货物，也就地上那几样。听张潜说一样都不想要，顿时就有些着了慌。

“牦牛！”张潜想都不想，立刻给出了蓄谋已久的答案，“你派人将牦牛活着赶到长安来，届时一头牛，我跟你换两盒万金油！”

“当真？”拉拉万望的心脏，立刻被巨大的幸福充满，瞪圆了一晃布满血丝的眼睛，连声追问，“你当真只要牦牛，不要别的。我们吐蕃，牦牛遍地都是，不，不不，我们吐蕃，有足够的牦牛给你换万金油，到时，就怕你拿不出那么多万金油来！”

牦牛不能耕地，因此在大唐，根本卖不上价钱。哪怕赶到了长安，也只能当头猪来卖。每头卖二百个钱就顶天了，而张潜却要一头牦牛换两盒万金油！如此贴心的价格，怎么可能不让他欣喜若狂。

“大唐与吐蕃，乃翁婿之亲！”笑了笑，张潜满脸赤诚君子模样，“既然是亲戚，就理应互相体谅。你们往来一趟不易，所以，一头牛，两盒万金油，我只收你成本，不索要你炼药的报酬。只要你能把牦牛赶到我家门口，来多少，我收下多少！”

“成交！”唯恐张潜反悔，拉拉万望果断伸出了手掌。

“啪”张潜快速跟他击掌，随即，笑着点头后退。这一刻，他的鼻孔中再也闻不到任何臭气，代之的，乃是牛肉用各种手段烹制后的醇香。

牛肉，牛肉，自打来到大唐，张潜就再也没闻到过牛肉味儿。这年头，杀耕牛居然是重罪，仅次于杀人！

而牦牛不能耕地，杀了吃肉也没人管！一年有上个三五百头，想怎么吃就能怎么吃！

红烧，酱煮，肉干，涮锅，想想，张潜嘴里就满是口水！

第三更送上，再次感谢新老读者的厚爱。祝大家读得开心。