第103章见人涨价

“你这货留给我，钱呢我先给你一半，明天等你送货过来的时候我再全给你，你看哈，我现在先用用你这个产品，我叫我的售货员也用一下，明天看看有什么副作用不，要是没有问题，明天准能把钱给你，要是有问题，你这东西明天也能拿走，我柜台在这里，你也不能担心我拿着你这点东西跑路是不是？如果说你确实不放心呢，你可以先把东西给带回去明天再来也成。”李秋水毕竟是老做生意的，没想过要占多大的便宜，但是自己也不能说是两个学生就真的那么的放心，要是真出了问题，她还得找人去，这都是用在人身上的东西，肯定是自己人先用，要真是有什么不妥当的，那就算了。

孙菲菲把叶梓拉到一边，意思就是把东西先拿回去算了，钱不钱的倒是小问题，她觉得叶梓这个东西好，万一人家拿着去研究什么的，她自己能做出来就不要叶梓的了，那不是亏大发了。叶梓就笑着和孙菲菲说，老板娘想花一晚上时间找人研究出来那根本就是不可能的事情，就是她给老板年一年几年时间估计她也弄不出来，那蝴蝶翅膀上的东西，谁能想得到呀！而且叶梓还是有些喜欢这个女老板的，一看人家就是真想做这个生意的，不然人家能不还价？

“成，这个就留在你这里。”这也是李秋水所希望的，她钱只给了一半，今天还能卖看看，要是能卖出去，那怕是一瓶。她明天都可以跟这个小姑娘多进货，要是大家都不喜欢，那就算了，明天大不了把今天这几瓶后半截的钱给了，后面就不要了，不要怪她是奸商，这商人就是图利。没利益她图个什么。

“老板。这东西可不便宜呀，咱们要卖多少钱一瓶呀？”一个售货员问道，她有些担心的。这个东西好像用起来好用，就是进价有点贵。

“一百二，想买的始终要买，买不起的。说再多都不会买。”这是李秋水一开始就想好了的，这个价格听起来贵。其实哪里贵了，她进价五十，这边柜台的租金多少，她还有人工费。她自己还得赚些。

售货员吞了吞口水，这个价格就是她大半月的工资，反正她是肯定不会花这个钱买这个东西的。

“老板。刚才那也就是两个学生，你何必给她们那么高的价格。还有这个东西上面商标什么的都没有，也没有检验合格证，要是….”柜台里面摆的化妆品都是有厂家有合格证的，就除了刚才两个小姑娘给拿来的东西没有。

“呵呵。”李秋水当然不会什么都给店员说，只有她自己知道为什么，别以为人家找不到买她们东西的人，她要是还价了，就算她们今天能卖给自己，明天也许就能卖给别人，她就就是要给人家留给印象，不能去选择别家，就算以后再有什么新货也会先想着她的，还有就是合格证，量大可以弄那个，量少还弄什么弄，以后再看。

为了推销这个脱毛膏，今天李秋水那是自己都上阵了，她原本也就是在柜台这边看看就走的，遇上这个，既然打算要做这个生意，那就要做好，这个时候市面上根本就没有这个东西，真要是做成功了，她就能大赚一把，李秋水就是个大胆的人，敢赚别人不敢赚的钱，接受新事物特别快。

像李秋水这样的人哪里能没有几个有点钱的朋友，她直接用自己的大哥大给几个要好的女性朋友打了电话叫人来她柜台这边一趟，有新货，好货，保准不是以前见过的。人家也是爱美的，听到电话就跑了过来，生怕跑到人后面了一样。

“哟，真是没想到还有这样的东西呢。”那几个女人还真是第一次见到这个东西，人平时都是用的名牌，虽然手里现在拿着这个东西瓶子上是没有什么牌子，但是瓶子精致呀，（这还多亏了叶梓那梓香园，能根据你的药给你生产瓶子），打开闻着那味儿，真是比她们在国外买的香水都还好闻，淡淡的，若有若无的。

“放心的试，我先用了，效果不错。”李秋水说着就让大家摸摸她的手臂，那还真是光滑，这不但能脱毛，脱毛后还不干燥，留香还润肤。

几人试用了之后都表示要买，一问多少钱，人家李秋水就说了，这个卖给外人是二百八十八一瓶，几个都是好朋友，给个友情价，二百块拿走，赚点稀饭钱，李秋水的几个朋友二话不说都掏钱买了，走的时候还都很高兴，看得一旁的店员直咋舌，难怪人家是老板，自己是店员，老板的朋友一走，这就有刚才围观的人过来问了，刚才好几个时髦的女性在这里买东西，肯定有人关注的，都是些爱美人士。

“刚才她们买才两百，怎么到我们这里就二百八十八了?再说了你这个东西上面可是什么商标都没有，两个厂家都没有贴上，安全不安全？”二八八这个价格也是李秋水看自己朋友的态度给涨上去的，她是商人，那就要做到利益最大化，不是说是朋友就不赚钱了，她能在朋友有困难的时候伸出援手，但是她不能在朋友都是富婆的情况下不赚钱呀。

“妹妹，你可能不知道，刚才那几位是我朋友，我就给出了个进价，你说我如果也给你们这个价的话，我这生意就不能做了，我这边还养着店员呢，你看还有柜台的租金什么的，要不我给你打个九折？今天就剩下这么四瓶了，这个东西呢就是独家秘方做的，以前都是皇宫里面才有的，纯手工的，不是从什么工厂里面出来的货，当然这个量也少，我自己都用，安全得很，不信你们可以试用后再买。”李秋水解释着。她肯定不能还卖两百块的价格，让她朋友知道可不好，再说了现在就剩下四瓶了。

“老板你也别说那还剩下四瓶的话，我明明数了是剩下五瓶的，还有就是难道你以后都不进货了？”有人就不相信了，还有些也在犹豫要不要买

，都不是正规厂家出来的货。但是人家又说是宫廷留人家的秘方。

“哎哟。妹妹也，你也说了我是老板，我还能天天呆在柜台这边呀？我在这里能打折。不在这里就不能打折了，所以就着四瓶能打折，明天就是全价，还有你说多出来那一瓶。那是试用装，刚才您可是看见我给我朋友用了。现在都不满瓶的，我肯定不能卖给你们是不是。”

听李秋水那样一说，又有好几个人要试用一下，这东西一上手。那想买的人就多了，结果只有四瓶，先说的人先得。后面的人就没有，没有了。人家不干呀，李秋水就说明天准能让大家都买着，但人家还是不干，今天能打九折，明天就是全价，不是说没钱，只是为什么要多花钱呢。最后李秋水那是笑着答应几个没有买着的客户的，说留下名字，明天报自己的名字来买还给打九折，以后再来的人就全价了，这样几个人心里才舒服了。

“老板，这些人胆子挺大的，咱们这没有合格证都敢买。”

“怎么就不敢买了，我这柜台在这里，你们以为有问题她们不会找上来？”

李秋水看着自己兜里的钱，这么一会儿时间，脱毛膏就给她赚了一千多块钱，看来这生意很是能做呀，就是不知道明天两个小姑娘能松多少来，还有这东西到底是谁给研究出来的呢，在李秋水的心里她是不相信会是两个小姑娘弄出来的，肯定家里还有什么其他人弄的吧。

叶梓和孙菲菲那是高兴晕了，孙菲菲是替叶梓高兴，当然也不忘记要吃要喝，让叶梓请着去看了场电影，出来还吃了不少的东西，这才算完。

“叶梓，你这是打开了一条财路呀，我仿佛已经看见你变成了一个小富婆，你还读书干什么呀，你就多研究几样东西出来卖你就发财了。”

“你看你都说的是什么呀，怎么可能不读书，你说我要是不读书的话我能研究出这个东西来，这也发不了大财，小的还可以，我每天能产的量还是有限的。”叶梓说这话自己还有点脸红，你可不是自己研究出来的东西，是梓香园生产的东西，要靠这个发财也难，梓香园就那些制作工具，没样药都有生产时间的，像这个脱毛膏制作十瓶要一个多小时，二十瓶差不多就要花三个小时，她每天最多也就花晚上的三个小时，其余的时间还真不能动，不过想想一天一千块….她也是惊呆了。

因为真的赚钱了，能卖出去，叶梓晚上在梓香园又做了二十瓶出来。白淑娴这段时间对叶梓很是不满，放学也不是按时回来，这还能说她帮家里面馆那边的忙去了，可是这周末也早出晚归的，一天都不知道在干什么，回来之后也把自己关在房间里面，她想说句话都不成。

白淑娴这段时间也烦，韩文君每天担心孩子被蒋毅妈虐待，硬是不敢放在家里带，开始是上班前把孩子给送过来，下班又来吧孩子给接回去，她这都多少年没这样带过人了，累得腰都直不起来了，王妈帮着也累，孩子还不能走路，又想到地上去走，这大人吧就得弯着腰拉着她，有时候白淑娴也气，你说这都是什么事，蒋家的孩子，她给带得这么辛苦，以后长大了真能记住她？你说要是周末叶梓在家也能帮着带带，结果人家根本就没有这个觉悟，一个电话就给自己儿子打了过去，就告状呗，说叶梓不顾家，只顾着娘家那边，不关心她这个老太婆，最近腰疼得没办法，结果人家都不在家的，问都没有问一下。

韩啸在电话那边听得直皱眉头，叶梓以前不是这样的呀？怎么可能那么不懂事呢？这边就要白淑娴喊叶梓来接电话，白淑娴也不怕，就敲门喊了。

叶梓拿到电话一个字都还没有说，就被一通数落，那边韩啸说你叶梓就算是再顾着娘家也不能不管自己家里这边，自己不在家里，家里的妈就要叶梓管了，说白淑娴腰疼病犯了，叫第二天带着人去看看，叶梓能说什么，只能答应着。

“妈，听韩啸说你腰疼病犯了，明天我陪你去医院看看去吧。”叶梓挂了电话看着白淑娴，脸色也不是很好，她就不喜欢韩啸妈这样，你说你有事你给我直接说呀，动不动就给韩啸那边打电话，韩啸那边再打电话过来说她，这样转个弯有意思吗？

“你明天在家里帮着你大姐带带孩子就成，我休息一天就好了。”白淑娴哪里有时间去医院，一早孩子又要给送过来，她真是搞不清楚了，怎么周末也把人给送过来，不是周末休假吗？文君你自己就不能带带孩子，周末在家能忙什么呢？

叶梓有些无语了，不是她不愿意帮着带孩子，这个事情她是知道的，韩啸这大姐也是，又不是没那个钱，就再请一个保姆吧，为什么要给蒋家省钱，那蒋毅妈不是舍不得花钱吗？那就把孩子给她带呗，她再要是虐待小朋友，就把小孩子抱到外面给大家看去，闹个大家没脸，逼着蒋毅表态，要么搬出去，要么蒋毅妈就请个保姆好好带孩子。

“妈，我明天还有事情，你看要不让大姐自己给带带，明天是周末，大姐不是也放假吗？”

“你那事情就不能放放？天天都往你娘家跑，你就拿一天呆在家里不行吗？那孩子又不是天天要你带，你看我这腰都这样了，腰肌劳损你知道吗？那孩子现在就喜欢在地上蹦蹦跳跳，家里就我和王妈，你是想看着我们两个老东西不好过是不是？要是韩啸在家里肯定不能是这样。”白淑娴撑着自己的老腰，这不服老真的是不行呀。(未完待续m.)(未完待续)

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