江栋文环顾四周，店内生意的冷清尽收眼底，心中很快有了收购计划。

他走上前对网咖老板道：“老板，是这样的。我是附近大学里专门帮大学生配置电脑的商家，如果你这里有闲置的旧电脑，我可以考虑收购。”

老板闻言眉头轻轻皱起，心中充满了疑虑。

他对江栋文的提议持保留态度。

毕竟店内的生意虽然一天不如一天。

但他还是不愿意轻易承认自己的失败。

人有时就喜欢死要面子，不愿意在别人面前承认自己的失败。

更何况，江栋文一进店就说要收购电脑。

网咖老板对他的来意也有些摸不清。

“我的电脑不卖！”老板终于开口，语气坚决。

江栋文闻言心中虽有点失望，可是脸上却仍然保持着笑容。

他明白，想要说服这位固执的老板并不容易。

毕竟这家网咖旧电脑的主机看起来还是蛮不错的。

既然门口已经贴着店铺转让，江栋文还是打算用自己的三寸不烂之舌，尝试说服这位老板改变主意。

对了，用心灵透视器摸清楚他的底牌。

心灵透视器，启动。

【网咖老板：这小子也不知道是哪里来的人，一进门就想买我的电脑，连名片都不给一张，真是奇怪。】

【网咖老板：唉，虽说我是有心想卖了这些机子，但刘哥那边已经答应明天给我一台机子两千的价格，想了想，还是卖给熟人更稳妥，拿了现钱关店回老家。】

【网咖老板：真是衰，早知道就不贷款开网咖了，现在还有十几万不知道怎么还。】

江栋文很快洞悉了老板的想法。

他以轻松的笑容对老板提议：“老板，你看这样行不行，我们加个微信，说不定我的价格比您朋友给的价格还要高呢？”

网咖老板闻言，不由地一愣，心中暗自惊讶。

没想到江栋文居然看穿了他内心的想法。

“你多少钱收购？”网咖老板咬了咬牙，虽然有熟人要收购，但是谁又会跟钱过不去呢？

“你的机子具体是什么配置呢？”江栋文一边问，一边走到一台空置的电脑前。

“你稍等片刻，我马上开机给你看！”网咖老板连忙在服务台上为那台机子开通了临时使用权限，然后坐到桌位上开始操作起来。

桂童瑶走到江栋文身旁，轻轻揪了揪他的衣袖，有些担忧低声道：“栋文哥，这些电脑主机看着都积灰了，真的能行吗？”

江栋文回头看向桂童瑶，笑着安慰道：“没关系，到时候我们换个新机箱，外表就跟全新的一样。重要的是里面的硬件配置。”

网咖的系统启动得非常迅速。

老板熟练地点开鲁大师软件，然后将屏幕转向江栋文自豪道：“我网咖才开业一年，这些配置都是很新的。你看看吧！4系列的显卡，I5的CPU，还有16G的内存……”

江栋文仔细盯着屏幕上的配置信息，心中暗自盘算。

他清楚，如果自己购买全新的硬件来配置这样一台电脑的主机，没有五千元是绝对拿不下的。

果然，无论是新车还是新机，一旦变成二手，价格就会直线下降。

“老板，一台主机我给你两千五，怎么样？”江栋文心中已经知晓了网咖老板的心理价位，因此谈判变得非常容易，他自信地开出价格。

网咖老板摸着下巴，眉头微皱，故作犹豫道：“才两千五啊！有点儿低呢。”

然而，他的内心却狂喜不已。

【网咖老板心中暗想：这不比刘哥那边开出的价格每台高出了五百吗？如果我有二十台，那就多赚整整一万元啊！还好我没卖给刘哥！】

“怎么样？老板，你要不要考虑一下？或者我们先加个微信，以后方便联系。”江栋文笑着展示了自己的二维码，语气充满诚意。

老板点了点头，态度也变了：“好吧，帅哥，我们先加个微信。如果我需要出机子，就找你！对了，电脑显示器和电竞椅你也收吗？”

说到这里，老板已经毫不掩饰自己想要把这批二手电脑主机甩卖完，以缓解还债压力的心情。

江栋文反客为主，看着那杂牌的显示器和破旧的网咖座椅，笑着摇摇头道：“我们只要主机。”

当他领着桂童瑶走出来时。

桂童瑶走上前，抱住江栋文的胳膊，笑道：“栋文哥你真是厉害！到底是怎么做到的？这样低的价格，网咖老板竟然也同意了？”

江栋文微微一笑道：“关键在于理解对方的需求，然后给出他们无法拒绝的解决方案，有时候比价格更有说服力。”

“虽然不懂你说的什么意思，但我知道那些配置全新的要五六千呢！你太厉害了，栋文哥！”桂童瑶满眼都是对江栋文的崇拜。

江栋文体会到了桂童瑶对自己崇拜的感情，不由得意起来。

通常女朋友不欣赏自己的男人，或者不崇拜的时候，她便容易看你不顺眼，觉得你做什么事情都来气，哪怕吃个饭也能对骂起来。

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