第267章 姜还是老的辣(1 / 1)

“万菁菁,好久不见。”

一道玩味的男声响起,只见车上下来的男人身子欣长,穿着很是文艺,脸上还带着墨镜,浑身上下都充斥着浪荡子之感。

万菁菁也是不可置信地看着他,声音略有几分诧异:

“应魁,你怎么在这儿?”

“我怎么不能在这儿?”应魁摘下墨镜,捧住自己的心窝处,“老同学多年未见,你不欢迎就算了,居然还说这种话,小菁菁,你可太让人伤心了!”

万菁菁被他突如其来的一句昵称给羞得耳根发红,狠狠地剜了他一眼。

身后还有不少人等着出发,她便简单地做了介绍:

“冯总,于柔,他叫应魁,是我学舞蹈时的同学,在很多比赛都拿过奖,之前一直在国外活动。爸、妈,就是他以前总来家里蹭饭。”

“是小魁啊!”

应魁应声上前,一手一个挽住万家父母,“叔叔阿姨,你们不知道,国外的饭可太难吃了,我做梦都想再吃一口您家的东坡肘子,上次还被我助理发现做梦流口水呢!”

一席话逗得二老笑开了花,又和于柔等人一一握手。

“幸会。”

“菁菁,那我们就先带孩子们上车,现在有多,也不用挤了,你带叔叔阿姨单独坐一辆吧。”

于柔很是体贴的将空间留给万菁菁和应魁叙旧,自己则是迅速安排了孩子和丈夫,确保每一个车上都有大人陪同。

不过小萝卜头们可闲不住,一个两个都将头紧紧地贴在车窗上,恨不得立刻跳出去。

“宁宁,你听得见外面说什么吗?”

“太远了,不知道,月月姐,你觉得那个男人是谁,是你干妈的老公吗?”

“不是,我见过前干爸,不长这样,前干爸看起来呆呆的,还有点凶。”

万菁菁全然不知孩子们的好奇心,乍一看见应魁她还有几分陌生,可见他还是和以往一样吊儿郎当,不自觉地轻松起来。

“怎么回国了?”

应魁反手替万父万母合上车门,懒散地答道:“国外带着没意思,金窝银窝不如自己的狗窝,还是自己家好!”

“我记得你家在金陵。”

“同学、熟人儿都在京市,先回来看看你们,顺便报个到。”

报到?

应魁看着万菁菁的脸庞,一如既往的可爱,有什么都写在了脸上。

“文工团缺个领舞,正好有空,我就来顶缺了。”

“可别说我没想着你,一回来见得头一个就是你,今天晚上我做东,同学们一起聚聚,你记得来参加。”

应魁也不等万菁菁回复,潇洒地带上墨镜,头也不回地钻进自己的小轿车里,熟练地将车开出小巷,很快就没了影子。

她不去也得去了。

万菁菁失笑,屁股刚坐上车,就听见父亲感慨道:

“小魁还是那样儿,看起来不着调,心里头可懂事了,还能找来看我们。”

“可不是,想当初那么小他就敢一个人到京市求学,愣是给他闯出了名堂,菁菁和他虽说是搭档,但却还是差了小魁一点儿。”

听着父母对应魁赞不绝口,万菁菁心中小小的好胜心又翻涌而起。

真是个冤家,一露面就会讨喜,滑头!

……

孩子们的假期被安排的有声有色,于悠也在秦之恒和于远的远程帮助下将基站项目推入正轨,伴随着设施一批批进场,于悠也将那六千部大哥大掏了出来。

晨曦通讯设备公司正式开始营业。

因着并没有研发自己的产品,于悠只是找了一批销售员,而他们的工作目的并不是为了把大哥大卖出去,而是为了出租。

“月租金二百,年租金二千,长租三年免入网费。”

关于租金的多少,于悠和曹秀商量了许多次。

起初她们定的价格很低,后来秦之恒便指出大哥大并不是普通人能消费的起,就算降低租金,可还有高额的入网费和话费,她们总不能给每台都贴钱。

所以最后她们将目标客户定在了个体户身上,趁着下海风头小赚一笔的老板们正需要一些行头。

买一个大哥大太贵,他们也不舍得,但如果能租一个也够用。

月租金二百在普通工人看来毫无必要,可对于他们来说不过是一笔开支,于悠相信一定能吸引人。

但最终销售部交上来的报表可以用惨不忍睹来形容。

足足十天,才租出去一台,还是于柔厂子认识的熟人来照顾生意。

于悠遭受严重的打击,当时就哭天抢地:

“完了,要破产了,这么些破烂可花了不少积分呢!”

“瞎叫唤什么。”于卫民看着演戏有几分过头的于悠,老嘴一撇,不就是想用苦肉计逼他出主意吗?

就这么一个宝贝闺女,他不宠着谁宠着。

“你的思路很对,但是手法不对,无商不奸呐,你定的价格问题不大,可却不够吸引人。”

“那我降价?”

“错,好饭不怕晚,自降身价绝对是最错误的决定,你卖不出去就降价,那他们就会等着你第二次降价,第三次降价,直到你降无可降,他们还是觉得不划算,拍拍屁股走人。”

于卫民也是白手起家,商场上的门门道道可比于悠要清楚许多。

他的种子质量绝对过硬,所以从来不曾因为打压或是贬低而降过一分钱。只有利润到位,于卫民才有资金去研究更好更优质的种子,这才是良性循环。

见于悠虚心求学的模样,于卫民咳嗽两声便说道:

“记得现代卖东西都爱怎么定价吗?什么199,1999,都不爱给整数,因为开头的数字小啊,让人觉得控制在了一定的范围内,但你仔细琢磨,199和200的差别大吗?不过就是个心理暗示罢了。”

“咱们的目标还是长期租户,让更多的人先用上,用习惯,所以你得反过来说,不是租三年免入网费,而是在你这里交6000元入网费,赠送大哥大免费使用权三年。”

“同时你还保证,如果日后出现了新产品,还会给租客更新迭代,过两年不是该有bb机了吗?到时候人们的需求会更大,收到了传呼就得回电话,那现在交钱的租户岂不是更觉得更值了。”

于悠的小本本记完,不得不竖起大拇指。

姜还得是老的辣。