中午未到，又开始下雪。天上的太阳发出了微弱的光，天灰蒙蒙的。

路两边都是厚厚的积雪，屋顶，树木，到处被雪覆盖着。

街上百姓少了很多，与偶尔路过的行人擦肩而过，就听到在咳嗽，打喷嚏。

本来就是土路，下了雪后，泥泞一片，坑坑洼洼的。

鞋底是布的，没走两步，陈盼月就感觉到自己脚后跟湿了。

“幸亏，没有让冬冬他们跟来，这外面冷太多了。”

“这路也烂。”

陈盼月说着，哈出了一大串白雾，她来到了之前的周记药材铺。

里面周青荷咳嗽着，周沐然也咳嗽着，在给人抓药。

店铺里有四个百姓，都是来抓风寒药材的，还有人发了高烧。

陈盼月进去，周萍花看见她开心地问：“表姐，你来了。”

陈盼月点点头。

她直接说：“我这里有一批治冻疮的蛇油膏，想要放在你们这里售卖。我姑呢？”

周青荷听到陈盼月来了，来到了陈盼月这边。

“你有治冻疮的膏药？”

陈盼月点头：“对。”

说完，她凑到周青荷耳边说了两句话，两个人去了里间。

“姑，这蛇油膏绝对有用，我家里人都试过了，很有用，抹个两天，注意保暖，立马见效。”

“我这里还有蛇胆，蛇皮，你也一起收了吧。”

陈盼月拿出了装蛇皮的袋子。

周青荷点头：“可以。最近好多人问有没有治冻疮的药。”

“我手长了冻疮，沐然更严重。”

“你准备怎么卖？”

陈盼月打开盖子，拿出一盒蛇油膏，交到了周青荷手里。

周青荷打开看了看，伸手抹了一点抹在皮肤上试了试。

“这个油不错，比楸叶好很多。”

“楸叶没有这个油膏这样细腻，油润。”

陈盼月思索了一会，问：“姑，你认为应该定什么样的价格？”

她心里有个数，就看她姑说的能不能对上。

周青荷深吸了一口气，道：“我认为应该卖200文。”

“你这里有多少？”

陈盼月思索了一会，看着手中的胭脂盒，感觉到手中的盒子有些大。

要是再小一些，比清凉油那种拇指盒大一些，她就可以把价钱再定的低一点。

这样人人都可以买到，见效之后，重复回购。

可是找不到比这再小的包装盒了。

看来，她得去瓷窑里定制一批，分个大小盒，卖得更快。

“我这里现在有68盒。”

陈盼月沉吟道：“200文……”

她自己估摸定价应该在150文左右。

这胭脂盒里，她让冬冬小乔他们装了盒子的一半深度。

“200文也行。”

“姑，我先给你这里放上30盒，若是卖的好，你让萍花，或者沐然来我家取货。”

“卖出去一盒，我付给店铺里10文的工钱。”

周青荷听完有些惊讶：“不是帮你售卖吗？怎么还要收你的钱？”

“姑，虽然你们只是售卖。但是不能让你们白白售卖，这一点算是辛苦费。”

周青荷经营的药材铺都是她们自己收药材，然后晾干，制作，之后卖给百姓们。

还没有遇到过有人专门把自己的药拿过来，放在店铺里让他们帮忙售卖的。

周青荷点头：“我明白了。”

她明白的是还有这样一种销售模式。

周青荷立即想到，如果她低价进购一些已经制作好的膏药，也可以高价卖给百姓们。

这比目前卖一些晒干，捣碎的药材要赚钱得多。

周青荷看了看陈盼月拿过来的蛇胆，说：“冬季的蛇胆质量是最好的，你拿过来的蛇胆还不错。”

周青荷买了陈盼月的十一个蛇胆，和十一条蛇皮。

蛇胆是600文一个，蛇皮是400文一张。

至于蛇油膏的价钱，等到三天之后，再结算。

在店铺里销售，绝对比在大街上吆喝方便得多。

何况大冷的天，街上也没有多少人。

很多人去药材铺就是为了买药，那里就是客源。

陈盼月去瓷窑里和老板娘订购了自己想要的小瓷盒。

行走在回家的路上，陈盼月都在想怎么开口和徐冬冬说紫铩羽的事情。

越瞒着他，她心里越难受。

今天听到他对自己相亲的态度，她认为应该告诉他。

她决定，等见完那个介绍的公子之后，回来告诉他。

永安茶馆

陈盼月踏着台阶，从一楼上去，看到媒公在楼梯口等待。

媒公头上攒着一朵布做的红花，一眼看见她，就笑起来，脸上的褶子像话梅一样皱起来。

“陈姑娘，你终于来了。”

“赶快坐下，魏公子马上就到了。”

陈盼月对媒公礼貌问好后，坐在一张空桌上。

没过一会，一位浅绿色长袍男子就从楼梯口一摇一晃上来了。

他走得很慢，见到人赶紧侧过身体让路，似是很怕见到人，一直垂着头。

“魏公子。”

“陈姑娘在这边。”

媒公拉着魏流芳慢慢走过来，坐在了桌前。

男子垂着头，洁白修长的双手摆放在桌面，右手紧张地一下一下捏着左手食指。

他头顶插着一根细长的玉簪，将所有头发束在上面成一个丸子头，额前垂下了两缕碎发。