“小伙子,我发现你最近的性格比较跳脱啊,竟然敢说我头发长见识短了?你要知道你现在还住在谁家里,作为房主大人,我随时有权力把你扫地出门!”
刘能嘿嘿笑了笑,“房主大人并不会这么做。”
“那你可太小看房主了。对于求生欲不强的小伙子,让他自生自灭不失为一个好方法。”
“哎,其实我最近特别头疼的是,尤其是从美国回来,就有一种特别的感觉,我们的宣传方式太low了,不只是手段,还包括品牌建设之类的。没有一个好的运营团队,不行啊。”刘能揪着自己的头发说道。
他觉得自己最近这段时间,脑袋上的头发明显少了一些。
看来,即便是不加班,头秃的命运还是无法摆脱。
“我一直蛮想问一下,你说我们把春娇他们公司整体买过来,怎么样?”
刘能眼睛一亮,“你问过她的想法吗?钱不是问题,关键是她是不是愿意过来,公司整体打包,专门为我们公司做运营?”
运营和广告从来是不分家的,或者说是游戏运营和游戏市场都很重要。他之前扯起来一个运营队伍,但是真正缺少的是市场。在国内,游戏市场这个戏份岗位上,其实没有太大的进步,都是比较原始的。
简单的去分辨一下两个岗位的区别,游戏运营做的大多数是面向玩家的事情,比如说做游戏内的活动配置,按照不同的时节、游戏的生命周期,安排不同的活动。
比如说,到了中秋节,你不能搞个圣诞老人的收集活动。再比如游戏刚刚开服没几天的时间,就安排了大面积的投放活动,这简直是作死的行为。
而游戏市场的岗位,主要是对合作伙伴的。比如宣传,比如渠道,比如联运。当然现在还没有所以的渠道,但是在网页游戏的发展过程中,比如现在,已经逐渐的出现了一些联运渠道。刘能他们的欢乐网,现在就是国内一个比较大的渠道。
前些日子,当欢乐网一次性上了三个刘能的游戏,再加上之前的三个SNS社交网页游戏,即“开心”系列页游,让欢乐网专门成立了一个游戏公司,把这些业务分拆出来。
后来,这个“欢乐”游戏,除了运营刘能的游戏,还专门引进了不少其他的网页游戏。最开始的时候,大多数的游戏公司并不愿意把自己的游戏给欢乐网去代理,毕竟游戏辛辛苦苦做出来,最后却给别人去运营,别人啥事都没做,就能拿到百分之好几十的分成,放在谁身上都觉得肉疼。
欢乐游戏在刘能建议下,把运营游戏的方式分成两种,向游戏开发商进行推销:
1、联运模式:欢乐游戏一次性付给游戏开发公司一笔钱,然后拥有了这款游戏的运营权;但是游戏所使用的服务器,是欢乐游戏自己提供,和游戏开发公司无关。后续当游戏公司更新版本的时候,联运方也获得更新版本;、
2、分成模式:无需一次性给钱,双方分钱,按照一定的比例来分成,一般情况下,游戏开发公司分城更高,大约占60%左右。
在前期,欢乐游戏给出来不少特惠条件,比如前N名千里联运模式的开发商,这个购买联运权的价格会高不少;而如果是分成模式,在头一年的时间里,欢乐游戏只收取20%的分成。
最初的几个公司以试探的方式,把一些老页游给了欢乐游戏,赚了个盆满钵满之后,迅速把其他的游戏也和欢乐游戏合作了。
毕竟,手握着几千万用户的欢乐游戏,在前期没什么游戏资源的情况下,他们游戏的曝光率是很强的。原本只有几万的用户,迅速扩张到了几十万,付费和营收也大规模的提升了。再怎么不济,直接把游戏的运营权卖给欢乐游戏,也能赚个小几十万块钱,不也挺美滋滋?
李丽珍说道,“前些时候,其实我就已经问过她想法,她是说要等一段时间再给我回复。其实我个人是想着,把她的公司并入到孔雀传媒下面,专门为游戏、直播做市场,这样会不会更好。”
“如果她愿意的话,当然是最好的。而且我发现,你最近是越来越有商业细菌了。”
李丽珍白了他一眼,“会说人话?”
“但是国外的环境,无论你我还是他谢春娇,其实都不是很熟悉,国内也现成的经验可以参考学习,游戏这个行业,暂时几乎没有出海的先例。我们的孢子算是先行者,但是实际上没做太多的宣传。”刘能说。
“一步一步的来,能不能好高骛远。国内的大环境做好了之后,再一步步的继续下去,不过你还记得亚伯吗?”
“亚伯?当然记得,这段时间我一直和他有联系,已经快要说服他了。”刘能哈哈道,“只是需要做的事情还很多,我人在国内,一时半会也出不去。想要在国外注册公司,总不能什么事情都指望别人,自己也要做些事情的。至少要把前期的构架搭建好,后面扔给亚伯去做也未尝不可。”
李眯眯眼睛笑,像是月牙似的,“你也真是厉害,我发现你挖人简直完全不按套路来。”
“自古套路得人心嘛。”刘能从餐桌前站起来,打了一个饱嗝,然后说,“最近国内的这些人简直是疯了,这是要玩死我的节奏。要让他们看看,小爷我也不是好惹的,总不能别人出招我就只是撇着脸让他们随便打吧?”
“你想怎么做?”李丽珍问,“要不要让我爸点你一下?”
“完全不用,这种还还真是小事,上次就说了,让他帮忙岂不是证明我不行?”
“小伙子,你思想有点儿危险啊,不能一直执着于证明自己很行。”李丽珍啐了他一口,却是笑眯眯的看着他。
“和他们硬钢,正面作战,看谁才是真男人。”刘能道,“小爷我做游戏,那是为了华夏崛起而做的,不像是这些小人,只会在人后暗箭伤人…”
“真男人,去刷个碗呗?”李丽珍擦了擦嘴说。
“好嘞!”