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刘万程结交客户的这些手段，说到底，大部分都是从吴晓波那里学来的。装嘲卖傻，舔着脸套近乎，严格来说，这都是学问。

如何隐藏起自己的精明，让对方放松警惕？如何投其所好，很快和对方亲近起来？什么样的手段用在什么时候合适？这些学问，绝大多数人，一辈子也学不会，都是顾着脸皮或者点火就着。

其实，在营销方面，吴晓波有许多值得刘万程学习的长处，他只是嘴上不愿意承认罢了。

为什么和赵总这类人交往，刘万程总是喜欢带上吴晓波？这就是原因了。

从外贸公司回来，刘万程就让吴晓波去江山机器厂一分厂接高强，三个人加上徐洁，在刘万程办公室里开了个小会。

看到了合同，有了活干，高强比刘万程都兴奋。就跟当年在一分厂指挥生产一样，铸件怎么分批干，怎么送不耽误这边机加工，这边应该注意什么？分派的头头是道，纹丝不乱。

说完了，这才想起来他不是老大，试探着问刘万程:“万程，这么着成吗？”

刘万程就一句话:“一切都听叔的。”有人替他操心，他高兴还来不及呢。

现在，公司里还缺个打磨毛刺的，缺个做饭给大家吃的。高强的意思，当然是先用江山机器厂下岗在家的职工，这个他来给找。刘万程还是没有意见。

说完这些，高强就风风火火地走了。他得先把毛坯件干出来，这边才能有活干啊。

开发区坐落在市区以北几公里远的地方，有新修的公路通过来，连接到这里，占地上百亩，大大小小的工厂有上百家。厂房都是新的，连厂房之间的水泥路也都是新修的。

这新的园区，真正营业的工厂，却并没有这么多。所以万程工贸公司的四周，几乎除却水泥路，就是一片荒凉，几乎没有什么人走动。

刘万程和徐洁在这里，除了工作，基本没有什么事可做。

晚上的时候，吃过了饭，刘万程就和徐洁坐在大工房里面的加工中心旁边，还是商量加工活的事。

徐洁自己在那里嘟囔:“一万件，平均一天就要干三百多件。二分钟一件，加上装夹辅助时间，就是三分钟。也就是说一个小时可以干二十件，十个小时二百件。加上等工件已经过去的时间，一天得出四百件才可以，那就得干二十个小时啊！”

刘万程说:“时间是有点紧了，我和你一起干。你白天，我晚上，咱们刚开始，就一台设备，艰苦点，没办法。”

徐洁就说:“不吃苦中苦，哪来甜中甜啊？这个我知道。”

刘万程点点头，问她:“丫头，你知道咱们干一件可以挣多少钱吗？”

徐洁就看着他摇摇头。主合同上没有这个，价格在另一份合同上，她怎么会知道？

刘万程说:“我算了，刨去材料成本，咱们一件的毛利是七十。再刨去工人工资和各种耗材、水电、租金，咱们一件的纯利润，应该不少于四十。”

徐洁就又嘟囔:“一件四十，十件四百……一万件，咱们一月可以挣四十万？”接着就大叫一声，“这怎么可能？发大财啦！”

刘万程让她给吓一跳，接着就拉住要蹦起来的徐洁:“你小声点。这四十万，也不能都算咱的。”

徐洁脸上就充满疑惑，看着他。

刘万程就耐心解释说:“这做买卖啊，里面门道很多的。人家为啥单单把活给你，不给别人？也不完全是因为别人干不了。你得学会感恩，得给人家回报，这样咱的活才能长久。还有，将来咱们挣钱了，这四周难免就有眼红来找事的。你怎么办？你还得花钱买平安。这些钱呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能顺顺当当的，明白吗？”

徐洁就摇摇头说:“不怎么明白，咱们挣的钱为啥要给别人花？”

刘万程也知道她弄不明白，就说:“你以后要记住，挣来的钱，只能一半归咱们，另一半去铺平道。如果还有剩余，就要存起来备急，你只记住就行了。”

其实，这个也是他过去在乡企干，以及这次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那里开厂的许多老板们交流请教，才得到的知识。

徐洁在工厂那个封闭环境里长大，如何理解这些？就说:“这些你自己看着办就好了，干吗要告诉我？”

刘万程就耐心解释说:“咱们将来要发展的，挣了钱就会进更多的设备。将来公司会越来越大，我就只能顾外面。这个家早晚还是你来当，你不知道这些不成啊。”

徐洁就“哦”一声，心里却没有要当家的想法。却问:“那周边这些有人了的厂子，也和咱们一样，都要这样吗？”

刘万程说:“各有各的道。你不要去打听，也不要把咱们的事告诉人家。公司越小，麻烦事就越多。所以，咱们得尽快发展起来。将来做大了，有名了，事情反而会少的多。”

徐洁想不明白刘万程说的这些话，但却忽然有了些感慨。看着别人开工厂发财，觉得那么容易，原来自己做了，却又不是那么一回事。

她就又想起她和刘万程在厂里时候的情景。其实，那样的生活，倒比现在省心的多，也快乐的多。

到第二天的傍晚，天还亮着，高强竟然送来了四百件铸件，这速度连刘万程都佩服的五体投地。

原来虽然制作了二百件样品，可是没有经过外贸公司检验，高强也不敢多做。万一检验不合格，废了呢？损失可就大了。所以，只能等检验结果出来，知道没有问题，他才敢批量生产。

高强在江山机器厂，外号就叫高老虎，当真是雷厉风行，效率奇高。

高强告诉刘万程，第二天还是这个时候，他还会送过来四百件。

刘万程差点就傻了。这种干活速度，也只有高老头能够做到。

刘万程不由在心里感叹，都说江山机器厂没有能人，能人却就在眼前。只是，识别能人的伯乐，实在是太少了！

跟着高强过来的，还有一个四十多岁的女人，叫李秀琴，是一分厂原来的一个仓库保管员。

去年高强退休之后，一分厂精简人员，李秀琴下岗了。她不要太多的工钱，一天给做三顿饭，让刘万程看着给。

刘万程想想，还是答应一月给她四百。这在江山机器厂，已经算是很高的工资了。

从表情看，李秀琴很高兴，答应做完饭之后，还可以帮着打磨毛刺。刘万程就又给她加了一百。

有了毛坯，徐洁就要当晚开干。能早干一个就是一个，要不然等到人家要求的工期到了，就一点空余时间没有了。

刘万程担心她白天没睡，晚上撑不住，不许她干。这一回，徐洁却不听刘万程的，异常固执。

她本来就是个有活沉不住气的性格，这又是给自己干，就更等不得了。

没办法，刘万程只好在大工房里支一张简易折叠床，就守在加工中心那间小房子的门口，陪着徐洁。

毕竟是自己的爱人，徐洁在工房里干活，刘万程就是回到外面的卧室里，也睡不着。

谁也不会想到，夫妻俩艰苦奋斗的日子，就这么突然开始了。

原先刘万程还打算今年买房子，和徐洁办婚礼呢，有这么多的事情要做，哪儿还有时间呢？

躺在设备不远处的床上，看着徐洁一件件地干活，刘万程就想，要不就先不办婚礼，把留着的钱拿出来，加上这回挣到的钱，再买一台加工中心？

还是少花点钱，买个小一些的房子，办个简单一点的婚礼？

可是，他曾经答应她，给她一个最豪华的婚礼的，也答应她，让她住上大房子。还要在买一间房子，把她爸也接过去。

那就把这些预算往后拖一拖，先攒够钱，再买一台加工中心再说。

可是，再花一百多万，徐洁知道了会怎么想，会不会害怕，还是觉得钱来路不正，会不会让她心里更加不安？

兴许以后活越来越多，徐洁忙了，可能就没有心思算他手里到底有多少钱了。

等这个活干上俩月，自己再编几个谎，估计徐洁就算不明白了。那时候就再买一台，不要让她这样辛苦了。

想着，就慢慢地睡了过去。这几天接连不断地忙这忙那，刘万程太累了，无论脑力还是体力，都已经到了极限。

一觉醒来，天已经大亮。

他从折叠床上坐起来，这才发现，徐洁还站在那台加工中心跟前。一旁的空地上，已经摆了两排精光闪烁的，加工好的工件。

他慌忙掀了盖着的被子，趿着鞋跑进小房间里去，问她:“你干了一晚上？”

徐洁盯着加工中心观察窗，也不回头说:“你醒了？再干两个就不干了，肚子饿的受不了了。”

刘万程看看自己的手表，已经是早上八点了。也就是说，徐洁干了整整有十二个小时！

这个小丫头，比他都财迷，听说这东西挣钱了，这是直接就要把命拼上的节凑啊！

“一个也不干了！”刘万程就急了，“你这不是要钱不要命吗？赶紧停下！”

徐洁就回过头来:“你咋呼什么呀，你以为我愿意呢？这东西得按时交货，你算算离着交货期还有几天呀，不加紧干行吗？”

刘万程说:“我算着日子呢，咱签的本来就是下月的单，一天干三百个，到交货正好干完。”

徐洁就分辩说:“你不得打点富余出来呀？他们说这开发区经常停电的，这个至少得留出三天来吧？产品万一有不合格的，需要回来补干，不也得留出两天来？你说是白天你干，你一天到晚不是这事儿就是那事儿，不断有人来找你，你白天能干多少啊？平均一天一百个我看也够呛!还有，咱就一台设备，万一出故障，不也得留出修理的时间来呀？这么一算，时间还是很紧，我不趁着能干的时候猛干，怎么办呀？”

刘万程却是真心疼了，一把把徐洁搂进怀里。她嘴上说不会操心，可是已经替他操了所有的心。

“咱就是交不了货，赔钱也不能这么干了。”他搂着她说，“丫头，你要明白，只有你，才是我最宝贵的。其余的，所有的东西加起来，也没有你一个手指头宝贵！”

徐洁心里，就被他这句话感动了。跟着这样的男人，就是再苦再累她都愿意。

让他抱一会儿，徐洁就挣开他说:“李姐已经来了，在外面做饭呢，别让人家看见了。”

刘万程琢磨一下，才明白李姐就是昨天来的那个下岗女工李秀琴。就放开她。

徐洁就去拿机床上已经加工好的工件去了，顺手就又放进去一个。

刘万程就说她:“跟你说了不干了，你怎么不听话呢？”

徐洁边关加工中心的门边说:“就干一个，李姐做好了饭我就不干了。”

刘万程一把拖开她说:“我干，你去床上躺会儿。做好了饭我叫你。”