转眼，就到了开工的这一天。

前面两天是培训时间。

女人们用锯子和凿子制作牙刷柄，用木贼草把手柄打磨光滑。

男人们将马毛梳理好，用木炭浸泡，洗干净，晾晒干之后，用剪刀裁剪出相同的长度。

最后在牙刷柄的凹槽里放入一些浆糊，夹起提前绑好的马毛放在里面。

工作内容比较简单，唯一要求的就是，仔细认真。

给牙刷凹槽里塞满马毛，让每根马毛都和浆糊粘连，凝固后，就自然地做成了牙刷。

前一周陈盼月吃完早饭，就来工厂监工，一待就是一天。

后面她见到杨老大和燕子干活都认真踏实。

让她们两个人做班长，一个管理男人，一个管女人。

管理村民的人有了，还缺一个登记工时的人，即考勤的文职人员。

陈盼月就让大乔去厂里锻炼。

每天早上，他就和陈盼月一起骑马去厂里。

陈盼月负责巡查，帮助村民解决工作上的问题，提高工作效率。

大乔在隔壁的房间里登记每日上工的村民，把请假，缺勤的日期都在纸张上标注出来。

大乔是家里除了陈盼月，识字最多的一个。

他学写毛笔字也很快。

村民们的名字都是之前陈盼月教过的常用字，除了一两个不会写，他向她请教后才写在纸张上。

为了方便每天去村里，陈盼月买了一辆新的马车。

又请了一位马夫管理马匹。

马夫除了驾车，给马儿日常喂食，洗澡，就是修缮马车上零件松动的地方。

徐冬冬在家里，也一直没有闲着。

陈盼月让他设计装牙刷的布袋子。

在她的教导和指点下，徐冬冬先在纸上画出了艺术字的图样，然后照着样子绣出来。

徐冬冬绣出了一个用做小包装的布袋，还有大的布袋。

小布袋子上面绣的是“百洁牙刷”的宋体字样。

大布袋子用灰色的面料为底，上面用白色丝线绣了“笑口常开”“百洁牙刷”的文字。

旁边绣了一些黄色的迎春花做装饰，又绣了一个粉白色可爱露齿笑的卡通兔子。

为了制作这些包装布袋子，陈盼月把这些绣包装袋的工作，分派给了徐冬冬。

他找了五个邻居家的夫郎。

按照陈盼月所说，布料和丝线都是自家提供，一人绣制四个袋子，可得一文钱。

半个月后，第一批牙刷制作出来了。

陈盼月先拿了五百支，去了锦州。

牙刷她分别卖给了杂货铺，医馆，还有药材铺。

一支牙刷卖掌柜十文钱，建议掌柜定价在十二文到十五文之间。

陈盼月去各处推销的时候，医馆和药材铺接受的最快。

不少百姓牙痛，来看牙病，是因为牙缝清洁不到位。

这让医馆和药材铺除了看病，卖药赚钱，卖牙刷工具又让他们盈利了一笔。

人人都需要刷牙，不管是大人还是小孩，都适合这种不伤牙龈的软毛牙刷。

在锦州待了五天，陈盼月固定了四个经销商。

双方留下了联系地址和姓名。

分别有两家医馆，一家药材铺，还有一家杂货铺。

等到第六天，她准备离开锦州，包袱都收拾好了。

中午的时候，医馆大夫急匆匆地来了客栈。

韩大夫一进门，就笑着对陈盼月供起双手。

“陈姑娘，谢谢你。”

“这些牙刷刚开始只有几个人询问，只有不到五个人买。”

“后面，我按照你的方法推销。”

“第二天，忽然来了很多人。”

“她们不是一支一支买，而是给家里人买，当初从你这里进的货，一下子少了一半。”

“我想问下，你这里还有没有牙刷？”

“还有多少？”

陈盼月请她坐下，笑道：“当然有了，你要多少，就有多少。”

韩大夫道：“那可真是太好了。”

两个人正谈话间，药材铺的王药师敲门进来了。

和韩大夫寒暄之后，王药师说：“我的客人第二天上门特意来反馈，说牙刷特别好用，她刷了三天牙，牙齿没有那么痛了。”

“也洁白漂亮了许多。”

“之后，我给客人说了刷牙的好处，很多客人买了牙刷。”

“这也没有多贵，就是一个日常清洁用品。”