周大忽悠的一番话，果真就起了作用。

两个女孩都不由抬起头来，睁着眼睛看着他。

程晓今晚上第一次开口。

“老大，我们是怕如果生意老是这么不好，你坚持不下去啊。”她说，“前期咱们只是做广告，印传单，就已经投进去很多了，再加上我们联系同学，打电话，我们算了算，已经花了两千多了。这还不算我们在你这里白吃白住的。开业生意这么不好，我们实在是没有想到，心里有些打鼓了。”

周大林就笑笑，安慰她说：“这点投入，我还是承担得起的。你放心就是了，我不会在乎的。不但不会在乎，我还正在考虑，要继续投入呢。”

刘璐就诧异地看着他问：“还要投入？”接着就解释说，“老大，跟你说实话吧，这就是那种适合我们学生社团做的无本买卖，小生意，学生们闲着没事挣点零花钱还可以，成不了气候的。既然你愿意做，我们也就是跟着你混吃混喝，压根儿也没想到这个能挣大钱。还是算了吧，别投了，指望这个吃饭是不行的。”

我擦，你比我还门儿清。咱们到底是谁让谁给忽悠了？周大林一时半会儿都整不明白了。

不过，周大忽悠不是凡人，眼见老底被人戳穿的时候，仍旧可以脸不变色心不跳。

“此言差矣。傻子瓜子小不小啊？可年广久能把它从芜湖一个地摊做出来，成为行销全国的名牌。

娃哈哈一开始只是杭州一家校办工厂的营销部，替人家卖汽水的。可是你看现在，宗庆后不也把它推向全国，成为知名品牌了吗？

那你们说，相比于傻子瓜子和娃哈哈，我们这个跑腿服务，哪里比他们小啊？人家年广久和宗庆后能做出来，我们为什么就不能做出来？

对了，你们一定要说，人家年老板和宗老板是谁呀，我们是谁呀？

这样想，你们就大错特错了！

不想当元帅的士兵，不是好士兵。不想当厨子的服务员不会端好盘子。关键在于，我们不要小看自己，要有信心有梦想，要有理想。只要我们去做，我们就是年广久和宗庆后，甚至我们完全可以超越他们，因为我们都是大学生，我们更有文化，更年青，更有魄力！

发财的机会就在眼前，你没有信心不去做，你能发财吗？永远不会！就算这地上放着块金子，你连腰都懒得弯下去捡起来，那谁能改变你的命运？神仙都改变不了！

我们这个跑腿服务，有多少潜在客户，有多少潜在员工，我都给你们分析过了，是不是大有潜力？有没有发财的机会？有！

你们也说了，我们只要每天接一千单，每天就可以挣四百，一月就是一万二。

那么，咱们已经分析过了，先不说其他学校，就仅仅是财大周边，咱们可不可以每天接到一千单？绰绰有余！

那么，将来咱们做大了，把周围的学校和单位都算进去呢？一万单可不可以啊？可以！咱们把这个业务扩大到全市呢？一百万以上的人口啊，每天能接多少单？

我再问你们一遍，这个事业有没有前景可言？有！当然有。

那么，这么有前景可言的，这么好的事业，我为什么不投资，我们为什么不做？”

周大忽悠一通励志演讲，立马就把俩心地简单的女孩给忽悠瘸了。

“老大，听你这么一说，我现在信心满满，能量满满了！”程晓就兴奋地说。

刘璐就冲他伸大拇指夸赞说：“老大，你这话说的，比我们老师都有水平，我服了。你说吧，咱们将来怎么干？你指到哪儿，我和程晓保证打到哪儿！”

坐在一边的周晓琳，差点就没憋住，笑出来。心说你们要是信了我这个大忽悠哥哥，恐怕哪一天过年你们都能给忘了。

但不管怎么说，周大忽悠再一次忽悠成功，重新点燃了两个女孩心里的希望之火。

然后他就严肃了脸色，一本正经说：“当然了，开始生意少，有开头难的客观原因。我们同时呢，也要总结我们自己做的不好的地方。

我认为，我们在有些细节上，还是有需要完善的地方。

比如，我们过去印传单，字印的很小，内容又写的很多。发到人家手里，好多人懒得看这么复杂的内容，没准儿就顺手给扔掉了。但也不是说，我们的前期工作就没有效果，最起码，学校里有好多人，知道有我们这么一个跑腿服务了。

既然大家对我们有了一定了解，那么下一步，我们在广告方面，就要有所改进。把字印大，加上简易的画面来直接表达我们的意思。不要再发到个人手里，而是要贴到墙上，让路过的人看一眼就知道是我们的广告，让大家都在心里对我们有印象，知道需要跑腿的时候找我们。”

做过副总的周大林，这些做生意的鬼点子，可以顺手拈来，而且颇具道理和专业性，不得不让刘璐和程晓佩服。

毕竟这些点子，一般人是想不到和想不出来的。

刘璐首先就明白了周大林的意思，点着头说：“这个办法好。明天我们下了课就去找印刷厂，印大字广告去，今晚我们就设计广告画。”

程晓就解释说：“璐璐高中的时候学过画画，画宣传画没问题的。我写美术字也没问题。”

嘿，想不到这二位还是才女。你会写美术字我怎么不知道？周大林不由就想。

想想二十年以后，他和程晓之间，还真没有牵扯到美术字方面的话题，所以程晓会写美术字，他也就不知道。

“对参加跑腿的同学，我考虑也要投入一部分。”他接着按照自己的思路说下去，“今天学生们过来，我发现一个问题，就是他们许多人都没有自行车。”

的确，没有交通工具，做这一行指望两条腿跑，很辛苦也很耽误时间。大家竟然没有想到这一点。

“我打算先去买十辆新自行车。”周大林说，“你们两个高材生，给这些自行车设计个属于我们的形象，让大家在街上只要看到这种自行车，就知道是我们在做跑腿服务。”

他这个思路，来源于以后的送餐服务。

“这是个好主意！”刘璐就夸赞说，“这等于是活动的广告啊！”

“另外，”他继续说，“在自行车后架上，我找人做个盒子，就固定在后架上。你们也想想，怎么包装这个盒子，让它体现出咱们独有的特色来。”

程晓却不无担忧地问：“十辆自行车，就得花一千好几。咱们已经花出去两千多了，还没盈利，又花这么多钱，合适吗？”

程晓的担心是有道理的。

那个时代，国家工业远没有现在发达，自行车的价格，并不比现在便宜，甚至还要贵出不少去。一辆自行车，质量多少好点的，也得一百二三十块一辆。

要不那时候有偷自行车的。放楼道里的自行车，一晚上工夫就没了，值钱啊。

十辆自行车，就得花一千二三。那时候的一千二三，相当于现在的恐怕一万二三都不止。对还是学生的程晓来说，这绝对算一笔巨款。

她是担心周大林投入太多，亏进去。

程晓就是这一点好，她随时都会替别人着想，这也是周大林喜欢她的地方。

“知道傻子瓜子是怎么全国闻名的吗？”他就又开始忽悠，“那是因为邓公在他的文选里，多次提到了傻子瓜子，他才一夜成名的。咱们没那个命可以让邓公给宣传啊，再不自己宣传自己，怎么做大？

十辆自行车恐怕远远不够，将来咱们做大了，没准儿得买一百辆，一千辆呢。而且，随着交通工具逐渐发达，咱们说不定还得买电动车、摩托车呢！”

“电动车是个什么车？”刘璐就问。

坏了，他一高兴，把现在没有的东西给说出来了。

“就是高尔夫球场里，坐着往球洞去的那种车。”

周大林直接整个估计刘璐弄不明白的高大上，省的她打破砂锅问到底。

刘璐还真就知道那种电动车。她就心里奇怪，就那个四轮的玩意儿，走那么慢，还不如腿儿着快呢，他弄那玩意儿干吗？再说那东西在路上跑，估计交警叔叔也不允许呀？

好在接下来，周大林就把话题引到如何在自行车和车架盒子上，体现自己的特色上面来，她也就无暇思索什么电动车了。

色彩方面，刘璐主张以加入鲜艳的黄色装饰为主，这样比较容易引起大家注意，不妨就把自行车和盒子，直接涂成黄的。

关键还是要有自己的标志，才能让大家都认住这个标志，记住他们。

“标志最好就是个商标啊。”刘璐说，“咱们这公司还没个正式名字呢，也就没法设计商标，怎么弄标志啊？”

这还真是个问题。

周大林就得考虑，是不是真要去注册个公司？

这年代没有鼓励大学生创业的政策，注册个公司很麻烦的。

但接下来，他就想到了个不麻烦的办法，就是先稀里糊涂干着，什么时候干出名堂了，工商税务找上门来，会亲自告诉他应该去怎么注册公司，需要找谁，就省的他挨个部门求爷爷告奶奶地瞎闯，费心劳力地找人办事了。