第166章、破冰行动（一）

制裁效果显现出来之后，国内的企业不好过，跟国内做生意的国外企业同样不好过。

张书怀传来消息，贸易公司受到的阻挠越来越大，再不想办法，怕是经营不下去了。

“这样，去或者其他国家注册一个公司，我们生产之后去那里贴牌，再销售出去，你看如何？”李涯给出建议。这种方法，是国内的商人应对贸易配额和贸易摩擦想出来的办法，很好用。对方就算知道产品其实是在你这里生产的，也不会做限制，只有上面要真是数据的时候才会把这部分商品挑出来加在国内出口额上。

“先试试看行不行吧。”张书怀说道，“不过这也只能治标不能治本啊，还是直接解决问题比较好。”

“直接解决问题，这不容易。”李涯说道，“大家坚持吧。”

“这个问题越早解决越好。”舒月说道，“没有出口支持，国内许多企业都经营不下去了。”

“我们能有什么办法？”李涯说道，“花钱买平安也未必能买到啊。”

“不花钱怎能知道是不是能买到平安？”舒月说道，“刘方建议加大开拓第三世界国家业务，既然我们可以出去，也可以把他们请进来啊。花点机票食宿费，把那些国家的商业部官员请来国内，办一个展销会。应该也会有效果的。”

“现在这个时候了，还管他有多大效果啊？死马当做活马医了，亏个一两亿又不是亏不起。你去找市里的领导说说，看有个什么章程，是用官方的名义还是民间的名义。”李涯说道。这种事情，肯定得跟上面打招呼，上面同意了一切都好说话。

“你是说你们出钱组织一个展销会，请其他国家的官员商人来考察？”市长听了舒月的汇报，说道，“你们有心了。这个想法很好，我个人支持你们，不过，必要的程序还是要走的，我会尽快将你们的想法向上面汇报。只是这样一来，国家的事情，却要你们个人出钱，这……”市长有些难以启齿。

“没有国何来家呀。”舒月说道，“再说，这不单是为了国内其他企业，同样也是为了我们自己。我们也有产品出口的工厂，上万人等着吃饭呢，只有把产品卖出去，才有钱给他们发工资。”

“展销会？这个小同志脑筋灵活得很啊？”会堂里，一个老人笑道。

“他们可不单是想搞展销会，他们自己也派人出去跑业务去了。”另外一个老人说道，“我听说，他们的业务团队不但跑自己的业务，也顺带帮其他企业拉业务。”

会议开始之后，大家纷纷发言，一致肯定李涯他们集团为国家分忧的良苦用心，不过费用就他一家公司承担，是不是有点不近人情。

“这么说，大家都赞成搞这个展销会了？那就然他们搞，看看他们能取得什么样的成果。费用问题，可以后面再说，他们自己跟参与的公司协商。”【邓】，【副】，【主】，【席】拍板道。

展销会的事情，虽说用的是民间的名义来办，但是却少不了官方的参与。比如说你邀请其他国家官员，当然得官方沟通才行，你一个没有跟人家接触过的公司，发请柬你都不知道去哪里发。

厂商接到参展的消息，很高兴，这个展会邀请的是外国人，是为了加大出口。不过，参展还要交场地费，这个他们就想不通。

“有什么想不通的？这个展销会是个人办的，不是官方办的。你们以为像广交会似的，只要得了名额去就是了？”山东轻工厅里，厅长说道，“去肯定是要交钱的，至于交多少，你们自己去跟山水集团商量。当然，要是你们不想去，现在就可以回去了。”

“去，怎么不去？”一个四十多岁的壮汉急忙说道。虽然参加要交钱，但是只要出口多一点，交点参展费不算什么事。现在厂子产品销路困难，积压了不少库存，再不找销路，厂子就得停工了。

类似的情况各省都在发生，反正花钱虽然舍不得，但是为了找销路，有机会都得去试试。

很快会场和展费的消息就传下来了，根据李涯的意思，展费根据展会结束后签订的订单额度按比例分摊。

“按比例？”一个个看了之后心里都松了口气，这样就不会出现一件产品没卖还得贴场地费了。更有一部分人心里已经开始打起小九九，打算少报瞒报一部分，这样不就能节省不少钱吗？

展销会场地有两个，一在上海，一在京城，不是一个地方腾不出这么大场地，而是为了让来宾有一种免费旅游的感觉，实地看看中国。不能来了一趟中国，就待在上海几天，看都没怎么看就回去了。

两个展会会场，集团下面的公司都有参与，上海这边主要参展的是工业设备公司，京城的是轻工业和高技术公司。机床公司就在上海参展，而制衣公司、鞋业公司和手机公司在京城会场参展。

来的客人几乎都是第三世界国家，第三世界国家，有一个特征，就是大家都穷，手里没有那么多钱购买更先进的设备、更好的产品。中国生产的工业设备和家电等日常用品，正好满足他们的生活需要，而且价格实惠，他们能够用得起。

开展不久，李涯巡视会场，就看到不少人谈得投机，已经有人签合同了。

“恭喜啊，沈老板。”等签完合同，李涯向他道喜。

“同喜同喜，你们也已经签了一个合同了。”沈老板高兴地说道。

“看，大家介绍产品别害羞，就是要像沈老板这样手舞足蹈的，虽然人家听不懂你说什么，得听翻译说，但是一看你动作气势，就会觉得你对自己的产品很自信，一定是物美价廉的。”李涯对边上的几个展台的人说道，“别在乎什么面子，把合同签了，拿下最多的合同，才是真的有面子。老板拉不下脸，那就躲到一边，让员工来推销。如果员工还不会推销，那我认为你们现在就可以回去了，反正一直到展会结束，你们也未必能签下一个合同。”

“小刘，这里你来，我就不参与推销了。我们这次能签订多少合同，就看你们几个了，好好干。”一个有自知之明的老板听了李涯的话，马上说道。他们是国营企业，厂长并没有推销的经验，刚才两拨客人他都没搞定，决定还是由销售科长带队推销。

有人带头，该让贤的让贤，该改变推销方式的改变推销方式，慢慢地果然有了转机。

晚上汇总消息，舒云跟李涯说道：“姐夫，这个展会办对了！别看一个合同要的数量小，但是积少成多。看这个样子，展会结束我们的订单不会比之前少多少。”

“有成效就好。”李涯说道，“你这里都有不少订单，看来另外几个公司收获也肯定不会差。”

“他们的收获应该也很大，刚才我休息的时候路过他们的展台，他们推销搞笑得很，说什么他们的产品畅销欧美，连纽约市长穿的都是他们的衣服。”

“呵呵呵……虽然夸张了，但是也有一点是真的，纽约市长还真穿过他们厂生产的短袖。”李涯笑道，“有一张报纸上用的照片，纽约市长穿的短袖胸前有一个‘信’字，就是他们生产的汉字文化衫。”

“还真有啊？”舒云说道，“我还以为他们为了推销产品在胡说八道呢。”

“胡说八道就胡说八道，只要别穿帮就行，你说得越玄乎，人家听了越信以为真，谁会特意去调查啊。”李涯说道。

“太玄乎了肯定不行。”舒云道，“国内的产品和国外的产品还是有差距的，人家稍微打听一下就知道清楚了。”

第一天展会过后，李涯看没出现大的失误，放心了，第二天就不再一直盯着，只是下午去一趟。

为期十天的展会结束，不止李涯他们集团下面的公司收获颇丰，大部分企业都收获不错，不少企业虽说还达不到之前的出口量，但是养活工厂是没问题了。

“沈老板，如何？”李涯问他道。

“李老板，事情难办了。”沈卫平苦笑道，“之前忙着签单，后面一统计，超出我们的生产能力了。规定的时间内，我们肯定交不出这么多货，这可怎么办啊？”

“你为这个担心？！”李涯哭笑不得，“订单在手里，还怕找不到厂子生产吗？你把标准定出来，然后外包出去，有的是厂子愿意接你的单。现在大家日子都不好过，蚊子腿也是肉啊，得了你的订单，虽然赚不了多少钱，但是也能支撑一段时间，或许就会有转机呢？”

“外包出去？对，外包一部分出去，我只需要把好质量关就行了。”沈老板说道，“李老板，还是你脑子转得快，给我出了个好主意。走今晚老哥请客，咱们好好喝一顿。”

“喝酒就不必了。”李涯笑道，“还得赶快回去抓好生产，在规定的时间内把货物发出去。”

“那好，李老弟，下次，下次老哥请你。”沈老板说道。