赵长天首先选择与三名应届生谈话。

把杨财放到了最后。

对这四个关系户，赵长天真正重视的，只有杨财一个人。

所以，与其它三个人的谈话。

赵长天只是抱着走过场的心理。

每个人只给了十分钟的谈话时间。

当然，如果这几个人中，能出现让赵长天感兴趣的人才。

谈话时间自然会延长。

也会相应的得到赵长天的重视。

但是，随着谈话的进行，赵长天并没有得到任何惊喜。

赵长天提出的几个问题，几个人的回答，基本丝毫没有赵长天认可的亮点。

总体上看，这两男一女三个关系户，无论言谈举止，还是表现出来的性格、内涵，都中规中矩。

都没有达到能让赵长天另眼相看的水准。

至于日后在实际工作中，是否会改变赵长天的想法，那需要时间检验。

五点多一些的时候，赵长天最后接见了杨财。

杨财挺着肥胖的身躯进入办公室，赵长天招呼他坐下。

简单的几句开场白之后，赵长天开始考校杨财。

虽然心里已经有了要培养、重用杨财的想法，但赵长天还是要进行一番测试才行。

他需要根据测试结果，来决定是否真正重用这个胖乎乎的家伙。

如果测试结果，让赵长天很不满意，他也有可能改变想法。

毕竟，赵长天的精力有限，他不能过多的把精力和时间浪费在一个庸才身上。

就算杨财在赵长天的前世很成功，但不代表他这一世也会同样成功。

毕竟，在杨财的人生中，多了赵长天这么一个重要变数。

导致杨财的命运轨迹已经发生变化――

他有可能比前世更成功，也有可能根本比不上前世。

一切皆有可能！

“小杨，你觉得作为一个销售人员。

要想获得成功，需要做到什么？”

这个问题，赵长天也问过前三位谈话的员工，但答案都无法令赵长天感觉满意。

“处长，我认为要成为一个成功的销售人员。

最重要的素质是勤奋。

就像处长，能在短短的半年时间内，就取得如此辉煌的成就。

肯定要非常勤奋才行。”

杨财对赵长天的称呼，依然独树一帜，明显有别于其它人。

赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。

赵长天点点头，示意他继续。

“对一个销售人员来说，要想取得成功，就要有足够的客户才行。

但客户从哪里来？

需要不遗余力的去寻找。

只有非常勤奋的人，才有可能找到越来越多的客户。”

说到这里，杨财停顿了一下，小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。

随后，他才接着说：“有了客户之后，就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。

需要与客户建立非常接洽的关系。

获得客户的信任与好感。

客户才可能把项目交给你来做。

所以，综合起来看。

无论是找客户，还是谈客户、跑客户，都需要非常勤奋才行。”

随着杨财的侃侃而谈，赵长天微微点头。

“还有吗？”

赵长天问道。

“有的，处长。

我认为要做好一个销售人员，还应该善于学习。

学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。

以及向老员工学习他们的有用经验。

除了勤奋和学习，我认为还应该善于思考。

具体来说，要善于分析问题和现象，以及总结经验。

比如要思考分析销售全过程中的各个环节，为什么是这样，该怎么做。

为什么这么做，有没有更好的方式方法。

总体来说，就一句话，用思考指导行动。”

杨财侃侃而谈，把他自认为合理的观点，尽可能的在赵长天面前展现出来。

在赵长天看来——

杨财的观点并不新颖，甚至是千篇一律的东西。

但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。

至少，前面那三位，就没有杨财思路这么清晰。

就算杨财不是赵长天之前看好的人才。

通过这一番交流，赵长天也十有八九会对他另眼看待。

“小杨，你觉得作为一名国企员工，最重要的素养是什么？”

赵长天继续提出第二个问题。

这个问题，前三名新员工的回答，让赵长天感觉味同嚼蜡，没有发现丝毫亮点。

他期待杨财的回答。

“处长，我认为作为国企员工。

最重要的素质，是必须听话。

听领导的话，坚决执行领导的指示。

具体到我个人。

就是必须坚决服从处长您的任何指示。”

杨财的回答言简意赅，但表述非常清楚。

之前的三名新员工，有的说严于律己，有的说人品最重要，有的说尽职尽责。

相比于杨财所说的，似乎在境界上要高得多。

但对赵长天来说，杨财的回答，却是最让他满意的。

不是赵长天如此肤浅，而是实际需要。

作为一名领导，永远喜欢听话的下属。

哪怕下属能力差一些，也无所谓。

毕竟，能力是可以培养的。

但是否听话，则关系到是不是有培养价值。

不听话的手下，即便能力再强，赵长天也不会重用，甚至还会有意打压。

事实上，也不只赵长天会这么做。

绝大多数领导，一般就是嘴上说得漂亮，但实际都是任人唯亲，而不是唯才是举。

赵长天虽然不会狭隘的奉行任人唯亲的用人标准。

但肯定会优先考虑与自己同一阵线的下属。

而眼前的杨财，则无疑立场鲜明的表达了自己的态度。

这样的手下，无论是赵长天，还是其它大部分领导，基本都没有不重点关注的理由。

所以，赵长天前世，杨财能在别人手下取得成功，可以说是一种必然。

接下来，赵长天又陆续问了杨财一些问题。

无关专业知识，都是一些涉及情商、为人处事的小问题。

杨财的回答，有的令赵长天很满意，有的则差强人意。

但总体上，经过一番测试后，赵长天对小胖子的表现比较认可。

在赵长天心中，相比于其它三位关系户，杨财要出色得多。

不知不觉，两个人的谈话时间，已经接近一个小时。

赵长天该问的都已经问完，对于是否重点培养小胖子，心里也已有了答案。